在当今的互联网商业版图中，小红书以其独特的定位和强大的影响力，成为众多品牌竞相角逐的重要阵地。CICI在行业内经验极为丰富，每年助力品牌在小红书投入高达 20 个亿的交易，累计服务过六千多个品牌，从宝洁、雅诗兰黛等行业巨头，到亚朵、科沃斯等各领域佼佼者，他都深度参与其小红书营销布局，对平台的每一次变革与机遇都有着切身体会。

那么，在 2025年想要入局小红书最新打法是什么？如何成功打造爆品？存在哪些容易被忽视的陷阱？

回顾小红书的商业化历程，CICI认为，从 2019 年开始至今，小红书大致经历了三个阶段，目前正处于 3.0 到 4.0 的过渡阶段。

在 2019 年初创阶段，小红书的营销模式相对简单直接。当时，网络上盛行着一些小红书营销拆解文章，其核心策略是先寻找一万篇素人发布的 KOC（关键意见消费者）内容进行大量铺陈，营造产品的基础口碑；接着，邀请 100 个达人对产品进行推荐，进一步提升产品知名度；最后，借助一两个明星或者如李佳琦、薇娅这样的头部达人进行带货，通过构建这样的营销矩阵，实现产品的火爆推广。

早期的许多网红品牌便是依靠这种模式成功打造出来的，在当时的市场环境下，该策略确实取得了显著成效。但时过境迁，这种模式已经难以适应如今的市场变化。

一方面，随着小红书商业化的不断进阶，平台对于内容的质量和原创性要求日益提高，大量重复的内容不仅无法获得平台的流量扶持，反而会被平台清理；另一方面，消费者的消费观念逐渐成熟，对于千篇一律的营销内容已经产生免疫，难以再被这类同质化的信息所打动，进而影响购买决策。

随着市场的发展和平台规则的完善，小红书进入了 2.0 阶段，其商业化营销形成了一套标准化的打法 ——KFS。其中，“K” 代表 KOL（关键意见领袖），这些达人是经过小红书商业化管理的，他们在内容创作和推广方面具有专业能力和较大影响力。

在小红书创业的创作者，若想合规合法地接到商单，就需要成为符合平台要求的 KOL。“F” 即 feed，也就是信息流。当 KOL 创作出优质的内容后，仅依靠自身的粉丝基础，其传播范围有限。例如，一个拥有一万粉丝的 K 达人，发布的内容在特定时间段内，实际能够触达的用户可能仅有十分之一的概率。

而 feed 的价值就在于能够将这些内容进行放大传播，通过平台后台的筛选机制，依据产品的目标受众特征，精准地将内容推送给可能感兴趣的用户，这个潜在的受众群体可能是一万人、十万人甚至一百万人，从而实现产品曝光度的大幅提升。

“S” 是 search，即搜索。当产品通过 KOL 的推广和信息流的传播，在市场上积累了一定的知名度后，消费者往往会主动在小红书平台上进行搜索，进一步了解产品的详细信息、用户评价等内容。

比如，消费者想要购买玻尿酸面膜，就会在搜索框中输入相关关键词，查看不同产品的介绍以及其他用户的使用体验，这些搜索结果和用户评价会极大地影响消费者的购买欲望。

在这个阶段，品牌通过 K 和 F 的组合投入，既获得了优质的内容创作，又实现了内容的广泛传播，而搜索则成为了消费者购买决策的关键引导环节。

目前市场上大约 50% 的商业化客户仍在采用这种 2.0 阶段的打法。

随着竞争的加剧和市场需求的进一步细分，小红书的营销模式逐渐演进到 3.0 阶段，这一阶段聚焦于 SPU（标准化产品单元）。

以防晒品为例，在一个品牌旗下，防晒产品往往包含多种不同的 SPU，如高倍防晒、低倍防晒，产品形态也丰富多样，有喷雾、气垫、涂抹式、防晒棒等。不同的 SPU 针对的用户人群和使用场景存在明显差异。

而在迈向 4.0 的进程中，小红书展现出了更高阶的玩法 —— 与用户共创。CICI提到他们所服务的一个女包定制品牌，便是这一模式的成功范例。

在传统零售渠道，该品牌的标准款女包售价约为 800 元，在淘宝等电商平台也是类似价格。然而，在小红书上，该品牌开展了为期近两到三年的定制化营销。

消费者在小红书看到广告后，可以根据自己的喜好定制包包的面料、颜色、配饰，甚至可以在包包上添加自己的名字。这种高度定制化的服务，使得每个包包都独一无二，充分满足了消费者对于个性化的追求。

