打工人的职场生存法则，看看三国的谋士就懂了

聊这个话题，是因为最近感觉，职场中的打工人某些程度上与古代的谋士有点类似。

古代的幕僚和谋士承担着为上司出谋划策的重任，这个活其实并不好干：出的计谋好，被采纳了、事成了，谋士自己不一定能得到多大好处和个人利益；给上头提供的建议和谋略错了，事情搞砸了，很多时候却要担责背锅。

类似的情况，职场中也不少见。尤其是一些企业的高级经理人和VP，对此可能深有感触。这一来，怎样应对类似的问题是很多职场人都应该思考的一个课题。

太阳底下没有新鲜事，或许我们可以从历史故事中找到参考和借鉴。

三国时代，各路谋士的出场和表现是一个精彩的看点。谋士的生存本质是一场平衡博弈：既要为君主创造价值，又要在权力漩涡中自保。其核心法则可概括为“精准踩中君主需求、控制风险边界、平衡忠诚与私利”。通过分析三国时代谋士的案例，我们可以将谋士的生存策略做一个拆解。

谋士这个角色的存在首先要明确自己存在的价值和作用，这和当下的打工人一样，打工人的安全基线在于自身有价值。

谋士的价值体现在两个方面，一是能锁定君主的真实痛点，对君主能有效的进行“需求诊断”。

三国的谋士中，这方面表现最好的是贾诩。他先后效力董卓、张绣、曹操，每次献策都能直击主公最迫切需求：跟着张绣时，他看清了张绣“求生存”的本质需求，在两次击败曹操后大胆建议投降；曹操麾下之时，他看出曹操目标是“求功业”于是不再强谏，在赤壁前劝阻伐吴被拒后就明智的保持沉默。

把准了上司的脉（真实需求），再去合理下药（献计献策）是谋士生存价值的第一要义。

谋士存在的第二个价值点在于他们不可替代的专业性。三国中，郭嘉以“十胜十败论”为曹操建立信心，预言孙策死于刺客、刘表不会偷袭许昌，用超强情报分析能力塑造 “算无遗策”的人设就是他作为谋士具有极强专业性的体现。

通过垄断某一领域（如军事推演、内政管理等）形成“非你不可”的议价权往往就是体现自身价值的方式。

但不管是在官场、权力圈子还是在职场，像谋士这种专业能力强的人往往容易触犯上下级关系的一些禁忌。想要工作既让上头满意，又不触犯这些禁忌往往就需要知道控制责任、权力的“安全距离”。

这其中，首要的是要永远让君主/上司做“决策主体”，谋士自己做好“隐性主导”。这方面，荀攸是个值得学习的榜样。他为曹操献计十二奇策，却从不公开居功。《魏书》中说他“谋谟帷幄，世人莫知”，刻意淡化存在感。

控制好责权“安全距离”的第二点在于切割派系，保持自身作为“实用主义工具人”形象。这方面的杰出代表是蜀国的法正。法正得势后报复曾欺辱自己的益州士族，却严格控制在刘备默许的范围内（“擅杀毁己者数人”），以避免挑战刘备的核心权威。

权力场或职场上，若既能向上体现自己的价值，又能巧妙的与上级保持责任与权力的“安全距离”大概率就能有效守住自己的生存空间了。

除此之外，在一些比较重大的决策和任务面前，还有一些方面需要特别注意。一个是风险控制，谋士或职场中的具体责任人需要懂得或知道一套有效的“止损方法论”。

例如，在企业中推进一项高风险项目，作为具体责任人最好有适当的“责任分摊术”，以免项目搞砸后责任和风险全部由自己承担。三国中，鲁肃在联刘抗曹的策略中就实现了“风险转嫁”。赤壁前，鲁肃力主联刘，但让诸葛亮亲赴江东说服孙权，成功将“联刘”塑造成是孙权的自主决策。

另一点需要注意的是，面对利益分配时，要学会绑定长期利益。职场上，一些善于处理利益分配的人最终都实现了从“打工者”到“合伙人”的转变。三国中的诸葛亮就成功通过《隆中对》成为刘备集团战略设计师，然后再以法治整合荆州、益州派系，最终获得“政由诸葛氏”的授权。最后，不论是古代的谋士还是当下的打工人，意识到没有不散的宴席至关重要。能够功成身退，最终安全撤离才是聪明人的选择。

三国中，许攸在官渡献计破乌巢后居功自傲，直呼曹操小名，最终因“知道太多”被诛杀。而贾诩投曹后刻意低调，拒绝对外交往，临终前销毁私人书信，消除君主猜忌空间，得以善终。

古代官场如此，如今的职场亦不例外。很多聪明的投资者、职业经理人会在企业发展如日中天之时“急流勇退“，套现离场。

关于谋士的生存法则，有人甚至总结出了一套公式：

谋士收益=自身价值×君主信任÷（个人野心+派系纠葛）

有人说，成功的谋士就像一个“程序员”---既要写出解决痛点的代码（献策），又要确保系统（权力结构）不因自己的存在而崩溃。身为职场人的你我，或许可以从中参考一二。

历史不会重演，但经常押着相同的韵脚。读历史、经典的乐趣和意义之一，就在于从中汲取、读懂生存的智慧。很多规则规律千百年间实际上并无本质变化，以前发生在朝堂之上，如今亦在职场之中。