今天和第 一个报名的学员面聊，回上海的时候，时不时会约着见一面，聊一聊彼此的近况，她今年的利润比去年翻倍不止，感觉彼此的认知都在提升，比如她说，现在的阶段做蓝海产品感觉利润太低，自己尝试选过不同类目的产品，意识到需要垂直在一个类目，店铺需要做爆款产品了。 另外需要控制拓展的想法，关于这点，我说这是咱们共同的缺点，都有点贪婪，想做的事情很多，其实不如专注做好一个，如同一个朋友给我说的，一个站点做到月销售额几十万美金了再做其他站点，不要既想做这个，又想做那个，zui 后什么都做不好。 然后学员给了我一个很好的建议，是关于提高文章的阅读量的，学员说我的文章都是道理，都是结果，很多新手小白更希望看到的是怎么做的。言之很有理，接下来的文章会多偏重写实操，这两天直播汇总了如下几个问题。 1. 第 一次补货没有赶上船班，产品快断货了，广告花费很多，一 天出三四单，出单的利润不够广告费的，该怎么办？ 对于这个情况，zui 好的方法是，降低广告预算，降低出价，减少广告活动，减少广告花费，甚至关掉广告，减少出单，提高链接的售价，让链接在下批货上架前有几个库存数量，避免断货。 因为测款发的少，首批测款建议发150-200个，产品销量比较好的时候会出现断货的风险，但是测款又不能发太多，万一产品卖不好，损失比较大。测款销量比较好的话，为了避免断货，就不要再推产品了，需要降低广告的花费，同时观察着库存数量，如果降低广告花费，产品依然每天出不少单，就要持续提高产品的售价，在断货前获得更多的利润，弥补这段时间销量减少产生的损失。 至于说价格陆续提高到多少，需要结合下批货上架的时间、每天销量和库存数量，zui 好是下批货上架的时候，还有10个左右的库存数量，既不会断货，又不会下批货上架的时候库存数量还有很多，库存数量很多的话实际上影响了该卖的数量。 另外，对于新品，由于测款发的少，下批补货上架前，订单减少，会影响链接的销量和权重，然而即使是断货影响都没那么大，补货上架后价格低点，多开点广告费大部分情况下仍然能推起来，断货次数太多就不好推了。 2. 气候友好认证要不要买？ 一、看产品，如果做的是绿色环保产品，有气候友好认证的绿标无疑会提高链接的转化率；二、看卖家情况，如果在亚马逊上做的时间长了，有了不错的利润，花些钱买这个认证是可以的，毕竟能提高转化率，但要是还没挣到什么钱的小卖家，就没必要买这个认证，没有认证的情况下，并不影响非常多产品的销售，小卖家先考虑活下来，再去优化。 3. 怎么获得Amazon’s Choice的黑色标识？ 在某个关键词下转化好，listing在这个关键词下会显示出来Amazon’s Choice的黑色标识，比较有助于提高listing的转化率，那怎么才能达到某个关键词的高转化呢？大部分情况下是刷出来的，要么是测评，要么是刷免评单。 4. 产品旺季后，广告该怎么调整？ 应季时自然流量大，产品销量好，广告ACOS可能低至百分之十几，广告活动类型很多，很多产品如圣诞节产品旺季后销量迅速下降，甚至是淡季没什么销量，这时候由于刚过旺季，广告活动可能会有很多次点击，只是不再转化了，导致广告活动的ACOS非常高。 该怎么优化减少广告花费呢，一是降低广告活动的预算和出价，二是关掉一些表现不好的广告活动，只保留几个ACOS还能接受的广告活动就行了。