2025年10月21日，是优才科技注册成立的第6年，也是我们二次创业的第3年半。
老话说，三年入行，五年懂行，十年称王。过去三年多时间，我们从摸索、试错到逐渐清晰，公司业务模式已基本成型。作为一家数字化营销服务商，我们围绕“助力企业数字化转型与低成本增长”这个目标，搭建了六大服务板块：优基建、优才云、优企邮、优软文、优互动、优拓客。
我们是一支正能量的科技创业团队，也是妥妥的草根创业者。没有光环与背景，只有一步一个脚印的坚持。在每年的最后一个季度内，我们都会停下来做一次深度复盘。今年也不例外——先聊聊进步的、值得肯定的5个方面，再坦诚地剖析当前的困境与不足，以及我们打算如何面对。
一、2025年，我们收获的5个进步
1、创业土壤升级：成功入驻龙华人才园
2025年，对我们来说一个巨大的喜讯是：我们成功入驻了龙华人才园，“龙华区创新创业孵化基地”、也被誉为“龙华区人才创新创业第一站示范基地”的英才港。这是一个国家级的产业园区，能入驻这里本身就是一种认可。过程并非一帆风顺，但最终如愿以偿。这对于我们这样一个草根属性的团队，是莫大的鼓励。我们格外珍惜这个更好的起点，也希望能在这里扎根成长。
入驻活动更多内容，详见龙华人资公众号：
https://mp.weixin.qq.com/s/kRfneuIAd1zVhtnBfC9M8Q
2、产品体系完善：从三大板块到六大板块
今年，我们的产品体系发生了重要变化。作为业内上市公司和专精特新企业的战略合作伙伴，我们在原有“优基建”、“优才云”、“优拓客”的基础上，结合市场需求和自身资源，集成并上线了“优企邮”“优软文”、“优互动三大站点，正式形成了目前的六大产品体系。
从去年的三大板块到如今的六大板块，这是业务的垂直拓展。有时我也会从宏观战略角度思考：这是否又回到了“摊大饼”的老路？但作为一个营销集成服务商，在现阶段提供相对完整的一站式解决方案，恰恰是我们的优势所在，也是保持市场竞争力的必要组成部分。这个思路，也在我们与投资机构的交流与数据反馈中得到了启发与印证。
3、构建竞争壁垒：知识产权从无到有
2025年上半年，我们成功申请获得了计算机软件著作权证书，从而为六大产品线奠定了法律基础。下半年，我们更进一步，提交了发明专利、实用新型专利和商标的申请。尽管目前还在官方审核中，但这标志着我们从“业务驱动”开始有意识地向“技术驱动”靠拢。这些积累，未来或许就是构建行业壁垒的一块块基石。
4、个人破圈成长：从幕后走向台前
对我个人而言，今年有两段意外的经历。8月份，因为入驻英才港，本人有幸作为入驻团队成员，接受了深圳卫视的采访（下图1）人生第一次上了电视。11月份，在深创赛国际赛现场，以入驻团队代表的身份参与活动，并作为嘉宾再次接受了采访（下图2）。这些机会，让我和我们的项目被更多人看见，也是一种宝贵的成长。
原视频来源：深圳卫视【第一现场】网页端
https://www.sztv.com.cn/ysz/dsdb/dspd/dyxc/80492059.shtml
原视频来源，详见龙华人资公众号：
https://mp.weixin.qq.com/s/P3eKx1i7a1YZLHLKe1dmeQ
5、 捕捉市场新机：GEO优化服务上线
AI技术几乎席卷一切的2025年，我们也在寻找自己的切入点和发力点。下半年，我们正式上线了GEO（生成式引擎优化）推广服务。对于经历过SEO时代的朋友来说，可以将其简单理解为“AI时代的搜索引擎优化”。这项新服务的推出，不仅是我们对技术趋势的跟进，更是在一个细分赛道上的主动卡位，为我们带来了新的业务契机。
