表哥创业不顺，哭着求我帮忙。
我动用自己的人脉，替他撮合下了一个600万的大订单。
按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，600万的话就是18-30万。
就算他给10万，我也觉得合理。
结果几天后，他喜滋滋地转来2000块：“辛苦费，别嫌少。”
我笑了笑，没收。
这不是钱多钱少，是他根本没把我当合作伙伴。
在他眼里，我就是个帮忙的亲戚，2000块已经很大方了。
晚上，我在自己的人脉群发了一条消息。
第二天，表哥急得快哭了....
01
一个多月前，我正忙着处理公司文件，张伟民突然推门进来，脸色很不好看。
“李明，哥真的没路走了。”他一屁股坐下，掏出一包皱巴巴的烟点上。
我放下手头的工作，看了他一眼，他瘦了不少，眼圈发黑，胡子也没刮。
当年他刚创业时，总是吹自己要干大事，买豪宅开豪车，现在却像换了个人。
“怎么回事？”我给他倒了杯水，示意他慢慢说。
“生意太难做了。”张伟民猛吸一口烟，眉头皱得像核桃。
“我的小贸易公司做电子零件批发，库存积压了300万，银行贷款还有200万没还，供应商也在催债。”
我皱眉问：“那你有什么打算？”
“听说你在科技公司做区域经理，认识不少人，能不能帮我介绍几个大客户？”他眼神里满是期待，手都在抖。
“我知道你人脉广，只要能拿个大单，我公司就能活过来，李明，你是我最后的希望。”
我有点犹豫，不是不想帮，而是商场风险大，把自己的人脉随便给人用，容易出问题。
我这些年攒下的信誉，不是随便能拿来赌的。
但看他那副可怜样，我有点心软：“你的产品质量靠谱吗？价格有竞争力吗？”
“绝对没问题！”张伟民来了精神，从包里掏出一堆资料推到我面前。
“我们的零件都是正规厂家的，带质保，价格比市场低20%，你看这些质检报告，全是权威机构出的。”
我翻了翻资料，规格确实不错，报告也看着正规。
“李明，我知道你在担心啥。”他看出我的顾虑，拍着胸脯说。
“我绝对不会让你丢脸，质量我拿人格担保，咱们家这么多年交情，我还能坑你？”
我想了想，说：“我有个朋友，叫陈总，宏泰集团的采购总监，他们最近要采购一批设备。”
“但我先说好，我只负责引荐，能不能成看你自己本事。”
“够了！够了！”张伟民激动得差点跳起来，抓住我的手。
“李明，只要你能帮我搭上线，成不成我都不怪你。”
陈总全名叫陈志刚，我认识他六年了，是在一次行业会议上认识的。
那会儿我刚入行，他已经是圈里的大人物，手握集团几千万的采购权。
陈总为人低调，最看重供应商的诚信和质量，从不收任何回扣。
有几次，供应商想送礼都被他直接拒绝了。
这些年，我给他推荐过几个靠谱供应商，合作都很顺利，我们关系一直不错。
每次行业聚会，我们都会一起喝酒聊天，他常说现在靠谱供应商太难找了。
我给陈总打了个电话：“陈总，最近在采购什么？”
“要买一批工业传感器和控制模块，预算大概600万。”他的声音有点疲惫。
“现在供应商要么报价太高，要么质量不行，还有一家连质检报告都拿不出来。”
02
我心里一动，张伟民做的就是这个品类。
“我认识个人，做电子零件的，质量不错，价格有优势，要不你们见一面？”我试探着问。
“你推荐的我信得过。”陈总想了想说，“看你的面子，我可以见见，但你得保证他靠谱。”
“没问题，我担保。”我拍胸脯说。
挂了电话，我马上联系张伟民：“明天中午，宏泰集团总部，你准备好资料，带最好的样品。”
张伟民声音都在抖：“真的？李明，你就是我的救星！”
“别说这些，先准备好，明天别提我们是亲戚，就说是朋友介绍的。”我提醒道。
“为啥？”他有点疑惑。
“显得专业，陈总很看重商业规范。”我解释。
第二天中午，我带张伟民到了宏泰集团总部。
大楼有35层，大厅大理石地面亮得能照出人影，水晶吊灯闪闪发光，前台小姐穿着整齐的职业装。
