金山谈商战系列之一：

《商战诸葛之三十五计》连载之十四

马金山马文婷  李玉平著

小敌困之。剥，不利有攸往。

——《三十六计·关门捉贼》

盖善师者不必战，以守为战，亦战也；善战者不必进，以退为进，亦进也。

——《诚斋易传》

要诱使敌人中计,绝不可重复同样的招数。 在万不得已的情况下重复第二遍，但绝不可重复第三遍。必须是出乎敌人的意料之外:当敌人认为是“山”时， 就要设下“海”的圈套；当敌人认为是“海” 的时侯， 就要设下“山”的圈套。这就是“山海”之心。

——枫树《商场上用兵如神》

第二章第八节 关门捉贼，游民终成瓮中鳖

1990年夏，××市一无业游民张某，凭老乡关系，投靠于广东某公司经理余某麾下，

当了一名业务员。

某日，余经理派遣张某向武钢购买价值600多万元的2000吨钢材，同时给其400多万元的支票、营业执照副本和法人委托书。岂料合同签订后，张某将其中一部分钢材擅自变卖，将巨额资金落入个人腰包。等到余经理觉察时，张某已不知去向。

尚有200多万元资金未入武钢帐户，武钢着人催余经理付款。余经理找上门来，哭丧着脸说:“我已上当受骗，造成巨额损失，人也找不到了。所欠200多万，我已无力偿还。”

李裕荣说:“上当受骗，是你录人不察、用人不当。张某来武钢，有营业执照，有法人委托书，有你公司支票，所签订的合同受法律保护。武钢按合同发货也合理合法。因此，法律上你应承担全部责任。你上当受骗，跟武钢无关。武钢是国有企业，国家财产不能受损，你得还钱。不还，我们会上法庭起诉你。其结果，你不但要偿还这200多万，还要追究你总共600多万的国有资产被骗的责任，甚至还要坐班房。”

余经理顿时呆若木鸡，欲哭无泪。

李裕荣见状，跟他出主意说:“亡羊补牢，时犹未晚，现在补救还来得及。”

余经理眼出闪出希望之光:“李部长，请你帮我指一条生路， 怎么才能补救?”

李裕荣说:“他提走的大部分钢材，还放在广西、云南、湖北的一些仓库里。 他是无业游民，不懂法。这个时侯他还在卖，且大部分钢材还没有卖完。武钢可施加影响，冻结各仓库里的这批钢材。买主付了钱，却提不到仓库里的货，必然要出问题。到时顺藤摸瓜，就可以把这家伙牵出来。武钢可以具体帮你，但前提是还这200多万元。否则，帮你干什么? 一切后果只能由你自己承担。”

余经理千恩万谢，答应回去筹钱，旋即便匆匆离去。

随后，武钢出面与有关仓库交涉后，冻结了大部份材料，挽回了大部分损失。很快，

200多万元进入武钢帐号。

在公安人员的严密布控下，当买主前来提货时，仓库发货员假托品种有误、不予发货，并要求买主通知张某来确认。张某不知是计，贸然前来，当即被公安人员擒获。时隔不久，绝大部分钢材和款项均被顺利追回。