编者按

为进一步凝聚行业智慧、促进经验共享，佛山市服务贸易和外包协会即日起推出“行有掌门，业有航向”——《掌门说》系列品牌推介活动，聚焦优秀企业，对话企业掌门人，分享创业智慧与经营洞见。

本期访谈，我们跟随执行会长郝泽林，走进精一集团，对话董事长朱政臣，听他讲述从月薪600元到掌舵年营收十几亿元企业的创业历程，揭秘这家自嘲“比较憨”的企业，如何以“厚道”哲学在十几载间稳扎稳打，从细分赛道走向行业前列。

从深圳流水线上的月薪600元，到如今年营收十几亿元的办公椅企业掌门人，广东精一家具股份有限公司（以下简称“精一”）董事长兼总经理朱政臣的创业故事里，没有传奇转折，只有顺势而为的朴素逻辑。

2026年初春，广东顺德龙江镇的精一产业园里，朱政臣坐在主要由自己公司产品打造的办公室内，和我们聊起了他的创业故事。他说话时偶尔会停顿思考，但用词简单直接。当被问及企业文化时，他想了想说：“公司有自己的使命、愿景和核心价值观，但最重要的是比较厚道，做事情比较老实，不是那种聪明的企业。”

这或许就是这家办公椅制造企业能在十几年内从零做到行业前列的底层密码——在人人追逐风口、热衷模式创新的时代，朱政臣却相信最朴素的商业道理：把产品做好，对人厚道，剩下的交给时间。

01

顺德“福地”：当初创业是为了改善生活

1998年，湖南小伙朱政臣揣着财务专业的毕业证书来到深圳，第一份工作是销售，月薪600元。此后近十年，他在深圳的家具行业里摸爬滚打，从销售做到管理层，也尝试过几次小规模创业，但“都没有真正做起来”。

转折发生在2009年。彼时，中国经济正处于高速增长期，办公家具市场从传统的国企、政府采购风格，转向更现代、多元的需求。朱政臣敏锐地察觉到这一变化，决定再次创业，这次他选择了顺德龙江——中国家具制造业的重镇。

“创业我觉得源自于生活的压力吧，就是为了改善生活，能吃好点饭。”回忆初衷，他语气平淡，“那时候觉得，哪怕去菜市场卖菜，挣得也比打工多。”

没有宏大的愿景，没有颠覆行业的野心，只有最朴素的生存动力。但正是这种务实，让他做出了关键判断：深圳适合做销售，但不适合办厂；顺德产业链完整，创业门槛低。

“在顺德，你想租300平米的厂房很容易，想买材料，骑个电单车去市场就能拉回来；接到大订单，晚上一个电话就能叫来几十个临时工。”朱政臣说，这种极致的供应链便利性，让初创企业能把所有精力集中在产品和客户上。

精一最初只做一个细分品类：办公椅里的软体座椅。朱政臣认为，这是办公家具里技术难度最高、也最体现舒适度的部分。凭借在深圳积累的客户资源和对设计的重视，公司第二年就开始盈利。

“其实就是搭上了中国经济高速发展的趋势，加上我们选对了地方、做对了产品。”他总结道，语气里没有自得，只有对时代机遇的清醒认知。

02

“厚道”哲学：慢一点，但稳一点

在精一的发展历程中，有几个关键决策，看似“重资产”，实则体现着朱政臣独特的经营逻辑。

2017年，公司开始布局全产业链，从塑料颗粒、模具、注塑到成品组装、设计，逐步实现关键环节自主可控。这在当时被不少人视为“吃力不讨好”。

“不是因为我想做‘大而全’。”朱政臣解释，“是因为办公椅订单‘小批量、多品种’，但总采购量又很大。外部供应链很难稳定解决这个问题——一个零件可能要找三四家供应商，每家标准还不一样。”

他选择了一条看似更笨的路：自己投资建设核心部件产能，同时保留部分外部供应商，形成“内包+外包”的竞争机制，既保障了供应链安全，又控制了成本与质量。

另一个体现“厚道”的，是精一对员工的投入。在顺德地价不菲的产业园里，精一建起了两个空中花园、近万平方米的绿地，员工生活区配有免费健身房、家庭宿舍和精心设计的餐厅。

“我也经常去食堂吃饭。”朱政臣说，“如果企业想长久，首先要能吸引和留住好的人，而好的环境是最基本的。”

他不认同急功近利的人力资源策略：“员工不行了，马上就干掉，这样企业的归属感不好。我们要保持新陈代谢，但是是缓慢的、有温度的。”

他也坦言，企业文化和一般公司都是差不多，成就客户、奖励奋斗者，“但我觉得我们公司是做事比较厚道、比较老实、比较憨的那种，不是聪明的企业。”

这种“厚道”也延伸至合作伙伴。精一与全球七家顶尖工业设计公司保持长期合作，其中不乏曾担心“中国小企业影响品牌形象”的国际知名机构。2017年，精一投入1500万元，与国际顶尖设计公司合作开发了一款办公椅，该产品后来囊括了iF、红点等全球主要工业设计奖项。

“当时行业里没人这么干，觉得太贵、风险太大。”朱政臣说，“但我们成功了，这条路就走通了，后来很多同行也开始找国外设计公司合作。”

03

大道至简：做老板要“让大家都过好点”

令人意外的是，当被问及“企业发展中经历过的生死时刻”时，朱政臣思考片刻，摇了摇头。

“还挺顺利的，没有什么特别难的事。”他说，“如果要说难，可能就是现在。”

他指的“现在”，是国际贸易形势变化、消费习惯更迭、销售渠道革命叠加的复杂时期。办公家具行业正经历深刻转型：从B端大客户采购，转向更分散的线上销售；从满足功能性需求，转向提供情绪价值；从服务70后、80后决策者，转向理解90后、00后的审美与偏好。

“我们是个‘老派公司’，一直沿着传统模式走。现在要转向新媒体、新渠道、新产品，其实挺难的。”朱政臣坦言，渠道在变，产品风格在变，但本质没变——还是要做出好产品，解决真问题。

采访尾声，对话回到了最初的问题：从为了“吃好点饭”而创业，到如今掌舵一家近二十亿规模的企业，朱政臣现在做企业是为了什么？

他没有谈产业报国，也没有谈百年基业。

“现在就是想让大家都能过好点，”他说，“我们从最早两个合伙人，到现在有三四十个员工股东。他们跟着我干，得让他们挣到钱，能走向核心岗位，能干一番事业，能像我一样，生活得好一点。”

这句话说得朴实，甚至有些“土气”，却让人想起精一产业园里那些精心培育的绿植、员工食堂里热气腾腾的饭菜、以及朱政臣办公室里那把拿了国际大奖却依旧被用来日常办公的椅子。

或许，商业的本质本就如此朴素：对人厚道，对事认真，把产品做好，让跟着你的人都过上更好的生活。在追逐风口与泡沫的时代，这种“憨”与“慢”，反而成了一种稀缺的智慧。