撰文| 钱亚光

编辑| 张   南

设计| 荆   芥

近期，英伟达开启了投资组合的深度调整，清理非核心资产，集中资金聚焦AI基础设施赛道。在此期间，它两次向诺基亚抛出合作的橄榄枝——从2025年10月斥资10亿美元入股，到后续持续追加投资。这家曾经褪去手机巨头光环的北欧企业，再度跻身全球AI产业的核心舞台。

凭借在移动领域和网络领域的深厚积淀，诺基亚已成为AI基础设施建设中举足轻重的力量。英伟达CEO黄仁勋在2025年10月于美国华盛顿举办的GTCDC大会演讲中明确指出：“诺基亚是全球第二大电信制造商，这是一个规模达3万亿美元的产业，双方合作将在新技术的支持下，借助加速计算和人工智能变革行业。”

这场备受瞩目的资本合作，背后是诺基亚自2014年出售手机业务后历经十年的战略转型，更是其曾经的核心业务——手机业务，在AI时代打破沉寂、重获新生的必然结果。本文将深入剖析诺基亚的战略发展历程，解析其手机业务从“离场”到“重生”的内在逻辑，解读这场转型背后的产业启示，同时也直面诺基亚在AI转型道路上仍需跨越的诸多挑战。

01「断臂求生，出售手机业务后的战略大转向 」

2014年，诺基亚以72亿美元的价格把手机业务出售给微软。这一“壮士断腕”的决策，标志着这家曾占据全球近40%手机市场份额的行业巨头，彻底告别消费电子领域，开启了一场关乎生存与未来走向的战略重构。

在此之前，由于在智能手机时代战略判断失误、创新步伐滞后，诺基亚被苹果、三星等竞争对手迅速赶超，手机业务陷入持续亏损，品牌影响力也逐渐削弱。出售手机业务并不意味着诺基亚放弃移动领域，而是剥离非核心业务的负担，聚焦自身真正的核心优势，开启了从“消费电子巨头”到“通信基建领军者”的艰难转型之路。

在业务重心方面，诺基亚从消费端转向B端，专注深耕通信基础设施领域。出售手机业务后，诺基亚彻底退出面向个人消费者的终端市场，将全部资源集中投入到B端通信基础设施领域，明确了“聚焦核心、精简业务”的战略方向。

其核心业务迅速收缩并聚焦于三大板块：一是5G/6G无线接入网（RAN），构建从基站、核心网到传输网的端到端通信解决方案；二是光通信，通过并购弥补技术短板，切入AI数据中心高速传输赛道；三是通信专利运营，依托多年积累的技术专利，获取稳定的现金流支持。

这一转型并非简单的业务收缩，而是对产业趋势的精准预判——随着数字经济的兴起，通信网络将成为万物互联、AI落地的核心基础，而诺基亚在通信设备领域的技术积累、全球运营商资源，正是在这一赛道的核心竞争力所在。

转型后，诺基亚迅速成为全球第二大电信设备商，为全球数百家运营商提供服务，为沃达丰等顶级客户打造的5G核心网，实现了99.999%的可靠性和10毫秒内的低时延，构建起难以被替代的行业壁垒。

而这一布局也成为英伟达选择与诺基亚合作的核心因素，黄仁勋曾表示，英伟达要在无线电信网络上打造云计算系统，让云计算能够覆盖数据中心无法触及的边缘场景，而诺基亚的全球基站布局正是实现这一目标的关键所在。

在技术布局方面，诺基亚通过并购弥补短板，聚焦AI与6G协同发展。战略转型的核心支撑在于持续投入技术研发与合理布局。诺基亚深知，要在通信基建领域站稳脚跟，必须弥补技术短板，抢占未来发展赛道，因此开展了有针对性的并购和研发投入。

2016年，诺基亚以166亿美元收购阿尔卡特-朗讯，不仅获得了贝尔实验室这一顶尖研发机构，弥补了IP网络与光通信技术方面的短板；2024年，又以23亿美元收购Infinera公司，一举成为全球第二大光网络设备商，成功切入AI数据中心供应链，掌握了高速光纤传输、光子集成电路等关键技术。

