有很多人说只要我的产品足够好就不怕卖不出去？事实上是这样吗？
咱都听过一句话：“酒香不怕巷子深”。意思是东西够好，自然有人找上门。
但现实是：巷子太深，酒再香也白搭！甚至，可能大家都不爱喝酒了。
想想柯达。1888年发明胶卷和便携相机，带全人类走进摄影时代，牛不牛？超级牛！产品好不好？
直到2012年破产那天，它家的胶卷质量都是顶尖的，但问题是，世界不需要胶卷了。
数码相机、智能手机咔嚓一下，谁还费劲去冲洗？
诺基亚也一样，手机结实得能砸核桃，信号杠杠的。
结果呢？苹果带着智能机和触摸屏跨界杀来，还没等诺基亚缓过神，就被拍在了沙滩上。
移动联通斗得你死我活，最后才发现最大的对手不是彼此，是搞社交的腾讯！微信直接干翻了短信和电话业务。
这血淋淋的教训告诉我们？永远别高枕无忧：
干掉你的，可能根本不是同行，而是某个你压根没注意到的“门外汉”。
最核心的生存法则：
被需要：你的产品、服务，必须解决别人实实在在的痛点，没人需要，再好也是废铁。
所以，就算你拍着胸脯说我的产品超级好，也得先搞定这两个致命问题：
问题一
你“超级好”的地方，是用户真想要的吗？还是你在自嗨？
柯达的悲剧就摆在眼前：产品再好，需求没了，一切归零。这很残酷，但这就是现实。
用户要的，从来不是产品本身，而是产品能帮他完成的“任务”。
用户要的不是直径5毫米的钻头，他要的是墙上那个5毫米的孔。
用户要的不是更快的马车，他要的是更快地到达目的地！（所以汽车诞生了）
关键点：区分“表面伪需求”和“隐形真需求”
“钻头”是你花重金打造的卖点，“钻孔”才是用户心底的渴望。
如果你把劲儿都使在“钻头”上（比如，把办公软件功能做得很强大但巨复杂），而用户的核心需求是“快速搞定工作”（钻孔），那你这“超级好”就是驴唇不对马嘴，白忙活！
所以，产品经理和老板们，醒醒吧！别光顾着埋头打磨“钻头”，先搞清楚用户到底要“钻”什么“孔”！需求错了，再好的产品也是竹篮打水。
问题二
你“超级好”的价值，用户感受到了吗？还是藏得太深？
就算你的产品完美匹配了真需求，市面上也绝不会只有你一家，竞品、替代品多如牛毛。
营销的核心任务就是：让消费者在众多选择中，选择你！
怎么脱颖而出？光说“我好我好我好”没用，你得让用户强烈地感知到你“超级好”的价值！
记住这个黄金公式
产品价值感 = 用户可感知到的价值 / 用户可感知到的成本
想让用户觉得你“值”，就得
拼命放大“可感知价值”
拼命降低“可感知成本”
怎么放大“可感知价值”？别藏着掖着，学会秀出来！
用户买东西，很少会深入研究，往往凭第一印象和直观感受做决定。
如果用户感知不到你的“超级好”，那就凉凉了。
秀细节：小米体重秤说“精确到100g，喝杯水都能感知”，减肥党瞬间心动！精准数据就是最硬核的感知。
拉对比：小米手机发布会，直接列参数、比价格，不服跑个分高下立判，用你的强项去比别人的弱项（当然要合理）。
玩类比：杜蕾斯套套广告，把它做得像气泡一样薄，画面冲击力满分，抽象概念形象化。
造冲突：汉堡王经典广告，麦当劳叔叔乔装打扮来买汉堡王，戏剧性反差，趣味十足，价值感拉满。
找参照：博朗剃须刀广告，用使用前后的胡子对比图，效果一目了然。有对比才有伤害（哦不，是感知）。
怎么降低“可感知成本”？扫清购买障碍！
你以为成本只有钱吗？阻碍用户下单的成本多了去了：
金钱成本：贵，打折促销、限时优惠、分期付款搞起来！
风险成本：怕买错，怕不好用，“假一赔十”、“30天无理由退换”、“免费试用”安排上，零风险承诺永远有效。
行动成本：注册麻烦？购买步骤多？能一步到位绝不分两步，一个手机号+验证码先注册，其他信息慢慢补，怎么简单怎么来。
形象成本（面子成本）：这个超重要，日本电饭锅有个非常经典的案例，原先广告：“做饭更快” -> 家庭主妇担心：买了婆婆觉得我懒！不敢买！
后面改成：“给家人更健康的饭” -> 主妇们抢着买，为啥？形象从“懒媳妇”变成了“顾家好女人”！负面变正面。
决策成本：选择困难症？帮用户找个理由，“为家人花钱值得”、“辛苦这么久犒劳下自己”，这些借口往往就是临门一脚。
总结一下：
光自夸“我的产品超级好”是没用的，那是起点，不是终点。
成功的产品必须：
抓准真需求：你的“超级好”是不是用户心底想要的那个“孔”？别把劲儿使错了地方。
秀出高价值：用尽各种手段（细节、对比、类比、冲突、参照），让用户清晰、强烈地感受到你的“超级好”。
降低购买成本：全方位扫除障碍（钱、风险、麻烦、面子、纠结），让用户觉得买你不仅值，还省心、放心、有面子。
市场从来不认“一分钱一分货”的死理儿，用户眼中的“好产品”，永远是“可感知价值”和“综合成本”掰手腕的结果。
你让用户觉得“值爆了”，他就买单！
千万别陷入“别人都说好，就是不买”的尴尬境地。那说明你的价值感传递，彻底失败了！
最后，想卖爆？光搞定上面还不够
下面这三件事是基础设施，必须做扎实：
品牌化：让人记住你，信任你，对你有感觉，没品牌？等于在市场上裸奔。
曝光度拉满：（全网营销） 让人知道你，酒再香，也得让人闻到味儿。
精准投放到目标用户扎堆的地方，线上线下、短视频、直播内容、社交、搜索... 火力全开！
购买简单化：让人随时随地能买你，官网、电商、小程序、门店... 用户在哪，购买通道就铺到哪。支付、收货也要丝滑顺畅。
记住：好产品是基础，但只有被需要、被感知、被更多人知道、被方便地买到，才能真正“卖爆”，别让下一个柯达的悲剧，发生在你身上。