张伟民明显紧张，手心冒汗，不停擦额头，眼睛四处看。
“这就是大公司啊。”他低声说，“我啥时候能有这样的办公室。”
“放松点，陈总很好说话。”我拍拍他肩膀，“但别吹牛，实话实说最重要。”
电梯到18楼，陈总的助理已经在等我们，是个干练的中年女人，笑着带我们去会议室。
会议室很大，落地窗能看到整个城市。
陈总很快就来了，五十多岁，中等身材，戴金边眼镜，气场很强。
“陈总，这是我朋友张伟民。”我介绍道，“伟民，这是宏泰集团的陈总。”
两人握了手，张伟民手心全是汗，赶紧坐下。
“张总，听李明说你们做电子零件？”陈总直截了当问。
“是，是。”张伟民忙掏出资料，双手递过去，“我们公司小，但质量绝对过硬，这是产品目录和质检报告。”
陈总戴上眼镜认真看，不时点头，偶尔问些技术问题。
“这个传感器的抗干扰能力咋样？能用在高温环境吗？”陈总问。
张伟民有点紧张，回答得不太清楚。
我赶紧补充：“陈总，这款产品我了解过，抗干扰强，零下40度到80度都能正常工作。”
陈总满意地点点头，继续看资料：“价格比市场低不少，供货周期能保证吗？”
“没问题！”张伟民找回点信心，“我们供应链稳定，库存够，20天内能完成600万订单。”
03
接下来一个多小时，陈总问了很多专业问题，涉及参数、质量、售后服务。
我在一旁补充解释，帮张伟民回答一些他不熟悉的地方。
凭着多年经验，我能猜到陈总的关注点。
当他问到认证时，我提醒张伟民拿出证书。
“我们的产品都通过国际认证，这是原件。”张伟民递上一堆文件。
陈总仔细检查，表情越来越满意：“这些认证很权威，质量控制不错。”
我趁机说：“陈总，他们公司虽小，但很专业，客户反馈也好。”
“对，我们服务好！”张伟民接话，“24小时响应，48小时解决技术问题。”
陈总点头：“先送点样品给我们技术部测试，如果没问题，可以签600万的合同。”
张伟民激动得差点跳起来：“谢谢陈总！样品绝对没问题！”
“那就定下来了。”陈总起身，“测试大概要10天，通过后我们谈合同。”
离开宏泰集团，张伟民走路都轻飘飘的，像打了鸡血。
“李明，太谢谢你了！600万订单，解决我所有问题！”他握着我的手说。
“别急，样品通过才算数。”我提醒，“回去准备好，别出岔子。”
“放心，我用最好的产品！”他拍胸脯保证。
接下来10天，我不时跟陈总联系，了解测试进度。
技术部反馈很好，产品质量达标，价格有优势。
“李明，你朋友的产品不错。”陈总电话里说，“参数符合要求，价格低，质量稳定，下周签合同。”
我把消息告诉张伟民，他激动得在电话里喊：“李明，你是我的大恩人！”
我笑了笑，心里有点期待。
毕竟这600万订单全靠我的人脉，没我介绍，他连陈总的面都见不上。
按行规，这种订单的介绍费一般是3-5%，600万的话就是18-30万。
就算他给10万，我也觉得合理。
更重要的是，我承担了信誉风险，如果他搞砸了，我的名声也会受影响。
为了这次合作，我还动用了不少私人关系，陈总不轻易见陌生供应商，全看我的面子。
签合同那天，我请了半天假陪张伟民去宏泰集团。
看着他在合同上签字，我心里也挺有成就感。
“张总，合作愉快！”陈总笑着跟他握手。
“谢谢陈总的信任，我们一定按时交货！”张伟民满脸笑，手都在抖。
宏泰的法务在场，解释了合同条款，分三批交货，验收合格后付款。
第一批250万，第二批250万，最后一批100万。
从宏泰出来，张伟民提议吃饭庆祝。
我们找了家高档餐厅，他点了满桌菜，还开了瓶好酒。
“李明，这次多亏你！”他举杯，脸上笑开了花。
“没你，我哪能拿这么大订单，公司有救了，员工工资、贷款都不愁了。”
“一家人，别客气。”我也举杯，为他高兴。
“只要你把货做好，别让陈总失望，我的面子也挂在上面。”
“肯定没问题！”他喝了口酒，眼睛闪着光。
