节选鞋服行业品牌战略咨询专家、良栖品牌创始人程伟雄先生在短视频（视频号）点评本土鞋服行业市场四个发展阶段的点评文字片段，以供大家参阅指导，但愿有所启发。

中国市场发展了四五十年，已历经四个阶段。

1、批发市场时代：以产品品牌为主导，市场以产品为核心，通过批发渠道进行销售。

2、实体店铺时代：以品牌商模式为特点，品牌商开始主导市场，实体店铺成为主要销售场景。

3、电商时代：以产品品牌为主导，线上电商平台兴起，产品销售转向线上为主导，流量模式推动品牌转型再次成为关键。

4、全渠道运营时代：线上线下互联互通，市场呈现多渠道模式并行的状态。

中国市场因距离、经济发展、城市规模等因素，渠道呈现多元化分层状态，企业做好中国消费市场不易。

壹

批发市场时代

九十年代的批发市场，进货套路可深了。

每个省有大批发市场，地级市有二批，小县城还有三批。记得在心上人内衣公司任职营销部经理当时就这么干，找总批发商铺货，再让他们往下分销。结果呢？这模式太拖回款了，对企业和品牌发展特别不利。

后来在浙江市场，想了个变招。直接跳过批发中间环节，开了四五十家小店铺卖货。没想到，现金流一下子就活了，比之前顺畅多了。

从依赖批发市场，到自己开店搞零售，再到后来做品牌，我们算是把这个转变过程走通了。

贰

实体店铺时代

实体店铺时代呈现两种特色模式：一种是品牌商模式，以加盟商实体店铺为主导的渠道模式；另一种是零售商模式，以直营门店为主导的渠道模式。

这让我想起2000年在美特斯邦威负责重庆分公司时的经历，当时践行大店的直营模式加加盟商模式，让美特斯邦威品牌从华东区域起步，通过重庆市场试点逐步向全国市场拓展推广，推动品牌在实体店铺时代实现了从几个亿到上百个亿的商业模式突破，开启了企业鼎盛阶段。

一个时代造就一个品牌，也能推动品牌的成功。

叁

电商时代

电商时代流量竞争白热化？

电商时代起源于非典时期，真正成气候在2010年后。

2014年创业做品牌时，为了在天猫开旗舰店，赶在品牌目录库设立前花几十万买了香港服饰品牌，开了依见真丝内衣旗舰店。

当时天猫竞争已很激烈，不花钱投流没流量，花了也未必有流量，这说明在线平台流量竞争进入白热化阶段。

肆

全渠道运营时代

全渠道运营的核心，在于以用户为中心，打破线上线下的渠道边界，实现互联互通。

这不再是单纯的线上产品驱动或线下价格博弈，而是转向有主题、有系列的生活方式配搭品牌模式。

1、 转型试点中，我们将线上店铺定位为形象款测试平台，通过有限面积空间展示新品设计与品牌风格理念，吸引潜在用户关注。

2、线下实体店铺则聚焦畅销款售卖，避免库存压力，同时让用户能直观感受产品质感，增强品牌体验。

这种线上线下联动的模式，不仅实现了渠道互通，更让品牌在市场中形成了差异化优势，为后续发展奠定了坚实基础。