您知道吗，一个人最惨的时候能惨成啥样？欠了一屁股债，连亲人都瞧不上他。

好多人在这种绝境里就垮了。

接下来，阿胖跟您好好聊聊怎么摆脱这种困境。

这篇文章可能比您平常看的长点，但是真的很有用，要是您耐着性子看完，肯定能有收获，要是没有，您来找我。

想走出这样的绝境，咱们一定得学学被大家认为最聪明的人种——犹太人的智慧。

犹太人一开始可惨了，到处流浪了好几千年，到哪儿都被人排挤。

就算命运这么欺负他们，犹太人还是翻身了，干出了了不起的事儿。他们得诺贝尔奖的次数比别的民族多 108 倍，每年福布斯富豪榜上，都能有 60 到 100 个犹太人。

在别的方面，犹太人也特别厉害，像爱因斯坦、谷歌的创始人、毕加索这些人，都是犹太人。

他们到底是怎么翻身的？靠的就是思维，下面要说的，就是犹太人里特别重要的一种思维：送钱思维。

要是您能明白，走出困境那肯定没问题，这个思维背后有这么一个故事。

有个犹太商人，年纪大了退休后，在一个热闹的地方买了个小房子，想过过小老百姓的日子。

这老犹太商人本来觉得市井生活挺有意思的，哪知道住进去没多久，就碰上闹心事儿了：门外经常有三个小孩子在那玩耍吵闹，弄得他总休息不好，毕竟岁数大了嘛。

没几天，老犹太商人就受不了小孩子弄出来的噪音了，他决定去找他们谈谈，把这事儿解决了。

见到三个小孩子，老犹太商人就说：年轻真好啊，活力满满的，我可羡慕了，我特别喜欢看你们在这儿玩，感觉自己都变年轻了，希望你们以后天天来，只要你们来，我每天就给你们每人一块钱。

三个小孩子听完可高兴了，能玩还有钱拿，上哪儿找这么好的事儿呀，立马就答应了。

但是，过了三天，老犹太商人就装出很无奈的样子跟三个孩子说：对不起啊，孩子们，我这经济情况突然不好了，以后每天只能给你们五毛钱。

三个小孩一听，兴致就不高了，不过毕竟还有钱拿，所以最后没办法还是接受了。

大概过了一个星期，老犹太商人又来找孩子们说：最近我手头特别紧，以后每天只能给你们一毛钱了。

这时候，三个孩子都受不了了，差不多一起说：我们才不会为了一毛钱来给你逗乐呢，以后别想见着我们了，拜拜！

看完是不是很有启发？为了帮助大家更好的运用和理解，我从中总结了3点干货，如果你能理解，会有巨大的启发，以后无论是在赚钱，还是在处理生活的事情上，都会有更多思路！

老爷爷一开始夸孩子 “玩得真开心”，还说 “只要你们来玩，每天给每人 1 块钱”。孩子本来只是觉得好玩（自愿做），现在变成 “来玩能赚钱”（为了好处做）。

过几天他说 “钱不够了，只能给 5 毛”，再过几天 “只剩 1 毛了”，孩子觉得 “钱太少，不值得来玩”，就自己走了。

这里的核心是把别人原本喜欢做的事，和 “好处” 挂钩，再慢慢减少好处，让他们觉得 “不划算”，主动放弃。

社会心理学家爱德华・德西提出的 “德西效应” 指出：当外在奖励过度替代内在动机时，个体的自发行为会逐渐依赖奖励，一旦奖励减少，行为可能彻底消失 。

就像孩子最初玩耍是出于快乐（内在动机），但当金钱奖励介入后，逐渐变成追求奖励（外在动机），奖励减少时，行为也就停止了。

这样的思路，可以让我们把很多事情做得更好！

比如很多家长头疼孩子不爱写作业，其实可以学老爷爷。

孩子喜欢玩游戏，一开始说 “写完作业让你多玩半小时游戏”，把写作业和玩游戏挂钩，过段时间改成 “只能多玩 15 分钟”，再后来 “只多玩 5 分钟”，孩子会觉得 “写作业赚的游戏时间太少，不如自觉写作业，反正早晚要做”。

某咖啡初期推出 “首杯免费”“买二送一” 等活动，用咖啡作为 “好处”，吸引用户下载 APP、注册会员，将用户 “尝试咖啡” 的自发行为，变成 “为了薅羊毛喝咖啡” 的利益驱动。

当用户养成消费习惯后，瑞幸逐步减少补贴，用户却因习惯和便利，依然选择购买。

最终，某咖啡不仅收获了大量用户，还通过高毛利的周边产品、轻食实现盈利，2023 年营收突破 132 亿元。

这是改变动力这个思路在商业上的运用。

我把这一点也归纳成了方法论，也就是大家可以直接按照我下面的归纳，去更好的落实改变动力的方法！

第一步，先给甜头，把对方的 “兴趣” 变成 “利益”。

比如想让老公分担家务，先说 “你洗碗我就给你买喜欢的游戏皮肤”，把 “主动分担” 变成 “为了皮肤做事”。

第二步，慢慢减少甜头，让对方觉得 “不划算”。

下次说 “这次洗碗没有皮肤，但我可以陪你看球赛”，再下次 “今天你洗碗，我明天洗碗”，逐渐让他习惯分担，不再依赖奖励。

第三步，最后让对方回到 “自愿做”。

当他发现 “做家务其实没那么麻烦，还能让家里更干净”，就会主动做，不用你催了。

想让别人改变，别硬来，先给点好处 “上钩”，再慢慢收网。

老爷爷没说 “别来吵我”，反而先说 “欢迎来玩，给你们钱”（给惊喜），然后慢慢减少钱（泼冷水），让孩子觉得 “从每天赚 1 块变成赚 1 毛，太亏了”，自己选择不来了。

