文/金辰财经

从被嘲讽“消费降级”，到市值一度超越阿里巴巴，成立不过十年的“电商黑马”拼多多，到底有多强大？

你以为它土味？可连苹果都半推半就的加入了百亿补贴的狂欢，iphone直降千元，果粉一边喊着“真香”一边狂薅羊毛。

结果朋友圈沦陷为“砍价江湖”，七大姑八大姨全部变成“拼多多砍价工具人”，一句“帮砍一刀”堪比社交货币。

它一手挥着9块9包邮的魔法棒，另一手举着百亿补贴的聚宝盆，把全网变成“真香现场”的同时，悄然完成了对下沉市场的“反向包围”。

这哪里是购物APP，分明是精心设计的商业游戏。

所以问题来了，当你点开这个红色图标时，到底是你在薅拼多多的羊毛，还是拼多多在薅你的社交链？

谁都看不起你，偏偏你最争气

10年前要是有人说拼多多能火，估计全场都会笑出鹅叫。

可现实偏偏比剧本还要离谱，自从2018年在纳斯达克敲钟以后，这家公司就像开了“狂飙模式”。

一路从“消费降级梗王”杀成了电商界的“逆袭男主”。

2018年它市值一度超过行业老大哥阿里巴巴，直接坐上美股市值最大中概股宝座，网友惊呼“谁都看不起你，偏偏你最争气”。

到了2024年5月，拼多多一季度财报更是闪瞎眼，营收高达868.1亿元，同比增长131%，净利润280亿元，暴涨246%。

在经济下行的年头，这组数据就是在存量红海里放烟花，别人卷生卷死，它低头猛猛赚钱。

不过今年11月18日公布的第三季度财报显示，它的增速放缓到了9%，有人看到这个数字就开始叫祟。

但真相其实是，不是消费者不爱买了，而是拼多多自己把利润砍了一刀。

“百亿补贴”、“千亿扶持”这些战略，都是把真金白银的利润砸给了商家和用户。

举个简单的例子，2019年“百亿补贴”上线，6个季度就狂揽了3亿用户，2023年双十一更是覆盖6.2亿人。

入驻的农产品商户和中小商家都能够享受到“百亿补贴”的福利，不仅能免费蹭流量，退货还补推广费，这下直接将经营成本拉到了最低。

用户享受的好处也是落在实处的，不仅没有定金尾款套路，折扣实打实。

还附赠“正品险＋买贵赔＋退货包运费”三件套，直接降低了消费者购买的风险。

以至于用户数从2016年的1亿攀升到2023年的9亿，几乎中国家庭的购物车都被他们包圆了。

“真香神器”进化史

在拼多多横空出世的2015年，电商圈是2位大佬的牌局，淘宝端着“万能货架”坐庄，京东握着“自营物流”压阵。

就在双方以为牌桌已经被锁死时，有个名叫黄铮的“程序员”拎着9块9包邮的塑料袋，硬是挤进来个加座。

当年的拼多多浑身都写着“不靠谱”，9块9的芒果经常出现烂掉一半的情况，19块9的短袖更是洗一次就会缩成童装。

用户只能一边骂人一边拼团，内心不断安慰自己就当在买彩票。

这些不满的声音都被黄铮听到了，但他丝毫没有想靠提高价格提升品质的意思。

他明白我国确实有6亿左右的人口月收入不到1000元。

他们不是没有消费的需求，而是主流的压根看不起他们的手头的仨瓜俩枣，也没有将他们当做目标客户。

黄铮在一开始就将自己的底牌压到了这群被遗忘的人身上，他直接踢开了中间商，让工厂直达用户，再砸钱把商品补贴到白菜价。

当其他人笑他LOW的时候，它反手一招“砍一刀”，让朋友圈变成大型真香现场。

相较于其他竞争对手，拼多多明显深谙人性，便宜只是敲门砖而已，让穷人感受到被尊重才是他的必杀技。

当别家平台用算法推荐奢侈品时，拼多多在给留守老人推荐9块9的老花镜。

当主播嚷嚷着“79元眉笔”哪里贵的时候，它把农村滞销的农产品卖成了爆款。

如今的拼多多早就不是当年的“吴下阿蒙”，它一边用“百亿补贴”给iphoe贴标签，哄着中产感慨“真香”。

另一边充当“工厂改造家”，让生产端直接和自己合作。

比如湖南邵东书包厂本来是给高端品牌做代加工的，拼多多直接安排专员帮他们算了利润，说服对方自己干品牌，直接让售价19块9的商品，质量堪比59块9。

眼看着在拼多多能卖出货，平台哈愿意让利，清醒的商家自然愿意提高产品质量。

这样购买了的消费者必然会更加满意，从而增加商品的复购率。

这种在平台、商家、用户直接形成的良性循环，可比单纯烧流量更加持久。

再加上现在的年轻人确实也更为觉醒，他们早就不像前辈们一样追求满身LOGO，他们想要的是怎么花小钱办大事。

这种“砍一刀”成功就能打折购买商品，甚至提现几十块、上百块的平台，自然成了他们的真香神器。

拼多多出海记

但当大家还在国内忙着“砍一刀”时，拼多多其实早就偷偷升级了副本。

2022年，它带着“Temu”这个海外马甲，直接冲进了亚马逊、Shein等巨头的后院。

结果不到半年，这个“新手玩家”直接冲上美国App Store购物类下载榜第一，把一堆老牌巨头看傻眼。

更绝的是，即便今年5月特朗普政府取消“小额豁免”政策给跨境电商泼了盆冷水，Temu反手就是一个“钞能力”应对、

在美国疯狂招募本土卖家，介绍人成功入驻直接奖励1000美元，简单粗暴但有效。

不过，这钱可不好赚！想拿奖励的卖家得通过三重“入职考试”。

一是具备美国本土身份（公司、个人或纳税主体）（不读），二是商品必须能从美国本地仓发货，三是产品得符合美国市场监管标准。条件不算苛刻，但足以筛掉一批“摸鱼选手”。

但Temu的野心远不止美国，今年6月，它直接放话要将欧洲本土履约订单比例拉到80%，这明显是要在全球电商战场“卷”出新高度。

说到底，拼多多这波出海骚操作，完美验证了一个朴素真理。

无论科技多花哨，商业多复杂，谁能用“低价+精准”满足普通人的需求，谁就能挖出最深的护城河。

就像国内大爷大妈曾为9块9包邮疯狂，如今美国大学生也为Temu上1美元的耳环真香。

结语

如果十年电商江湖是一部《西游记》，那么拼多多绝对是那个开局仅有“9块9”装备，却最终取得“资本真经”的孙悟空。

它的存在昭示着所有同行与后辈，能得到大部分普通人支持的企业，才能走的更远更久。

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