写在前面的必要废话
这里有三种市场定位模型的对比，但有必要先说明两点：
第一、这些都仅仅是“方便法门”，并不完全代表世间真相。这就像所有的佛经都是方便法门，所以佛陀才会提醒我们不要相信他的胡说八道。
第二、这还是你通常用不上的方便法门。因为人的多数决策通常都是被感性尤其机缘决定的，换句话说那才是更简易的方便法门。所以无论你多喜欢这些模型，但没有多少人会对应模型去做逐项选择，这才是真实世界发生的多数事情！
可是既然如此，我为什么还是要列出方便法门，并且还一口气推出三个来对比呢？这是因为我希望给到你的：不是方便法门，而是思维方式。这样你在实践中才真正用得上！
换句话说，你带不走方便法门，因为那始终在书上；你能带走的是思维方式，因为那已在你的大脑中！所以可以随身携带的思维方式，才是你真正的关注点！
亲爱的朋友，好好享受吧！
下面的对比，纯属个人观点。我没有参照他人的权威观点，所以算是胡言乱语而仅供参考。
上面就是三种很主流的定位模型，你会发现他们之间存在天差地别，这是为什么呢，又该如何选择呢？
好吧，那么让我来说说这各自的适用场景，你就会发现其中的奇妙之处，然后用到你的实践之中。
适用场景：严重同质化竞争的商业环境
先说说里斯与特劳特的定位理论：
这两位定位之父的理论，从中国的90年代开始，被广泛传播还大行其道，也掀起商业江湖的腥风血雨。那年头铺天盖地的电视广告，其背后隐藏的宣传策略，大多来自于这个定位理论，可以说这是相当有用的霸道之术。
但这个理论却实际毁誉参半，这是为什么呢？
因为这个定位理论，并不关注于创造顾客需求的价值创新，而是只关注在顾客心目中的心智占位，然后通过广告宣传策略来实现这个占位。这就是所谓的要瓜得瓜要豆得豆：这会不可避免的让企业忽视产品与服务的真正创新，还会让市场不断涌现出高度同质化的产品。如果从上帝视角来看，这不太有利于市场创新与经济繁荣。
可是尽管如此，这为什么又能够大行其道还特别有用呢？这才是真正更值得我们思考的！这是因为：无论你喜不喜欢，这都是在严重同质化竞争的市场状况下，特别有用的大杀招！换句话说，这是存量市场而非增量市场的核武器！
综合上面两方面因素，这恰恰正是定位理论能够在中国大行其道的原因：严重的市场同质化与低纬度创新，给了这个理论以最好的生存土壤，当然也反过来推动了低纬度创新和产能过剩本身。而后续的经济下行周期，本质上是一个不够好看的补丁，用刮骨疗伤的方式来推动结构化改革。
不管怎么说，从先生存后发展的角度来看，这是三流棋手的最佳选择：如果你面对一个特别同质化的行业，似乎你怎么创新都做不出花样来，那么你可以考虑并用好这个定位理论。
但我更想说的是：恰恰正是同质化的市场状况，更值得你跳出来追问一句——真的无法创新了吗？正是在高度同质化的市场里，不同质化是不是恰恰才是真正的金矿呢？
而我还想说的是：任何收益都有代价！因为这个定位理论而得到的暂时成功，可能也会让你忽略真正的价值创新。那么面对真正的价值创新者，你很可能会无力还手，这就是你要付出的代价！
这没有标准答案，只有追问本身：世上没有不付出代价的收益！
当你明白了适用性这个原理，下面两个定位模型，我只需要简单说来，你也能明白背后逻辑。
所以下面说说大前研一的3C战略模型，我认为这是很符合二流棋手的定位理论。
但是我必须说明的是：在我心目中，实际没有分段位。因为各种情况都是市场实际，我只是用二流三流来代表不同情况，我暂时没找到比这更好的方便法门。
所以在实际选择时，你大可不必按照等级来做选择，适合自己的才是最好的，这才是一流棋手的必要选择！
适用场景：绝大多数的商业抉择环节
大前研一是世界级的管理专家、日本麦肯锡的负责人，在全球商业战略管理领域，其享有极高的地位。而他提出的这个战略模型，很具有通用价值，也就是几乎符合绝大多数的情况。
你看，从我也就是企业本身的优势特长出发，到顾客需求的洞察与满足，再到竞争状况中的市场定位，几乎该考虑的都考虑到了！
所谓的定位，当然需要全盘着眼并全面考虑。你看到的越全面，定位才能越精准！所以这个3C模型，可以说是战略定位的百科全书，是非常实用也非常好用的参考标准，你绝对用得上还用得着！
