作者介绍：薛铁鏻（ICF认证MCC教练），教练吧（Coach8）创始人，曾任新高教集团副总裁、水晶石数字科技集团副总裁、金牛和瑞投资合伙人；中国传媒大学客座讲师；LUXX Profile大师级分析师&中国区首席讲师 ；乐高 Serious Work认证引导师 、国家二级心理咨询师；教练头部企业客户超过60家。

你好，我是薛铁林。

昆明的秋天，来得总是很安静。当你发现路边的银杏叶开始泛起金黄，当你喝茶时开始渴望那一丝暖意，你就知道，季节变了。

在这个收获的季节，我经常会在教练室里，遇到一群“颗粒无收”的失意者。

他们并不是懒惰的人，相反，他们往往是公司里最勤奋、最“耐造”的那拨人。

“铁林老师，我在公司干了十年，没有功劳也有苦劳，为什么裁员名单上会有我？”

“我每天加班到半夜，随叫随到，为什么老板给那个刚来两年的、只会‘动嘴皮子’的人升了职，却让我继续在基层‘通过努力’？”

“我明明拥有最顶尖的技术，为什么客户宁愿花高价请那个‘什么都不懂’的顾问，也不愿听我的建议？”

这些愤怒和委屈背后，藏着一个残酷的职场真相：

“苦劳”不等于“价值”。“努力”也不等于“竞争力”。

我们很多人，终其一生，都在用一种“低维度的勤奋”，去试图掩盖“高维度的无能”。我们拼命地爬梯子，却从未抬头看一眼，这个梯子，到底搭在了哪一面墙上。

今天，我想从我的Coaching Log里，调取一个“老黄牛”式的总监案例，和你一起拆解一个能让你瞬间看清自己身价的底层模型——五级价值阶梯（The 5 Levels of Value Ladder）。

它将为你揭示，为什么你越“忙”，越“廉价”；以及，如何从一个“被使用的工具”，跃迁为一个“不可替代的资产”。

我的Coaching Log

一个“无所不能”却“一文不值”的技术总监

Jason（化名）是我的一位高管教练客户。四十岁，一家制造型企业的技术总监。

他是一个典型的“技术大拿”。在公司，大家都叫他“救火队长”。哪里设备坏了，哪里产线停了，只要喊一声“Jason”，他一定会在第一时间出现，并且手到病除。

他为此感到自豪。“我是公司的定海神针，”他常这么说。

但危机，在公司准备上市前夕爆发了。

CEO找了一位新的CTO（首席技术官）空降，成为了Jason的顶头上司。而这位新CTO，不懂技术，不懂设备，甚至连代码都不会写。

Jason炸了。他找到我时，满脸的通红和不甘。

“铁林老师，这是侮辱！那个新来的CTO，开会只谈什么‘数字化转型’、‘组织效能’，具体的业务他一窍不通！凭什么他拿的年薪是我的三倍？凭什么我这个‘干实事’的人，要向一个‘玩虚的’汇报？”

他拍着桌子：“如果我走了，这公司立马瘫痪！他有什么价值？”

我看着Jason，这位在“技术”层面无所不能，却在“价值”层面一无所知的专家。

我说：“Jason，如果你的公司明天瘫痪了，这就是你最大的‘价值’吗？”

他愣了一下：“当然！这证明了我的重要性！”

我摇摇头：“不。这恰恰证明了你的‘失职’。一个做到了总监位置的人，居然还让公司依赖于他个人的‘肉身’来运转，这是最大的‘系统性风险’。”

“你觉得自己是‘定海神针’，但在老板眼里，你可能只是一个‘昂贵且危险的维修工’。”

你的身价坐标：五级价值阶梯

Jason彻底沉默了。那句话刺痛了他，也唤醒了他。

我为他画了一张图。我说：“Jason，我们先不谈公平。我们来看一张梯子，看看你和那位新CTO，分别站在了哪一级。”

在教练的工具箱里，五级价值阶梯，是一个用来精准衡量个人“核心竞争力”维度的模型。你的收入、地位和不可替代性，完全取决于你站到了哪一级。

第一级：执行价值(Doer)—— “我做了”

核心逻辑：用时间/体力换结果。

关键词：勤奋、听话、完成任务。

价值特征：这是最基础的价值。如果你只停留在这里，你就是**“红海”**，随时可以被更年轻、更便宜的人（或AI）替代。

第二级：专长价值(Solver)—— “我解决了”

核心逻辑：用技能/经验换难题。

关键词：专家、救火、解决问题。

价值特征：这是Jason所在的层级。他能解决别人解决不了的问题。这让他获得了尊重和高薪，但也让他陷入了“忙碌的陷阱”——因为所有问题都得找他，他成了系统的瓶颈。

第三级：系统价值(Manager)—— “我让它自动运转”

核心逻辑：用流程/机制换效率。

关键词：授权、培养、建立标准、去个人化。

价值特征：这是从“将才”到“帅才”的惊险一跃。这一层的人，追求的不是“我能干”，而是“没有我，团队照样能干”。这是Jason缺失的关键一级。

第四级：战略价值(Strategist)—— “我知道去哪儿”

核心逻辑：用洞察/方向换未来。

关键词：趋势、取舍、资源配置、第二曲线。

价值特征：这是那位新CTO所在的层级。他解决的不是“当下的故障”，而是“未来的生存”。他看到的不是“设备”，而是“数据资产”。

第五级：愿景价值(Visionary)—— “我赋予意义”

