从事采购工作、开展外贸业务或者进行品牌代工，最让人担心的情况是什么?

实际上既不是价格方面无法达成一致，也不是交货的周期太过漫长，而是经过一番大张旗鼓的准备奔赴当地后，导航上面显示的是“XX工业园”，可到了门口却发现连一块厂牌都没有。

此时打电话联系对方，对方会支支吾吾地表示：“我们在隔壁的镇上也设有车间……您要不要先回去?”

这种情况并非个案，其实事实上它是B2B供应链当中存在的系统性陷阱：你联系到的“工厂”，很可能仅仅是注册在商贸城里的一个空壳公司。

为什么“假工厂”会到处都是?

1688或者爱采购平台上那些所谓的“实力厂家”，其中90%都是贸易商租来的展厅，产品图片是从上游工厂获取的，他们自身并没有生产设备和产线；

企查查上显示的“制造业企业”，只是依据营业执照上的“经营范围”来打标签，只要经营范围里写了“服装加工”，就会被归类为工厂，哪怕实际上只是从事电商代发业务；

展会上名片上印着的“总经理”，有可能只是档口的业务员，甚至都没碰过缝纫机。

更让人难以察觉的是“皮包厂”：租一间办公室，挂上几块荣誉证书，接到订单后就转包给家庭作坊，验厂的时候?他们甚至连车间的门禁都刷不开。

真正的工厂，具备三大硬核特征：

拥有固定的厂房，不是临时租赁的，并且地址要与生产备案的信息一致；

配备真实的设备，像注塑机、裁床、SMT贴片线等都在正常运转；

老板能够在现场拍板做决定，对于产能、工艺、排期都了如指掌，而不是会说“我问问上级”。

这些信息虽然不会出现在工商注册资料里，但却隐藏在用电记录、物流数据以及供应链行为当中。

怎样才能避免“验厂变成旅游”?使用正确的工具是关键所在。

“天下工厂”之所以能在制造业中被大家口碑相传，正是因为它能够穿透表面现象，还原企业真实的生产身份：

可以100%区分生产企业和经销商，判断标准是“是否拥有实际的厂房和设备”，准确率接近100%；

能够精准标注细分产品的生产能力，比如“硅胶宠物碗制造”“全自动猫砂生产线”，而不是笼统地标注为“日用品”；

直接提供老板准确的手机号（准确率超过85%），首次通话就可以进行视频验厂，查看实时的产线情况。

有位跨境电商采购此前三次前往义乌验厂，有两次是扑了空，还有一次发现所谓的“工厂”是由民房改装而成的；后来他改用天下工厂筛选“有1000㎡以上厂房以及出口资质”的宠物用品厂，直接联系老板安排视频验厂，在一周之内就完成了签约。

结语

在信任成本越来越高的B2B世界里，亲眼看到的东西未必就是真实的，但数据是可以验证的。

与其把时间花费在路途上，不如先确认：你所联系的，到底是不是一个真实存在的工厂。

做生意，要直接和工厂老板谈，尤其是当你不想再为一个“不存在的工厂”浪费机票费用和信任的时候。