你能想象吗？此时中国义乌这个县级小城正扮演着中东战事神经末梢的角色。

近几日，伊朗对美国和以色列联手发起的空袭进攻，极度不满，反手多轮凌厉回击，牵动世界目光。

然而，比谁都更紧张着中东局势的，是中国义乌的老板。

为什么这么说呢？

相关数据披露，2025年，义乌小商品的出口总额为7307亿元，其中对中东地区，金额已达到1094亿元，占比15%。单纯为伊朗出口金额也实现47亿元的突破。

战事一起，此时也许他们的客户还没来得及打尾款，也可能货还漂在海上，甚至客户可能已遭遇不测。

中东硝烟骤起，奈何义乌仓库里的某一箱货、某一笔未结的账单，却被瞬间被卷入了看不见的风暴之中。

3月4日，荐叔财经里公布的一张朋友圈惊呆了众人，这张被誉为“现代镖人”的朋友圈截屏迅速刷遍网络，上面赫然写着，“特殊渠道进波斯湾，阿联酋全境可送。”

网友惊呼，义乌人挣钱不要命了吗？还有人夸：还是义乌人有魄力，要不然人家的“鸡毛”能飞上天呢！

但无一不从侧面说明了义乌商人，在“伊朗被袭击，霍林斯海峡停航72小时”的紧迫局势下已无路可走，为了不让数百万的货物烂在仓库或者漂在海上，只能硬生生的杀出一条血路。

此前，伊朗的阿巴斯港集装箱港口因空袭中起火，宁波佳伟国际物流两个装着慈溪小家电，价值12万美元的货柜，本来2月下旬已抵达口岸，却因战事无法卸货，无奈之下只能转港，多花了时间不说，还要承担额外的成本风险。

不仅是出仓的货物，未发货订单也是被不安定因素笼罩。义乌的商户林英，一年前迪拜客户的预定订单全额500万左右，本来等厂里开工了，这个月底或者下月初出货，可是现在客户再也没了消息。

2月28日，迪拜机场被导弹碎片波及，航空全停，2万多旅客滞留。不光机场，迪拜多地发生爆炸火灾，显然虽没参与战争，但迪拜被无辜波及，深受其害。

而另一商户龚志强则是更忧心，他的店铺主要经营节庆用品，然而装点生活是太平年才有的专利。战事吃紧，这些东西显得没有价值了，订单量一落千丈。

而这并非是他第一次生意被战乱影响了。据他回忆道，十几年前，他的一位远在伊朗的客户货物刚签收，还没来得及给他结尾款，一颗炸弹从天而降，客户一命呜呼。

既然中东局势一直不稳，那义乌商户为什么坚持要和他们合作呢？

就是因为，中东国家制造业薄弱，消费力却极强，日用品、五金、服装等品类更是高度依赖进口。

而义乌凭借品类丰富、价格低廉，且不受起订量限制的优势，就像榫卯结构一般严丝合缝，完美适配了中东市场碎片化、高周转的需求。

义乌小商品市场早在20世纪90年代便扩宽开放，很多阿富汗、伊朗的客商莫名而来。

1998年，张吉英来到义乌做伞生意，因为阿拉伯那边日照时间长，对伞的需求很大，很快她便顺利地谈下单子，这给了她很大信心，同时决定将经营重点从内销转向国外。

自那时起，义乌的小商品开始冲出国门，源源不断涌向海外，特别是中东，同时也吸引了更多客商前来谈业务，汇集到义乌。

特别是2014年“义新欧”班列开通后，这条义乌直达欧洲最大商品集散地的国际铁路，进一步撬动了中东市场的潜力，一时间常驻义乌的客商激增至4000人，来往客商更是超过10万人。

时至2025年，据行业估算，常驻义乌的中东客商已接近1万人。

伊朗商人哈米长期驻扎义乌，还与中国姑娘喜结连理，这位“中国女婿”更是直言自己是“新义乌人”。

此外，中东客商给义乌商家留下的普遍印象是重信用、效率高，且多采用现金交易，账期比欧美客户更短，这样一来，义乌老板们当然更喜欢和中东客商做生意了。

“很多中东客户都是合作二十几年的老客户”，林英坦言，要不是近几年时局动荡，她和这些老客户做生意根本不用收取定金，彼此早已处成了朋友，那些大客户一年订单随随便便过千万，收定金反倒显得生疏了。

