谁能想到，科技大佬雷军频频公开“带货”的羽绒服品牌，背后藏着一个普通人跌宕起伏的逆袭史。
从欠1亿巨债、关掉700家门店的落魄老板，到年销50亿、吸引资本加码的国货创始人，福建人吴昆明用21年时间，在服装行业走出了一条绝境重生的道路。
这不是剧本里的情节，而是真实发生在商场中的打拼故事。
高端品牌初创启幕吴昆明的起点，是福建晋江最普通的底层打拼者。
1974年出生的他，小学毕业就踏入社会，1991年17岁时进了服装厂做水洗工，每天和牛仔裤打交道，一天工资只有几十块。
干了没多久，他不甘心一直待在车间，主动转岗做销售，骑着三轮车走街串巷推销衣服，一点点攒下了行业人脉和市场经验。
1994年，吴昆明开启了品牌代理生涯，先拿下皮尔卡丹、KIPONE等国际品牌的代理，后来又接手雅鹿、波司登、艾莱依等国产羽绒服品牌。
跑遍全国商场的日子里，他发现了一个市场规律：同样一件羽绒服，贴了品牌标签就能卖出三倍价格。
这个发现让他萌生了自创品牌的想法。
到2003年，29岁的他把代理业绩做到了五六亿元，还被国家统计局评为全国十大金牌代理商，从底层工人彻底逆袭成行业里小有名气的销售能手，但自创品牌的念头始终在他心里扎根。
2004年，30岁的吴昆明在北京创立高梵，直接定位高端羽绒服。
他不走寻常路，学着国际大牌办“高梵之夜”活动，邀请明星站台，还把门店开进了北京燕莎、上海东方商厦等高档商场，产品定价两三千元，远超当时同行五六百元的均价。
这波操作一开始效果显著，2005年订单量迎来爆发式增长，但隐患也随之而来。
订单暴增让产能彻底跟不上，代工厂赶工出来的衣服质量参差不齐，有的没法按时交货，有的被客户退回要求赔偿。
高梵很快陷入赔偿漩涡，吴昆明一下子背上了1亿元债务。
他卖掉公司资产和自家房产，还是有2600万元的缺口，只能给每个债主手写欠条承诺还款，其中一张98万元的欠条上，他写明“只要活着就一定还上”。
到2006年，公司濒临破产，他不得不关掉全国近300处商场里的700家门店，从风光的金牌代理商变成了负债累累的老板。
压力最大的时候，他甚至想过回老家重新打工，但最终还是没放弃，转而沉下心跑工厂学管理，优化供应链，慢慢让高梵保住了根基。
2009年，吴昆明听了马云的电商课程，当听到“网上一个店一天能卖1000万”时，他敏锐地抓住了翻身的机会，果断关掉剩余的线下渠道，把全部精力押注线上。
押注线上翻身起初高价羽绒服在线上无人问津，库存积压严重，他只能咬牙清仓，把成本七八百元的衣服以299到399元的价格出售，本想清完库存就收手，没想到销量意外爆火。
2019年，高梵销售额突破20亿元，这让吴昆明坚定了线上发展的方向。
2020年，46岁的他做出了一个让团队集体反对的决定：砍掉占销量七成的鸭绒产品线，全力转型高端鹅绒服。
他推出的黑金鹅绒服，用飞天鹅绒填充，缝线用的是英国高士牌，针则来自德国蓝狮集团，还把研发占比提高到6%到8%，远超行业1%的平均水平，甚至像手机品牌一样标注出“蓬松度高50%、保暖强30%”的技术参数。
2021年，这款产品在罗永浩直播间首秀，GMV直接突破1000万元。
随着品牌发展，高梵开始加速全球化布局。
全球化布局提速2024年12月，吴昆明专门飞往匈牙利筹划建立“飞天鹅绒”专属基地，为高端产品的原材料供应铺路。
2025年12月，高梵又有了新动作，与全球顶尖的瑞士洛桑联邦理工学院达成合作，在当地设立第四个全球奢研中心，双方计划在蓄热材料、膜材料等领域联合研发，为2026年阿尔卑斯高端产品线升级做准备。
此前，高梵已经在北京SKP开出限时精品店，亮相巴黎时装周，还进驻了巴黎高端百货莎玛丽丹，成为首个进入该商场的中国鹅绒服品牌。
品牌的快速发展也吸引了资本的目光。
2025年11月初，高梵完成新一轮融资，投资方是雷军旗下的顺为资本。
虽然融资消息尚未正式官宣，但雷军早已用行动背书，双11视频亮相、出入顺为资本总部时，都穿着高梵羽绒服，胸前的品牌LOGO清晰可见。
截至2024年，高梵全渠道GMV突破50亿元，其中抖音渠道贡献40%，天猫渠道占比超30%，累计获得161项专利，位居羽绒服行业专利数第一。
不过高梵的发展并非一帆风顺。
2025年冬季销售旺季，不少消费者反映高梵羽绒服存在问题，投诉平台上有近500条相关投诉，集中在面料薄、易刮破、跑绒、起球等方面。
有消费者表示，自己花上千元购买的羽绒服部分部位几乎没有填充物，客服却回应“设计就是如此，建议多穿点”。
同时，吴昆明年初曾宣布2025年将推出3000-5000元的男性高端产品并再次提价，但实际情况是，1300-2000元价格带的产品仍是销售主力，线上售价最高的4699元款羽绒服在抖音旗舰店仅售出1件，客服也证实“近一年价格保持不变”。
从负债1亿到年销50亿，从700家门店关闭到全球化布局，吴昆明用21年的坚守，让高梵在羽绒服行业站稳了脚跟。
创业路上有高光也有难题，但这份屡败屡战的韧劲，正是普通人打拼最真实的模样。
只要不放弃希望，找准方向踏实前行，绝境中也能开出希望的花。
文/编辑：Alone
