本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

551  克伦特定理

克伦特定理是英国谈判专家克伦特提出的，他说与其达成一个不完美的协议，或者仓促达成一个协议，不如根本不达成这份协议。这说明什么呢？如果你有了协议、有了契约，但里面却漏洞百出，其实最后还不如没有这份协议，没有这个契约为好。

551  克伦特定理

552  布洛克法则

布洛克法则是美国人提出的，他说如果一个人跟对了人，比如跟了个有能力、有资源、有权力的人，那么你就能得到更多的机会。

有个预言也是这么说的：一只兔子在山洞门口写论文，这时候一只狼过来了，问：你在干嘛呢？兔子说：我在写一篇论文《一只狼怎么被一只兔子吃掉的》。狼不信，兔子又说，那咱们进洞里讨论讨论。结果过了一会儿，兔子自己走出来了。

又有一只狐狸过来了，问：你在干嘛呢？兔子说，我在写一篇论文《一只狐狸怎么被一只兔子吃掉的》。狐狸当然也不信，于是也跟兔子进洞了，结果兔子又自己出来的。

你猜怎么回事？原来洞里有只狮子，说：看看，关键在于你跟谁干，不在于你自己能力大小，好玩吗？

553  克里夫兰法则

克里夫兰法则是美国人提出的，他说领导艺术的最高表现是：一件事情成功以后，被领导者都认为这件事是我办的，有意思吧？

554  欧弗斯托原则

欧弗斯托原则是英国人提出的，他说你要想说服一个人的话，一开始就不要让他反对。围绕这样的一种方式去想你的话术，去想你如何跟别人交流。

555  若米尼论断

若米尼论断是瑞士人若米尼提出的，他说一个良好的撤退也应该和有效的进攻同样受到鼓励、受到表扬。毛主席也说过，敌进我退，敌退我追。所以都是同一个道理，不仅军事、战争是这样，商战也是这样，是不是？

556  斯隆法则

斯隆法则是美国大企业家斯隆提出的，他说在出现不同意见之前，不要做决策。通常咱们都不希望提出不同意见，而他恰恰鼓励提出不同意见。没有不同意见的话，这个决策往往容易出现错误。只有出现不同意见，大家在争论、讨论之后再决策，才往往是正确的决策。

557  怀特定律

怀特定律是美国人提出的，他说一个人在群体外的声望有助于他在群体内的地位；反之，他在群体内的地位又有助于他在群体外的声望。稍微有点绕口，但是说的都是事实，您理解了吗？

558  本利特论断‍‍

本利特论断是美国人提出的，他认为领导力是整个公司的高层甚至中层都要做的事情，不只是一个人的事情，要形成合力，而不是树立起一道又一道的屏蔽，甚至是拆台的现象。只有这样，一个组织才能形成真正的领导力。您体会得怎么样？可以留言。

559  卡贝定律

卡贝是美国人，他说学会放弃之前很难有创新；换句话说，放弃是创新的钥匙。

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560  小池定理

小池是日本人，他说越是沉醉其中，越容易抓住眼前手上的事情不放。所以我们也要注意避免固步自封、自我陶醉、自以为是等等这些词的情形。因此，我们还要开放心胸、打开思维，这样才能走出新的一步，取得新的成功。

561  基多夫定理

基多夫定律是前苏联人提出的，他说即便是最好的想法，如果提出的时机不对，那也是一句废话，没有什么实际的作用和价值。这就告诉我们，必须要把握好契机。比如诸葛亮，是刘备三顾茅庐的时候他才拿出了隆中对，对不对？如果他不是在这个环境里拿出隆中对，那效果可能就大打折扣，可能刘备也不会用诸葛亮，也不会这么信任、托付诸葛亮，您说是不是？