与此同时，诺基亚提前布局AI与6G的融合，将研发重心向AI-RAN（人工智能无线接入网）倾斜。早在2017年，诺基亚就推出全球首个电信网络AI助手Mika，将AI技术应用于网络运维；后续持续加大AI研发投入，目前AI相关研发投入占比已达18%，远超行业平均水平，核心研发团队近三成人员来自AI领域。

这种“通信技术+AI技术”的协同布局，为其后续与英伟达合作、切入AI基础设施赛道埋下了伏笔。黄仁勋对此评价称：“诺基亚将把NVDIA-ARC作为未来的基站架构，我们将用6G和AI来升级世界上数以百万计的基站，这是我们首次能够运用AI技术让无线通信更高效。”

在商业模式方面，诺基亚从硬件销售向“硬件+软件+服务”转型。传统通信设备商的盈利模式高度依赖硬件销售，同质化竞争激烈，利润空间不断压缩。诺基亚在转型过程中，同步推动商业模式的升级，从“单纯硬件供应商”向“硬件+软件+服务”的综合解决方案提供商转型。

2026年，诺基亚进一步优化组织架构，将业务整合为“网络基础设施（AI/数据中心）+移动基础设施（电信）”两大板块，聘请前英特尔AI高管担任CEO，全面注入AI基因。

诺基亚首席执行官贾斯汀・霍塔德（Justin Hotard）在2025年11月的战略调整发布会上直言：“我们正加倍致力于成为一家聚焦连接性的基础设施提供商——在连接领域想要胜出，就必须先在人工智能领域胜出。”

这种商业模式的转型，使诺基亚摆脱了对硬件销售的依赖，通过提供AI网络优化、预测性维护、边缘AI算力服务等高附加值服务，提升了盈利质量。同时，依托其全球运营商生态，迅速推动AI-RAN等解决方案的商业化应用，形成“技术研发-产品落地-商业变现”的闭环，为其获得英伟达的持续增资提供了坚实的商业支撑。

霍塔德还透露，尽管2025年三季度人工智能和云端业务仅占诺基亚净销售额的6%，但公司已将此视为整个通信行业“最大的机遇”。

02「重获新生，手机业务在AI时代的角色重构 」

许多人觉得2014年诺基亚出售手机业务就意味着它退出了移动终端领域，然而事实上，它并未放弃手机核心能力，而是把技术和生态方面的积淀融入到AI基础设施建设中，实现了从“终端产品”到“核心能力”的角色重塑，让手机业务在AI时代得以重获新生，成为构建AI基础设施的重要支柱。

这种“新生”并非简单的产品回归，而是能力的深度拓展与价值重估，它体现在三个核心维度，达成了从“终端载体”到“AI基础设施核心组件”的跨越。

首先，诺基亚通过复用技术积淀，使手机通信技术成为AI-RAN的核心支撑。其在手机业务时代积累了移动通信技术全链条的核心能力，这与AI-RAN、边缘计算的需求相契合，成为其切入AI基建赛道的优势。

在AI-RAN布局方面，诺基亚将无线接入技术、信号处理算法与英伟达的AI算力相融合，打造计算平台，像AirScale基带等技术便源自手机业务的积累。

2024年，诺基亚与软银合作建成相关网络，复用手机通信技术，验证了“通信+AI”融合的可行性，这也成为双方合作的核心内容，推动5G向6G过渡。

同时，诺基亚手机业务的基带芯片研发能力为AI-RAN产品提供了支持，其自研芯片源于手机基带技术积累，促使基站得以升级。

其次，诺基亚积极拓展生态资源，利用手机时代的运营商生态为AI商业化赋能。诺基亚手机业务在巅峰时期与运营商建立的合作关系，成为转型后推动AI业务商业化的优势，因为AI基建落地需要运营商的支持，这正是诺基亚的长处。

英伟达增资诺基亚，正是看中了其运营商生态。例如，T-Mobile基于与诺基亚的合作基础，将启动AI-RAN试点与商业化。诺基亚手机业务的用户场景感知能力为AI-RAN场景化落地提供了支持，优化了算力调度，拓展了手机业务的生态价值。