“这单能赚100万，有了宏泰这客户，以后生意会更好。”
听到100万利润，我心里算了算，他赚这么多，给我20万介绍费不过分吧。
毕竟我出了人脉，还担了风险。
酒喝到一半，我试探着说：“伟民，你说要谢我，打算咋谢？”
他拍胸脯：“当然得谢！等款到了，我请你去三亚玩一趟！”
我摆手：“度假就算了，我忙。”
“那送你个礼物！”他想了想，“买个好手表咋样？或者新手机？”
我有点哭笑不得，他完全没get到我的意思。
还是亲戚间的送礼思维，没想到商业合作的介绍费。
我含蓄地说：“伟民，这次我担了风险，把信誉和人脉都押你身上了。”
“如果货出问题，我在陈总那儿就没脸了。”
他似懂非懂地点头：“我明白，绝对不给你丢脸，这单我当命来抓！”
04
合同签完第五天，张伟民按时交了第一批货。
宏泰的质检很严格，每件产品都要仔细检查。
我有点担心，给陈总打了个电话：“陈总，第一批货咋样？”
“放心，质量很好，符合标准。”陈总语气满意。
“你朋友挺靠谱，第一批已经通过验收。”
我松了口气，第一批顺利，后面应该没大问题。
250万货款很快到账，张伟民兴奋地给我打电话：“李明，钱到了！请你吃饭！”
我们约在一家高档餐厅，他心情大好，换了新西装，头发也整得板正。
“这次太顺了！”他举杯，声音有点抖。
“陈总人好，验收快，没故意挑刺，后面的合作我有信心。”
吃到一半，他表情严肃了点，放下筷子说：“李明，我想了半天，决定给你个红包。”
我心里一动，终于说到正题了。
他掏出手机，操作了几下：“我给你转了2000块，你别嫌少，这是我的心意。”
我看着微信上的转账，愣住了，2000块？开玩笑吧？
600万的单子，他赚100万，就给我2000块？
“怎么？嫌少？”他看我没收，脸上有点得意。
“我知道你不差钱，但这是我心意，你得收下，我现在资金还紧，2000块也不少。”
我深吸气，压住火：“伟民，你觉得我在这单里起了啥作用？”
他想了想：“当然大啊，没你介绍，我哪认识陈总？你还帮我答技术问题。”
“那这作用值多少钱？”我继续问。
他挠挠头，困惑地说：“不好说吧，咱们是亲戚，你又不是专职中介。”
“意思一下就行，再说这单对你也有好处，你在陈总那儿有面子。”
我气得想笑，啥好处？担风险算好处？
“伟民，没我的介绍，你能拿这单吗？”我压着火问。
“确实不能。”他老实回答。
“那我的介绍值多少钱？”我再问。
他沉默了，表情不自在：“这我没想过，咱是亲戚，谈钱伤感情。”
“你工资那么高，也不差这点钱。”
我彻底无语，他完全没意识到我人脉的价值。
05
看着他一脸无辜，我特别失望。
这不是钱多钱少，是他根本没把我当合作伙伴。
在他眼里，我就是个帮忙的亲戚，2000块已经很大方了。
“伟民，你知道陈总手上有多少供应商等着合作吗？”我放下杯子，盯着他。
“没一千也有八百，为啥选你？”
他想了想：“因为我们质量好，价格低？”
“那为啥陈总愿意见你？”我声音大了点。
“宏泰每天都有无数供应商想拜访，陈总为啥花时间见你？”
他终于有点明白了：“因为……你的介绍？”
“对！因为我和陈总的信任关系！”我有些激动，餐厅里有人朝我们看。
“我花六年时间，参加无数聚会，请客吃饭，才建起这个人脉网！”
张伟民脸色变了，声音小了点：“那确实不容易。”
“你知道我担了多少风险？”我继续说。
“如果你的货有问题，或者延期，我的信誉也会受损。”
“我推荐你，是拿我的信用担保，你搞砸了，我还怎么混？”
他沉默了一会儿，尴尬地说：“那你觉得给你多少合适？”
“不是钱的问题。”我摇头，失望极了。
“你把我当免费中介，而不是合作伙伴。”
他急了：“那我再转点钱？5000咋样？还是8000？”
我更失望了，他还是没明白，只当我在嫌钱少。
“算了，你的钱我不要。”我拒绝转账，心里彻底凉了。
“以后别当帮亲戚忙了。”