562  柯美雅定律

柯美雅定律是美国人提出的，他说世界上没有十全十美的事情，任何事情都有改进的空间和余地。这就要求我们要敢于突破，要找到问题来给予解决，这时候你就容易成功。

563  不值得定律

不值得定律是指一个人认为某件事没有意义的时候，他的工作效率会下降，他的态度会变成敷衍了事的状态，此时，成功的概率也会大打折扣。所以，我们要想做成一件事，一定是在充分认可甚至超级认可、在愿力极大的情况下才更有可能成功。

564  临界点效应

临界点效应是指在一个系统中，当一个参数发生显著变化的时候，它就有可能导致系统发生根本性的变化，这就是所谓“量变”引发“质变”。所以我们在经营中一定要把握住这个点，不达目标不罢休，积少成多、积沙成塔，也许功夫下到了，那成功就自然而然的来了。

565  纳什均衡‍

纳什均衡是博弈论中一个很重要的概念，是指在各方利益的角逐中，没有任何一方有动机改变自己的策略，因为改变策略没有任何的好处，这就是纳什均衡点。

566  囚徒困境

囚徒困境是博弈论中非零和博弈的一个典型例子，说一个人面对两难选择，是合作还是背叛的时候，他有多种选择。

比如警察抓住两个囚犯/小偷，和甲说：如果你招供了，乙不招供，那么就把你释放，乙判十年；和乙也说：如果你招供了，甲没招供，那么就把你释放，甲判十年；如果两个人都招供了，那么都判六年；如果俩人都不招供，无罪释放。

在这种情况下，你想想这两个罪犯会做什么选择呢？这就是囚徒困境。

567  海盗分金

今天给大家分享一个特别好玩的效应叫海盗分金模型，您知道吗，您会吗？想四秒钟，三二一。

海盗分金是博弈论中一个典型的例子。游戏规则是这样的：五个海盗分别按照顺序提出一个分配一百个金币的方案。如果你的分配方案不能得到超过一半海盗的认可，你将被投入大海喂鲨鱼，想想怎么分？第一个人不管提出什么方案，哪怕说我不要，也会被四个人投票给扔进大海里喂鱼。因为少了他，就剩四个人分金了，是不是这样想最简单。那么，假设把第一人投没了，第二个人又提出了方案，后面三个人肯定不用动脑筋，百分之百会把第二个人也投入大海喂鱼，为什么呢？因为又少一个竞争对手了，这是一个最初级的思维。

想一想有什么智慧可以让第一个海盗不被其他四个人投票扔进大海？他的确有一招，是什么呢？请听下回分解，或者在群里留言，您一定会找到一种方法让你虽然是第一个提出方案的，但绝对能活下来的，绝对是获得金币最多的人。

568  秃头论证‍‍‍

秃头论证是欧布里德提出的，大家还记得海恩法则吧？有点相像。

他问一个头发浓密的人：掉一根头发会造成秃头吗？回答说：不会。

问：再掉一根呢？回答说：还不会。

一直反复下去，最后他就成了一个秃子。

所以，这是一个哲学的话题，也就是让我们要从细微处发现苗头，要及早止损，要及早制止负向的飞轮效应。没准儿转转转，最后就会掉了下来。这种情况在我们生活中、工作中非常普及，所以请记住秃头论断。

569  限额理论

限额理论是科学家做的一组实验：有两组小白鼠，一组给百分之百吃饱，一组只让它们吃到六成饱。结果发现了奇妙的情况，百分之百能吃饱的这组小白鼠都死掉了，而只能吃到六成饱的小白鼠却活得很久。科学家经过研究得出这么一个结论：小白鼠一生中吃的热量是恒定的，吃得越慢，吃得时间越长。小白鼠实验得来的结论，对人是不是也适用呢？

570  一分钟效应

一分钟效应是本杰明提出的，其实就是争分夺秒的意思。这涉及到时间管理，一分钟要管理好了的话能干很多事。很多事都可以用不同的一分钟来完成、来积累。同时还有养成习惯的含义在里面。如果你经常做一件事，比如说我每天录一个视频，花三分钟一分钟都有可能，但只要坚持了几百期、上千期，就养成了习惯。所以一分钟效应对所有人都很重要。