最终，诺基亚完成了从“终端厂商”到“AI+移动生态的连接器”的角色定位重塑。在手机业务时代，诺基亚是“移动终端提供商”，在AI时代通过转型，将核心能力与AI、通信基建相融合，成为关键纽带。

这种重塑将“终端思维”转变为“场景思维”，聚焦移动场景的AI算力需求，为移动终端提供算力支撑。例如，在自动驾驶场景中，诺基亚AI-RAN降低了时延，结合了手机业务的能力与技术，黄仁勋提及相关技术优于传统云计算。

诺基亚依托手机业务的品牌影响力，推动AI-RAN生态构建。作为联盟核心成员，联合企业推动AI与5G/6G融合，构建技术体系，这离不开其品牌口碑与行业影响力。

03「荆棘密布，诺基亚AI发展仍面临多重挑战 」

尽管诺基亚经过十年转型，成功站上AI基础设施赛道的核心舞台，获得英伟达的资本加持，手机业务也重构重生，但在全球科技竞争激烈、AI技术迭代迅速、市场格局多变的背景下，其AI转型仍面临着市场竞争、资金压力、区域市场拓展、技术商业化等挑战，考验着其长期发展能力。

在AI与通信融合赛道，诺基亚面临着全球头部企业的竞争。

一方面，华为、中兴等中国通信设备商在5G/6G技术和基础设施建设方面具有技术与成本优势，在AI与通信融合应用方面布局深入，华为是诺基亚在6G研发等领域的强劲对手，双方竞争激烈；

另一方面，爱立信加速AI转型，其AI平台提升了运维效率，形成竞争优势，与诺基亚在欧洲及全球市场展开角逐。此外，在细分赛道上，诺基亚还面临众多专业科技企业的竞争。

同时，诺基亚的AI转型依赖研发投入和并购，面临着资金压力和盈利挑战。

2025年三季度，其现金及等价物净增-17.31亿欧元，经营现金流难以覆盖支出，AI研发投入占比18%，超过行业平均水平，此前收购支出较大，盈利能力受到考验。2025年上半年，利润降至约38.16亿元，AI业务仅占净销售额6%，短期面临“高投入、低回报”的博弈。

在中国市场，受网络安全审查、本土企业崛起的影响，诺基亚收入下滑，市场份额有限，订单被本土供应商抢占。在欧洲市场，虽有本土优势，但欧盟对华科技政策存在分歧，华为、中兴占据30%-35%的市场份额，诺基亚未能主导市场，区域拓展受阻制约了其全球规模化发展。

尽管诺基亚将AI业务视为“最大机会”，但商业化落地缓慢，变现难题众多。

一方面，AI-RAN商用依赖运营商开支，全球电信开支缩减，运营商投入谨慎，缺乏市场需求支撑。

另一方面，AI业务处于初期阶段，高附加值服务尚未形成商业变现模式，与英伟达合作虽提供了算力，但转化为营收仍需探索。

此外，搭载AI助手的终端产品市场接受度较低，反映出其商业化应用经验不足。

在6G研发赛道，诺基亚与18家企业参与全球试验，但技术领先性不确定。中国在6G研发方面领先，华为、中兴进展迅速，诺基亚虽有探索，但在核心技术专利等方面没有绝对优势。未来若6G核心技术无突破，诺基亚AI基础设施业务发展将缺乏技术支撑。

诺基亚的转型成功表明，AI转型是一场长期的系统工程，而非短期的战略跟风。英伟达对诺基亚的持续增资，不仅印证了诺基亚战略转型的成功，更折射出传统企业在AI时代实现突围的核心逻辑。

诺基亚在转型中遭遇的挑战，也为传统企业的AI转型提供了重要的警示与思考。企业在布局AI赛道时，需做好长期的资金与资源规划，平衡研发投入与盈利水平，避免陷入“高投入、低回报”的困境。而要延续这场胜利，就需要直面挑战，攻坚克难。