但如今，这份默契正被不断升级的冲突彻底打破。

近年来，中东局势虽一直不稳，但大多以摩擦性冲突为主，而如今已然升级为正式的战争规模，这不仅让订单大幅减少，风险也同步攀升，运输环节更是承受着巨大压力。

霍尔木兹海峡被封锁后，船只只能绕行非洲好望角，好望角风大浪急，极大增加了运输风险；同时航程增加80%，运输时间也要多花10-15天，成本上涨更是不言而喻。

在如此重压之下，愈发艰难的义乌老板们，是不是考虑暂时放弃中东市场了呢？

义乌商户辛苦打拼20年，与中东商人建立起的生意联结，怎会舍得轻易割舍？

不少商户为拉近与中东客户的距离，用心学习阿拉伯语，熟知当地斋月等习俗，更依照中东审美改良产品，融入伊斯兰元素等，早已形成小单快反的柔性供应链。

谈及这些，义乌外贸店库存街上的老谢夫妇满是感慨。

曾有一天，一位裹着头巾的中东客人在他们的超市里徘徊许久，最终却只买了一瓶水。夫妇二人满心疑惑，魏姐用生硬的英语询问：“Found everything okay?”客人笑而不语，只是指向店内的烤肠机，魏姐这才恍然大悟，原来是触碰了清真禁忌。

她当即着手店面布局改造，撤下烤肠机，专门规划出“清真区域”，张贴“清真”标识，将当地受欢迎的坚果、糕点组合陈列，还把店面打造成中东风情，在消费场景上做足文章。

小店很快形成了独特辨识度，产品销量也随之大幅攀升。

“生意要继续做，但不能把鸡蛋放在一个篮子里。”义乌一家化妆用具公司的负责人孙敏向记者展示了微信列表里众多伊朗客商，可自义乌开春开市以来，还未接到一笔来自中东的订单。

前几日还在联系的一位伊朗客户，现在已无音讯，合作前景显然不容乐观。

其实去年年底，她便清仓了大部分面向中东的库存，砍掉30%~50%的中东业务，将经营重心转向美洲、中亚等地，以此分散经营风险。

与此同时，义乌也凭借多年发展积淀与政策助力，为外贸企业打造了高效便捷的营商环境。

经过二十几年的努力，在国家软环境支持下，义乌小商品采取集检报关形式、跨境人民币结算，外商来义乌创业尽可能简化审批，让中东客商就像在家里一样方便。

尤其义乌与迪拜海关已达成互认，一次申报、两地放行，通关时间从8小时压缩到1.5小时，海关、铁路、物流均实现全年无休，货来即走，绝不耽误。

更有义乌商户已经直接将店开到了迪拜，在迪拜杰贝阿里自贸区20万平的展区，义乌将库存仓库也搬了过去，中东客商直接在家门口便实现看样、下单、提货。

说白了，义乌人做生意，逐利但并不唯利，顺势更重情义，会努力自救，断臂求生，也会不改初心，不放弃中东市场。

美国那些政治素养低下的领导人，因为一己的算计搅动地区战火，何时归还中东和平市场环境一时还难有定论。

战争或许能暂时封锁海峡，但封锁不了中国人做生意的决心。只要人还在，账还在，情义在，中东的市场永远是义乌人未来的翻盘筹码。

参考资料：

1.南风窗：《客户刚收货就被炸死了，义乌也难》

2.中国新闻网：《不落幕的繁华：浙江义乌与中东的小商品“大经济”》

3.荐叔财经：《义乌镖人故事：中东战火中的货物押运，在世界的裂缝里找光》

4.义乌购：《失联的伊朗老朋友，你还好吗？》

作者｜冰灰

编辑｜向晚晚

—END—

图｜来源网络侵删