虽然定制款包的价格高达 2400 - 2700 元，且从定制到收货需要等待大约四个月的时间，但消费者依然愿意买单。

该品牌通过这种定制化营销模式，在小红书上取得了极高的回报率（ROI），大约达到 1:40 以上，其销量表现也远远超出了传统标准款的销售业绩。

这一案例充分体现了随着消费者生活水平的提高，当物质不再匮乏时，人们对于商品的需求不再仅仅局限于实用性，而是更加注重商品背后所代表的个性和生活方式。

在小红书这样以分享生活方式和消费决策为核心的平台上，开展定制化电商业务，满足消费者对于独特性的追求，正逐渐成为一种具有广阔前景的发展趋势。

那么，对于希望在小红书平台扩大产品销量的品牌而言，具体应该如何操作呢？

CICI分享了一个儿童防晒品牌的成功案例。该品牌于 2019 年开始在小红书上布局，初期与CICI团队合作时，每天的投放预算仅为 500 元，且缺乏优质的内容。CICI团队首先帮助品牌拍摄产品图，同时进行了一系列投放测试，对比发达人推广、投信息流（feed）以及单独投放搜索广告位这三种方式的效果。

经过测试发现，在当时的情况下，投放搜索广告位的效率最高。于是，团队逐步增加投放预算，从每天 500 元提升到 1000 元，观察销量的变化情况，结果发现销量并未实现翻倍增长。

当进一步将预算提高到 3000 元时，投放效果逐渐达到瓶颈，销量增长趋于平缓。经过分析，发现问题在于内容不够丰富多样。

为解决这一问题，团队与客户共同创作了大量不同形式的内容，包括各种防晒霜的展示、多样化的拍摄形式以及丰富的体验场景，如在桌上摆放防晒霜、小朋友脸上涂抹防晒霜、妈妈帮小朋友涂防晒等不同场景的图片素材。

通过不断测试和优化，最终发现有人脸出现、手出镜或者小 baby 半边脸的图片素材，更容易刺激消费者的点击欲望。

随着内容的不断优化和丰富，该品牌的防晒霜销量逐步攀升。到 2021 - 2022 年期间，其 GMV（商品交易总额）达到了一个亿左右，实现了从最初几百万销售额的巨大跨越。

在防晒霜爆火之后，品牌为追求更大的商业利益，开始进行产品线的延展。CICI团队通过对市场数据的大量调研，发现其他品牌的一些防晒单品，如防晒气垫、防晒棒等销量表现良好，于是建议客户也朝着这个方向进行产品研发和市场拓展。

由于客户自身具备较强的产品研发能力，很快推出了儿童防晒气垫等新产品。随着新产品的推出，该品牌的总销量得到了进一步提升。

从 2019 年与CICI团队合作时每天仅投放 500 元，到如今每年在小红书的广告投放额达到 5000 万左右，平均每天投放约 15 万，如此巨大的投入增长，充分表明该品牌在小红书平台的营销回报率极高且持续稳定，这也是品牌愿意持续加大投入的重要原因。

并非所有品牌在小红书的营销之路都一帆风顺。在实际操作过程中，品牌常常会陷入一些误区。

CICI指出，第一个常见误区是部分甲方仍然停留在过去的思维模式，幻想回到 2019 年小红书商业化尚未成熟的阶段，期望通过发布一篇内容就能获得大量免费流量，实现产品的爆火。

但时移世易，如今小红书的平台规则和市场环境已经发生了巨大变化，这种免费流量的红利期早已过去。品牌方应该摒弃这种不切实际的幻想，树立起免费流量与付费流量相结合并追求平衡的新思维，以适应如今的商业环境。

第二个误区是过于依赖流量媒体平台，单纯追求高 ROI（投资回报率），如执着于实现 1:1、1:2 甚至 1:3 的 ROI，不断加大流量购买和投放力度。

在小红书这样的社交媒体平台上，营销不能仅仅关注短期的流量转化和即时销售，还需要注重社交资产的沉淀。

优质的内容、良好的用户口碑以及积极的用户互动，这些都是品牌在小红书长期发展的重要基石。

如果品牌只是一味地追求高 ROI 而大量投放电商导向的内容，虽然可能在短期内实现一定的销售增长，但却忽略了品牌形象的长期建设和用户忠诚度的培养。

一旦停止流量投放，品牌很容易被消费者遗忘，因为没有复购支撑的品牌，只能不断依赖昂贵的流量来维持生存，这对于品牌的可持续发展极为不利。

真正的品牌需要解决复购问题，只有赢得消费者的长期认可和信任，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

对于在 2025 年依然在创业浪潮中拼搏，尤其是那些面临诸多困难的创业者，CICI给出了自己的建议。

他强调创业者首先要有坚定的梦想，因为创业是一个充满挑战且反人性的过程，其中的压力和艰辛只有亲身经历才能体会。在这个过程中，创业者会面临各种困难和挫折，但同时也能收获成功的喜悦。

正是这种复杂的体验，使得创业之路充满魅力。

CICI鼓励创业者要坚持做自己热爱的事情，凭借坚定的信念和顽强的毅力克服重重困难，在创业的道路上砥砺前行。

综上所述，小红书作为一个具有独特价值的平台，其商业化进程不断演进，营销打法日益丰富和精准。若想在小红书上取得成功，需要深入了解平台的发展阶段和规则变化，结合自身产品特点，制定合适的营销策略，注重内容创作和用户互动，避免陷入常见的误区，以实现品牌的长期发展和商业价值的最大化。

创业者在利用小红书平台进行创业时，要保持坚定的信念和积极的心态，充分发挥平台优势，勇敢地迎接挑战，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。