核心逻辑：用信念/存在换追随。

关键词：使命、文化、精神领袖。

价值特征：这是乔布斯、马斯克所在的层级。他们重新定义了行业，他们出售的不是产品，而是梦想和意义。

看，Jason的痛苦源于什么？

他用第二级（专长）的勤奋，去索要第四级（战略）的回报。

这就像一个跑得最快的马车夫，在嘲笑那个设计铁路的人：“你连马鞭都不会甩，凭什么比我快？”

这不仅是认知的错位，更是维度的碾压。

用“价值阶梯”复盘

一场从“维修工”到“架构师”的跃迁

在接下来的教练中，我没有教Jason任何管理技巧。我们只是拿着这个梯子，做了一场关于“身份”的“大迁徙”。

第一步：看见陷阱(你是在“创造价值”，还是在“刷存在感”？)

我：“Jason，看着这个梯子。你过去十年，最引以为傲的那些‘救火’时刻，是在哪一级？”

Jason：“……在第二级。解决问题。”

我：“那你有没有想过，为什么你会如此‘迷恋’第二级？”

Jason：（思考良久）“……因为那里‘爽’。每次我解决了一个大故障，所有人看我的眼神，那种‘被需要’的感觉，让我觉得自己是个英雄。”

我：“Bingo。这叫‘英雄陷阱’。你在用战术上的‘忙碌’和‘被需要’，来刷你的‘存在感’。但代价是什么？代价是你永远没有时间去思考第三级（系统）的事。你亲手把自己，锁死在了那个‘维修工’的位置上。”【教练心法】这是第一个“啊哈”时刻。我们往往是被自己的“优势”所困住的。Jason太擅长修机器了，以至于他忘了，他的职责是“让机器不坏”。

第二步：被迫“无能”(如果不准你“动手”，你会做什么？)

我：“Jason，如果我现在下一道禁令：未来一个月，公司设备再坏，绝对不允许你亲自上手修。你只能做别的事。你会做什么？”

Jason：“……那设备会烂在那里的！”

我：“如果‘烂在那里’是你必须接受的成本呢？为了不让它烂太久，你被迫只能做点别的，你会做什么？”

Jason：“……那我只能去写‘维修手册’。我只能去逼着那帮笨蛋手下学会我的技术。我可能还得去搞一套‘预警系统’，在它坏之前就发现……”

说着说着，他的声音慢了下来，眼睛却亮了。

我：“你看。‘写手册’、‘培养人’、‘搞预警系统’。这些，就是第三级（系统价值）。你不是‘不会做’，你是‘不愿做’。因为这些事，没那么‘爽’，没那么立竿见影。”

【教练心法】这是第二个“啊哈”时刻。跃迁的本质，是“反本能”。 我们必须抑制住那个想冲上去“亲自干”的冲动（Doer/Solver本能），逼迫自己退后一步，去干那些枯燥但长效的“系统建设”（Manager/Strategist工作）。

第三步：重新定义“贡献”

我：“那个新来的CTO，他不懂修设备。但他正在试图建立一套全公司的数字化管理系统。如果他做成了，这家公司的效率会提升多少？”

Jason：“……如果做成了，可能是倍增。”

我：“那你现在觉得，公司付给他三倍薪水，是‘瞎了眼’，还是‘买对了’？”

Jason：（长叹一口气，彻底松弛下来）“……买对了。铁林老师，我输了。我一直在用‘手’干活，人家是用‘脑’布局。我服。”

【铁林视角】：你是在“爬梯子”，还是在“造梯子”？

Jason的故事，是无数职场中层管理者的缩影。

我们总以为，职场晋升是一条线性的路：技术好 -> 更好的技术 -> 最好的技术 -> CTO。

但“价值阶梯”告诉我们，这是一条非线性的路：技术好 ->放弃部分技术 -> 建立系统 ->放弃部分管控 -> 制定战略。

每一次跃迁，都伴随着一次痛苦的“自我杀戮”。你必须杀死那个“无所不能的维修工”，才能诞生那个“运筹帷幄的架构师”。

作为一名ICF的MCC（大师级认证教练），在我的教学和督导中，我发现，一个教练的能力层级，也完全对应着这五个阶梯：

一个ACC（助理级）教练：往往停留在第二级（Solver）。他试图帮客户“解决问题”。客户有个困惑，他恨不得马上给个工具把它“修好”。

一个PCC（专业级）教练：开始走向第三级（System）。他关注客户的“思维模式”和“行为系统”。他帮客户建立觉察的习惯，让客户能“自我运转”。

而一个MCC（大师级）教练：他工作在第五级（Being）。他不再关注“问题”，也不再执着于“系统”。他用他的“存在（Presence）”，去唤醒客户的“愿景”和“使命”。他会问Jason：“抛开总监的头衔，抛开技术的光环，你，在这个世界上，真正渴望创造的影响力，是什么？”

【铁林视角】的核心：真正的核心竞争力，不是你“拥有”什么（技能、资源），而是你“处于”什么维度。 降维打击，是这个世界上最无解的竞争策略。

结语：该“换梯子”了

在我的教练室里，没有“怀才不遇”的人，只有“错位竞争”的人。

如果你觉得“越努力，越窘迫”，如果你觉得“并没有获得应有的尊重”，请先停下来，别再埋头拉磨了。

拿出这张“五级价值阶梯”，诚实地看一眼：

你是不是还在第一级，试图用“加班时长”感动老板？

你是不是还在第二级，沉迷于做那个“不可或缺”的“救火英雄”？

你有没有勇气，迈向第三级，让自己变得“不再重要”，让系统变得“非常重要”？

你真正的价值，不在于你有多忙，而在于你让他人、让系统、让未来，变得有多强。

从今天起，试着暂停（Pause）一下。

把你手里的“螺丝刀”放下。

抬起头，看一眼远方。

问自己：

“为了跃迁到下一级，我今天，必须‘放弃’做什么？”