他松了口气，笑了：“还是你大气！我就知道你不会计较。”
“咱们一家人，干嘛这么见外？”
听到这话，我心更冷了。
他觉得我免费帮他是应该的，2000块已经是天大恩情。
那天晚上，我回家躺在床上，翻来覆去睡不着。
张伟民的态度让我感觉被背叛了。
亲戚感情我懂，但生意和亲情不能混为一谈。
我动用了最重要的人脉，担了巨大风险，却被当跑腿的。
更气的是，他完全没觉得有问题，还觉得我该无偿帮他。
“升米恩，斗米仇。”我突然想起这句话。
帮他一次，他感激；帮多了，他就觉得理所当然。
我开始怀疑，是不是我平时对他太好，让他有这种错觉。
我打开手机，看到了“高端商务圈”群，里面有60多个行业大佬。
陈总也在群里，这群是我花多年心血建起来的。
想起张伟民那理所当然的样子，我气不打一处来。
既然他不珍惜我的人脉，那就别怪我不客气。
我打开群聊，手指停在屏幕上好久。
发出去，他的生意就完了，我们的亲情也会彻底崩。
但不发，就等于让他继续利用我，不付出代价。
我在房间里来回走，内心很纠结。
理性告诉我，他虽然态度不对，但毕竟是亲戚，公司也困难。
如果我发消息，他公司可能倒闭，家里老婆孩子咋办？
但感情上，我咽不下这口气。
我付出了这么多，只换来2000块和一句“意思意思”。
这不只是对我不尊重，也是对生意规则的践踏。
陈总说过：“做生意最重要的是诚信和公平，没这点道德，不值得合作。”
如果我不揭穿张伟民，他可能会继续忽悠别人。
而且，他这态度已经损了我的信誉。
如果圈里人知道我推荐这种人，谁还敢信我？
06
我拿起手机，看着群聊界面，手指在发送键上停了好久。
我决定再给他一次机会，也许我昨天没说清楚。
第二天早上，我给他打电话：“伟民，咱再见一面，有些话得说清楚。”
他很爽快：“好啊，还是昨天那餐厅，我请客！”
中午，我们又坐在餐厅里，我没绕弯子。
“伟民，我想你重新想想昨天的事。”我看着他，语气严肃。
“我不是跟你计较钱，是希望你尊重我在这单里的贡献。”
他放下筷子听着，脸上有点不耐烦。
“你能拿600万订单，全靠我的人脉。”我继续说。
“如果把我当合作伙伴，而不是免费中介，你该给我合理分成。”
他皱眉，不高兴地说：“你嫌2000少？”
“不是钱多少！”我激动起来，声音大了点。
“是你的态度！你觉得我该免费帮你，太让我失望了！”
他沉默了一会儿，说：“李明，我知道你帮了大忙，但咱们是表兄弟。”
“我公司刚缓过来，2000块已经不少了。”
我彻底失望，他还是没明白。
在他眼里，我就是该免费帮他，2000块是天大恩情。
“你知道行规是多少吗？”我最后问。
他摇头。
“至少3%，就是18万。”我平静地说。
他眼睛瞪得像铜铃，差点跳起来：“18万？太离谱了吧！”
“我赚100万，给你18万，我不是给你打工了？”
听到这话，我彻底死心。
他眼里，我就是个免费工具人，2000块是大恩惠。
“好，我明白了。”我起身，愤怒又失望。
“钱我不要了，以后别找我。”
他慌了，拉住我：“李明，别生气！再加点，5000咋样？”
我头也没回，走了出去。
他不珍惜我的人脉，那就让他知道后果。
走到餐厅门口，他还在后面喊：“李明，别这样！一家人，为这点钱不值得！”
“这点钱？”这四个字彻底点燃了我的怒火。
当晚，我打开“高端商务圈”群。
手指在屏幕上停了很久，这消息发出去，他生意就完了。
我们表兄弟的关系也会彻底断。
但我给过他机会，是他自己不珍惜。
我深吸气，开始打字，字斟句酌，只说事实，不带攻击。
写完后，我检查了好几遍，确保没问题。
手指移到发送键，犹豫了一下。
想起他那句“给你打工”，想起他嫌弃的表情，我怒火又起来了。
我闭上眼，狠狠按下发送键。
消息瞬间出现在群里，像丢了颗炸弹。
几秒后，手机开始狂震，群里消息一条条冒出来。
我看着大家的反应，心里复杂极了。
这消息的威力，远超我的想象……