二、2025年，我们面对的5个反思
1、营收之困：为什么越努力，业绩反而不增？
创业公司，活下去是第一要务。但坦白说，2025年是公司过去三年多来营收数据最差的一年，这个结果让我深思。业绩最好的竟然是2022年，之后逐年下滑。团队几乎没变，我们每年也都很努力：2022年主做网站，2023年升级做小程序，2024年all in短视频，2025年全力优化产品线。感觉就像一头勤奋拉磨的驴，一直在前进但却是在打转，却始终没能迎来爆发式增长。
后来我深入复盘发现，虽然营收下滑，但实际利润与往年相差并不大，主要原因是今年在线上平台研发、信任体系打造、资质申请等各方面投入较大。这让我稍微安心，但也警醒我们：努力必须有精准的方向。我们相信物极必反，这或许就是黎明前的黑暗。对于2026年，我们抱有坚定的信心，必须要实现大的突破。
2、团队之惑：轻资产模式，如何凝聚战斗力？
目前，公司核心股东团队稳定在7人。我们依然坚持轻资产运作模式，这为公司节省了大量成本。但硬币的另一面是，非全职为主的团队，缺乏紧密的制度约束和持续的组织纪律，战斗力容易波动。接下来，我们需要更有耐心，也需要更有效的举措，来推动团队升级。尤其是销售板块，急需能挑大梁的合伙人加入。找到对的人，很多问题会迎刃而解。
3、客户之思：学会筛选，把时间留给对的人
创业路上，难免遇到只想“白嫖”的客户。我们曾诚意满满指出问题，自以为客观公正却反遭污蔑。后来我想通了：“乌鸦的世界里，天鹅都是有罪的；别人只是习惯了而已” 我们无法改变所有人，只能改变自己的策略。
2025年，我们做了一次重要的客户梳理：砍掉了部分低客单产品，并且对于问题很多、预算极少、又需要耗费大量精力的个例客户，我们选择尊重其意见，果断不再勉强续约。这不是放弃服务，而是把有限的、宝贵的时间释放出来，去服务好存量优质客户和拓展新客户。把价值，交付给更认可我们的人。
4、策略之择：拒绝无效社交，聚焦内核建设
今年，我主动谢绝了绝大部分线下大型活动，尤其是那些距离远、与业务直接关联弱的聚会。我们选择将时间聚焦于公司线上平台的打造、信任体系的建设与价值服务的升级上。这个过程可能会损失一些潜在的曝光和机会，但我坚信“有舍才有得”。一个人不可能八面玲珑，一家小公司也更是如此。现阶段，我们的产品、案例、平台、交付已基本成熟，下一步就是把长板做得更长，其他短板，通过寻找合适的合伙人来弥补。
5、合作之变：从广泛吸纳到深度赋能
不得不承认，近两年的渠道合作，不如前两年活跃。最初开放渠道时，有很多朋友慕名而来，高峰时有五十多位渠道合伙人。至今，已有二十多位伙伴都成功带来了成交，有的转介绍中心甚至可达四五个。2026年，我们需要调整策略：从追求渠道数量，转向为现有优质渠道伙伴提供更多赋能、支持和联动，一起把市场做深做透。
写在结尾
生命是一趟有去无回的列车，创业则是一场酣畅淋漓的体验。世界有时像个巨大的草台班子，公司的大小、个人的优劣，往往只是相对的存在。无论商界精英还是草根创业者，我们都在尽力执导自己的人生。
用心体悟挫折后的成长，珍惜每一寸微小的进步。曾经有人说过：创业的终极目标，不是做出一家多大的企业，而是修炼出一个自由、富足、本自具足的自己。事业，正是这场修行最真实的道场。
创业是你主动选择的“道场”，项目是打磨心性的“法器”，市场起伏是检验初心的“考题”。最终交付的“产品”，首先是你自己的人格、智慧与境界。当你的内在版本不断迭代，所创造的外在世界，自会与之呼应。
2025，优才科技，笃行致远。
2026，保持真实，继续向前。