周末朋友聊天，问我保险挣钱吗，我说挣，他说，为什么挣钱的事大家都不愿意干呢？

我说说句实话，我爸至今都觉得，保险不是一份正经的工作，那问题到底出在哪了呢？

我觉得干了这几年之后，我发现保险其实就是销售，销售这个职业，他把一个人到底行不行，暴露的太直接，太赤裸了。

不是保险挣不挣钱的事，是大多数人根本接受不了这种现实，这种赤裸裸的面对现实。

第一，保险销售是一份没有遮羞布的职业，在办公室上班，你可以靠流程混日子，可以靠资历熬年头，可以靠PPT装专业，甚至可以靠整个团队一起来背锅。

但我们不是，保险销售只有一个评价标准，你卖出去多少，你努力了没有用，态度好也没有用，领导只问你，你成交了吗？你带业绩了吗？

每个季度都清零，每天都在逼你去面对结果，真相以及你自己的能力下限，这就是为什么保险行业要一直学习，这对大多数人来说，其实是已经太残酷了。

第二，保险销售这个职业太真实，真实到没有人能躲，你长得好看，但表达能力不行，也没有人搭理你，你话术背的溜，但一见客户就慌，客户说我考虑下，你就没话了，客户不会因为你学历高，背景好就自动从你那下单。

每个人其实都要靠真本事去吃饭，很直接的去考核你的表达力，控制力包括人情判断能力，还有对人性的理解程度，甚至还包括你对自己内耗的一个处理能力。

每天每周每月的业绩播报，今天一个180万趸交，明天一个50万*3年，用业绩把你所有的优点和短板都赤裸裸的暴露出来，很多人不是不行，是根本扛不住，每天被现实打脸的职业节奏。

第三，保险挣的钱是跟受伤的程度成正比的，你看那些挣得多的伙伴们，被拒绝上百次，还能笑着重新来，被客户骂了，放鸽子了，白跑了，依旧不会破防。

我们在没有底薪，没有保障的情况下，还能给自己创造机会，在反复咽下委屈还不吐出来，而这恰恰是普通人做不到的。

普通人要的是情绪舒适，要的是体面，要的是松弛感，而我们要面对的是能不能一天被拒绝8次，第9次还保持热情。

就像罗曼罗兰说的，世界上只有一种英雄主义，那就是认清保险销售的真相，并且依然热爱它。

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