这里的关键是先让对方尝到甜头，习惯 “得到”，再慢慢减少，让他们因为 “不想损失” 而主动放弃。

社会心理学中的 “门面效应” 提到，人们拒绝了一个较大要求后，对较小要求的接受可能性增加。

而老商人的做法类似 “反向门面效应”，通过先给予高价值奖励，再逐步降低，让对方对 “损失” 更敏感，进而拒绝继续行动 。

这种心理机制已被众多心理学实验验证，证明人类在面对得失时，会基于心理落差调整决策。

生活中，可以用这个思路把很多事做好！

比如朋友总找你借钱不还，你可以先借他 100 元，下次他借 500 元时，你说 “最近我也缺钱，只能借 200 元”，再下次 “只能借 50 元”，他会觉得 “借不到多少，不如找别人”，就不再找你了。

苹果每年推出新款手机时，先以较高价格吸引追求最新科技的消费者，营造高端、稀缺的形象。随着时间推移，逐步推出旧款降价、以旧换新补贴等活动。

当消费者习惯了苹果手机的使用体验，即使价格降低，也更愿意继续购买苹果产品，而不是转向其他品牌。

这种先高后低的策略，既保证了新品利润，又维持了用户忠诚度，这便是逆向说服这个方法在商业上的运用！

同样，我把这一点也归纳成了方法论，也就是大家可以直接按照我下面的归纳，去更好的落实逆向说服的方法！

第一步：一开始 “超预期答应”，让对方惊喜。

比如同事让你帮忙做 PPT，你不仅做完，还加了动画和图表（超预期），他会觉得 “你帮忙太靠谱了”。

第二步：慢慢 “降低标准”，让对方感到落差。

下次说 “时间太紧，只能做基础版，没有动画了”，再下次 “我只列个大纲，你自己填充内容吧”，他会觉得 “你帮忙的质量越来越低，不如自己做”。

第三步：最后 “小要求也拒绝”，让对方知难而退。

当他再找你时，你说 “今天实在没时间，抱歉啊”，因为之前有过多次 “降低标准”，他更容易接受你的拒绝。

拒绝别人别直接说 “不”，先给点希望，再慢慢让他失望，他自己就懂了。

老爷爷给孩子 1 块钱时，孩子心里算的是 “玩一下午赚 1 块，划算”；降到 1 毛时，算的是 “玩一下午才赚 1 毛，亏了”，所以不来了。

这里的关键是让对方在心里觉得 “做这件事的好处太少，不值得”，他们就会自己放弃。

诺贝尔经济学奖得主理查德・塞勒提出的 “心理账户” 理论表明：人们会将不同的支出和收益归类到独立账户中，账户的 “盈利” 或 “亏损” 决定行为选择 。

老商人通过设置金钱奖励，让孩子在 “玩耍收益” 的心理账户中计算得失，一旦收益降低，就会主动关闭这个 “账户”。

生活中很多事情也可以用这个思路处理的更好。

孩子每天看 2 小时电视，你可以说 “每天看电视 2 小时，相当于浪费 10 个课间休息时间，这些时间能学会 5 个新单词，一周就能多考 10 分”。

孩子会觉得 “看电视亏了，少看点”。

如果你的下属总拖延任务，你可以说 “每天拖延 2 小时，一周就浪费 10 小时，这些时间能多做一个项目，年底奖金能多拿 5000 元”。他会觉得 “拖延亏了，不如抓紧做”。

继续把这一点也归纳成了方法论，也就是大家可以直接按照我下面的归纳，去更好的落实心里算账的方法！

第一步：帮对方算 “时间账”。

比如朋友总约你打游戏到深夜，你说 “每次打游戏 3 小时，相当于少睡 3 小时，第二天上班没精神，容易出错被领导骂”，他会觉得 “打游戏亏了，早点睡”。

第二步：帮对方算 “利益账”。

比如同事想跳槽去小公司，你说 “小公司工资高 20%，但平台小，3 年后晋升机会比大公司少 50%，长期来看亏了”，他会重新考虑。

第三步：用具体数字让 “亏” 更明显。

别空说 “不划算”，要算清楚 “亏了多少”，比如 “每天刷短视频 1 小时，一年就浪费 365 小时，相当于少读 20 本书”。

人都怕吃亏，只要让他觉得 “做这事亏大了”，不用你劝，他自己就不干了。

我是阿胖，靠读书、写作爆发式成长，一年多的时间从月薪3千到月入3万，分享我的成长思考，助你打破人生迷茫，少走10年弯路