《易经》中说：“至哉坤元，万物资生”。这是说，大地默默承载万物，并孕育无限生机。

“坤” 自古便是大地的代称，而华为坤灵的品牌也是因此得名：以华为三十余年积淀的技术与实践为“大地”，为遍布天下的中小企业，打造出富有“灵气”的产品和解决方案。

将复杂的ICT能力化为轻盈的“灵气”，并不是简单的概念，而是体现在产品特质的灵活安装、便捷应用、省心易维。

四川全省拥有超过两百万家中小企业，它们如同巴山蜀水间的繁星，共同构成了这片区域经济的毛细血管。华为坤灵走进四川，便是要让这份“灵气”溢满川蜀大地，滋润每一家中小企业，让智能化不再是遥不可及的梦想，而是触手可及的现实。

四川素有“天府之国”的美誉，不仅是地理上的膏腴之地，更是中小企业成长的沃土。数据显示，四川拥有260多万家中小企业，它们在电子信息、装备制造、文旅餐饮、现代农业等各个领域，既是经济活力的“毛细血管”，也是稳就业、促创新的基石。

但在全面推进企业智改数转的过程中，四川中小企业显露出诸多转型困境。不少企业对AI、云计算等新技术一知半解，陷入“不会转”的迷茫；部分企业敢于尝试，却顾虑投入成本高、落地周期长，担忧试错成本拖累经营，面临“不敢转”的困境；还有一些企业因方案不匹配、服务不到位，陷入“用不起来，用不顺畅”的尴尬，遭遇“不能转”的阻碍。

工信部数据显示：中国中小企业数量已突破5800万家，贡献了全国50%以上的税收、60%以上的GDP、70%以上的技术创新成果和80%以上的城镇劳动就业。然而，中小企业的数字化渗透率仍不足30%，这意味着挑战，更蕴含着发展机遇。”

华为中国政企业务 CMO 郁赛华

华为中国政企业务 CMO 郁赛华指出，“针对中小企业智能化转型过程中面临的关键挑战，我们必须赋能中小企业，在迈向智能世界的进程中，不让任何一个中小企业掉队。”

华为坤灵的到来恰如一场“及时雨”。作为华为中国政企业务“一个深耕、两个扩张”战略的重要落子，分销业务被提升至战略高度，华为坤灵正是解决中小企业智能化难题的重中之重。

华为川藏政企业务部总经理车德胜

华为川藏政企业务部总经理车德胜坦言：“四川现有的260多万家企业主体当中，目前华为仅服务了3万多家。在中小企业市场上，我们的路还很长，机会还有很多。”因此，华为坤灵顺势落地成都，以成都为核心支点辐射全川中小企业市场、挖掘业务增量。不同于面向大型企业的厚重方案，华为坤灵摒弃了复杂冗余的设计，通过适配中小企业的轻量化产品，旨在将华为坤灵的“灵气”注入整个四川。

华为“坤灵”的品牌哲学，是华为将技术的厚重积淀，转化为中小企业触手可及的灵活解决方案。这一转化过程的核心，便是华为坤灵精心打造的“易买易卖、易装易维、易学易用”六易能力特征。

可以说，华为坤灵那润物细无声的“灵气”，全在这些产品能力的细节处。

首先，“易买易卖”着眼于供应链的优化。如四川地域辽阔，从成都平原到川西高原，物流与供货效率曾是县域中小企业转型的阻碍。郁赛华说：“我们参考电商模式，打造库存可视、现货/非现货订单分流、付款后拣料即发、订单履行端到端可视的现货供应体验，华为全国4大RDC（北京、上海、成都、东莞）自动排产启动拣料，订单小时级交单，无缝衔接快速发货。经过两年的努力，平均供货周期从22天改善至7天。” 这意味着位于凉山州的工程商下单后，一周内就能实现产品到货，无需漫长等待影响实施进度。

其次，“易装易维”是通过技术创新极大降低了部署和维护门槛。车德胜说：“从网络的连接到存储，到摄像机，通过扫描App就能够实现一键开局。后期运营维护时，也可以通过App实现，而不需要安装人员去爬梯子这不仅让客户省心，更让负责安装的工程商减少了上门次数，显著降低了运维成本。目前，华为坤灵平台上的工程商用户已突破 28 万，足以证明“易装易维”的实用性。

最后，“易学易用”体现了产品组合的便利性。比如，针对小微企业的智能办公场景，华为推出了“初创空间办公方案”，只需1台整合了路由、交换、Wi-Fi、VPN等8大功能的AR180，和1块IdeaHub B3屏幕，就可以满足小型团队办公的所有要求。再有针对酒店场景的防偷拍摄像头检测AP，针对门店的光网络与安防合一的“门店宝”，这些以“小而美”著称的好产品无一不符合了中小企业最核心的需求。

我们认为，这些细节之处的设计，正是华为坤灵“灵气”的真正体现，它不仅是华为产品技术能力的“极致”体现，更是对每一个中小企业业务场景的贴心考量。

当然“坤灵”的这股源自大地的“灵气”，不仅要滋润中小企业，也要滋养连接企业与技术的伙伴体系，而4+10+N 中小企业智能化方案和“百&万计划”均是为此而来。

郁赛华指出，“中小企业市场具有高度分散、需求多元、预算有限等特点，传统的直销和定制化模式难以实现规模化覆盖。所以华为将过去的产品分销模式升级为一站式场景化方案的分销模式，围绕场景打造方案，基于场景定义产品，为中小企业提供一站式的场景方案。”

这就是4+10+N中小企业智能化方案：以4 大核心场景涵盖智能办公、智能商业等领域，这些场景基本可以覆盖 95% 以上的中小企业；10 大一站式方案则精准对应中小企业办公、智能酒店等高频商业场景，而 N 款系列化明星产品，则为场景落地提供坚实支撑。

而“百&万计划”，则是指华为坤灵将发展100家分销钻石伙伴与上万家精英工程商，形成“骨干+毛细血管”的伙伴服务网络。深圳市三卓光电科技有限公司成都分公司作为四川首家分销钻石伙伴，成为华为坤灵在川内落地的核心力量。

同时，华为推进分层赋能，通过展车参观体验等方式提升中层精英工程商的能力，并构建 “星星点灯” 计划，目前已覆盖四川80% 以上的区县。车德胜强调：“我们将持续打造产品、完善渠道网络，帮助分销伙伴、工程商一起发展好中小企业智能化业务。”

坤承厚土，灵润天府，当“灵气”溢满川蜀大地，智能化的种子势必在每一个区县生根发芽，助力中小企业在四川这片沃土上百花齐放。