一、市场分析的作用：

选择每款产品的时候都要做市场分析，了解产品的市场容量，竞争程度，所有竞品的销量情况，市场分析是选品的第 一步，提高选品的成 功 率。

二、市场分析的方法：

1. 关键词的月度搜索量：

目标产品核心关键词的月度搜索量反应了市场需求，搜索量走势代表了市场的需求变化，比如是不是有淡旺季。核心关键词月度搜索量可以用卖家精灵的关键词挖掘功能，输入产品的核心关键词进行查询。

以核心关键词makeup ket举例，可以看到该关键词的月度搜索量是156178，关键词ABA排名是4391，产品的淡旺季比较明显，每年12月份是旺季，是月度搜索量zui 高的时候，每年11和12月份销量比较好，zui 近两年月度搜索量相对于前几年下降不少，2022年12月份月度搜索量是409500，ABA排名是980，2024年12月份月度搜索量是167889，ABA排名是3966，下降非常多，这类产品的销量下降很多。

不过该产品的市场容量依然不小，ABA排名一万以内属于一级词，10000-50000属于二级词，50000-100000属于三级词，100000以后属于四级词，核心大词makeup kit淡季的时候ABA排名一万出头，旺季是在4000多。

需要注意的是一款产品的核心关键词不止一个，需要多调研几个核心关键词，像ASIN：B0FHBF49JM就有多个核心关键词，如makeup set、kids makeup、girls makeup kit等关键词的月度搜索量都不小。

2. 同类标杆产品月销量之和：

卖家精灵的选市场功能，输入产品的核心关键词，选择对应的类目，月总销量的样本是指在makeup sets类目下销量前100名产品的月总销量，标杆产品的销量之和一定程度上代表了市场容量的大小，销量越高，市场容量越大。