不过呢？还记得我前面说过的吗：世上没有不付出代价的收益！百科全书也有痛点：有时越全面越容易忽略重点，甚至还会导致无从选择！
所以在使用这个战略选择模型时，你真正需要去追问的是你看重哪个维度：是自己，是顾客，还是对手？这方面没人能给出标准答案，而你选择的重点不同，得出的实际结论也会全然不同！
所以即便是最好的商业模型，它本质上也只是个棋盘，只是帮助你把问题看得更清晰，但不能决定你如何落子，更不能决定你的最终胜负！它的目的只有一个：帮助你看清局势！
带着这个观念，我们再来看看“刺猬三原则”：
适用场景：高纬创新的价值定位
这可能才是一流高手的棋盘！当然这个高手是要打引号的，只是代表一种心中无敌的状态。
什么是无敌？比如你有没有发现：这个模型里，居然没有对手这个维度！只有我和顾客的关系，并且还是以我为重。比如其中的理想热爱与能力资源，分别代表我要什么和我有什么，我就占了两个维度。只有一个维度，代表顾客代表市场价值。总之呢，好像没有对手什么事儿，也就是根本不关心竞争关心对手，这又是为什么呢？
还记得商业里面有这样一句话：请谨慎选择你的对手，因为有一天你们会变得很像！这句话又是什么意思呢：不要跟着对手的节奏走，要让对手跟着你的节奏走，这才是高手！凡是打过群架的朋友，此刻可能会心一笑吧，因为这是高手的唯一选择！另外告诉你，这也是真实剑圣宫本武藏的经验总结！
由此我们不妨问问马斯克和乔布斯，他们心中眼中有对手吗，会有意给自己去塑造假想敌吗，又会想方设法去参照对手吗？这不是他们天生有多厉害，而是他们创造顾客来满足自己都来不及，哪里还有时间去关注对手？而这种思维本身，反而无意之间决定了优秀卓越！而所谓高维创新，往往也由这种心无旁骛得来！
所以这个模型很适合高手：高手往往都是知道自己要什么有什么的人！而这个模型正是帮助我们：先去更深度追问自己要什么又有什么，然后审视自己想创造的价值，是不是匹配市场的需求。
是的，把问题简化为我与顾客的关系，通过深度追问自己，然后由内到外满足市场，这无疑是化繁为简的最好办法！这甚至还可以说，是对大前研一的3C战略模型，在落地层面的升级与深入。
当然我还不能不说的是：如果你不是很清楚自己要什么，或者暂时没发现自己的热爱专长，那么这个模型对你就没有什么用，甚至会让你盲目去做一些自己并不真正热爱擅长的事。这种情况下，你还不如回到大前研一的3C战略模型，通过满足顾客需求和参与行业竞争，去逐渐找到你自己！
总而言之，对于很清楚自己热爱专长的朋友，这可能是最适合你的模型！
最必要的总结：
没有什么是好的，适合自己才是好的！
通过上面三个模型的比较，我们到底该怎么选呢？你会发现，没有哪一个模型是放之四海而皆准的，而你恰恰正因如此是有选择的！
如果你很清楚自己的热爱与专长，那么柯林斯的刺猬三原则，将非常适合你！如果你暂时还不够了解你自己，那么你可以通过大前研一的3C战略模型，通过满足顾客需求和参与行业竞争，去逐渐找到你自己！
如果你已经选定了一个行业，并且这个行业还严重同质化竞争，那么你可以参考两位定位之父的心智定位理论，在市场中去找到你的独特位置。只不过永远别忘了这句追问：真的是这样吗？
彩蛋：木式定位旗
最后我把这三个模型，整合为一个模型，供你在实践之中时时审视。
你有没有发现：这可能就是你的人生之旗！旗杆就是你和市场的关系，这是你的定海神针，能决定旗帜能升多高！而这个旗杆在本质上就是“刺猬三原则”：只是我们把三原则变成一件事，变成一条笔直升向蓝天的直线；同时还增加了旗帜，旗帜代表竞争维度来建立我们的自信，也用风力来倒逼我们去加固旗杆。
而如何用好这个模型：
先加法，后减法，得乘法！
所谓加法，就是通过这四个维度，供你全面审视关键要素。所谓减法，就是在实践之中去找到你的关注点。所谓乘法，就是最后只剩一个关注点，把你所有的精力与资源投入其中，发生聚焦性的燃烧效应！
最后，别忘了这仍然只是方便法门：竞争不是目的，竞争只是了解自己实现自己的渡船！到最后，你眼中没有这个旗而只剩一个点，这可能正是你最好的时候！祝愿你的人生之旗高高飘扬，这一路上我们共同勉励！祝你好运！
