我在家刷手机，热搜上挂着“Becoming Chinese”——外国人在TikTok上晒自己喝热水、练太极、追《狂飙》的日常，流量比金发美女扭胯还高。

这事有意思。

先说个真事。

我干了十五年销售，从超市导购员一路干到京东讲师，见过太多人问我同一个问题：“老郭，怎么才能让别人记住我？”

以前我答：勤奋。后来我答：专业。现在我改答案了：别装。

2018年我在北京讲电商课，底下坐着一百多号人，一半以上穿着白衬衫黑西裤，PPT模板全是从某宝五块钱买的“商务大气风”。我站在台上看了二十分钟，愣是没分清谁是谁。

那节课讲完，有个学员加我微信，问我能不能看看他的店铺。我点进去，首页大红大紫，满屏“全网最低”“限时抢购”，跟另外两千个C店长得一模一样。

我问：你店铺叫什么名？

他说：XX数码专营店。

我问：你人呢？

他没懂。

“成为中国人”这个热搜，说白了就是老外发现了一个真相：原来中国人不是活在BBC滤镜里的那个样子。

喝热水，对他们来说是新鲜事。练太极，对他们来说是东方哲学。追国剧，对他们来说是异域风情。

可对我们自己来说，这叫什么？

叫日常。

我儿子今年十岁，上学出门前他妈给他灌保温杯，他嫌烫嘴，嘟囔一路。他不知道，地球另一边有几百万人正在对着这个动作啧啧称奇。

这就是问题所在。我们总觉得自己太普通了，普通到不值一提。我们拼命往外看，看美国人怎么创业，看日本人怎么收纳，看北欧人怎么生活。看得越远，越觉得自己啥也不是。

可墙外的人正趴墙头往里看呢。

去年我决定转行做生涯规划，身边朋友问得最多的一句是：“这行现在这么多人做，你凭什么？”

对啊，凭什么呢？

凭我当过导购员，站过八个钟头卖过三十块钱一双的棉鞋，知道人怎么在十秒钟之内决定买不买。

凭我干过电话销售，一天打三百个电话，被挂二百九十九次，剩下那一个聊了三分钟，挂了。

凭我在京东讲课时学会的那件事：PPT做得再漂亮，不如讲一个你真正摔过的跟头。

这些东西，我的竞品有吗？

那些刚毕业的心理咨询硕士，他们有吗？。

但加上“哈尔滨”呢？加上“1988年生”呢？加上“儿子十岁”呢？

你把这些全叠在一起，就叠出一个我。

差异化竞争这个词，被讲烂了。但大多数人理解错了，以为差异化是找一个没人做的领域，钻进去当老大。

不对。差异化是做自己，然后发现没人跟你一样。

说回那个热搜。

有个外国博主拍了条视频，记录她学包饺子的全过程。面多了加水，水多了加面，最后煮出一锅片儿汤。评论区全是中文：“比我包得好”“我妈第一次也是这样”“欢迎来我家吃”。

没人笑话她。

为啥？

因为她没装。她没穿旗袍，没画花旦脸谱，没把饺子捏成熊猫形状。她就穿着自己的T恤，用自己家的厨房，笨手笨脚地学一样新东西。

这不就是个人IP的真相吗。

你不需要变成别人，你只需要把“自己”这个产品打磨得更清晰。

我剪视频，剪得一般，但够用。我学Python，学得入门级，但能写个脚本把重复工作扔给电脑。我做PPT，做得不花哨，但逻辑能讲明白。我三十八岁，转型当生涯规划师，每天背单词背得脑仁疼，但还在背。

这些事单拎出来，哪件都算不上优势。但合在一起，就是“生涯规划师老郭”。

老外学喝热水，学的是中国人的生活。我写这些字，写的是我自己的生活。你追着看，看的是你想成为的那个自己。

昨天晚饭，我儿子又嫌汤烫，撅着嘴等凉。

他妈说：喝热的对身体好。

他说：那我们班大卫（他同学，中美混血）怎么总喝凉水？

他妈卡壳了。

我说：因为大卫他爸妈没告诉他，喝热水是中国人的秘密武器。等他长大了，他自己就知道了。

他半信半疑，低头嘬了一口汤。

我不知道他听懂没有。但我确定一件事：二十年后，不管他在世界哪个角落，只要端起一杯热水，就会想起这个傍晚。

这就是真实的力量。

你想让人记住，不用喊那么大声。做自己，声音自然传得远。