571  观众效应

观众效应是指在有旁观者的情况下，个体的绩效发生了明显变化，当然可能往好的方向变化，比如观众的掌声会激励他取得好成绩，也可能是拖累他的绩效，比如说观众的干扰使他的表现、成绩、绩效大为下降。

所以我们如何利用观众效应，也就是利用旁观者的存在，使结果往好的方面发展，有利于促进提高个体的绩效，这是我们管理者要思考的。

572  模糊趋同效应‍‍‍

模糊趋同效应是法国人提出的：当现象和环境模糊不清的时候，结果的判断和参与的步骤容易趋同。比如我们在客观现实的工作环境中，如果决策的元素不多或者不清晰，在这种情况下我们反而容易取得一致的决策。

573  零和博弈

零和博弈是博弈论中的一个概念，是指博弈的各方参与者，其中有人会收益，有人会损失，但是收益和损失的总和为零。这就是零和博弈，属于非合作性博弈。

574  跨栏定律

跨栏定律是一位叫阿费烈德的外科医生发现且命名的。他在做手术中也可能是在解剖尸体的过程中发现：有病变的一些器官反而发育得更好。比如他发现有些病变肾脏的特质比正常的肾脏还要好，另外一只肾也发育得更大。所以他就说，一个人遇到的挑战和困难越多，取得的成就反而越大，引申为这个含义了。

我觉得这个倒有点道理，您在过去的工作中遇到这种情况了吗？就是你遇到的困难越大，取得的成绩也越大，请留言。

575  电通原则

电通原则是日本电通公司指出的，表达的意思是即便你的才华一般，能力平平，但是你肯钻研、有专注力，并且有事业心、有责任感，你也可能成功，而且很有可能成功。所以，如果我们的资质稍微差一点也不要担心，只要你肯付出、只要你有专注力，还是能够成功的。

576  自然惩罚法则

自然惩罚法则您知道什么意思吗？指的是你要承担自己犯错误的后果，而不是来自上级领导等外界的批评。举个例子，比如说我们销售的业绩做得好，原本可以提升20%的提成，但由于见客户时你迟到了，或者由于你衣冠不整，仪表不是很正式，那么可能就丢了这个单子。因此，你就没有得到相应的提成。虽然这时候领导没批评你，但是你也承受了做错事的后果。这就是自然惩罚法则。

577  丛林法则‍‍‍‍

丛林法则本质上是物竞天择、是弱肉强食，既是自然界的现象，也是生物界的一种现象。比如说，遇到地震、海啸，那是不是我们就无能为力了呢？所以要尊重自然、尊重客观规律。但是在动物界，尤其是人类，又有着这样一种强者通吃的现象。我们要理解，如果不理解怎么办呢？比如说企业做大了是不是就可以店大欺客？答案是否定的，但是我们也要最大程度地尊重且认识到这种情况。同时，我们人类也要想办法改变。无论是刮风下雨，还是我们企业里的赢家通吃，都可以通过人类的智慧进行适度的改变。

578  范畴效应

范畴效应又被称为选择性搜索，是指当人们在脑海中提取一个词的时候，我们不是在所有词中去选择，而是在某一个分类或者是这个词标识所属的类别里去搜索、去选择。所以这种效应在现代教学中应用得比较多。我们把一些同义词、相关的词汇、一大类的词汇放在一起进行教学，这样记得牢，而且不容易忘掉，最主要是在使用的时候很容易调取，这就是范畴效应，也叫选择性搜索带给我们的启发。

579  博弈规则

市场竞争实际上是博弈，而今天，什么是博弈规则呢？我们必须知道它的内涵。博弈规则就是制定游戏的规则，那谁来制定游戏的规则呢？往往是权力更大的一方。如果玩游戏的人缺乏足够的力量，那他必须来适应这个规则，如果你不适应规则，你就被淘汰出局了。因此，我们懂得博弈规则以后，大到国家，乃至国际政治，也是这么回事，小到企业内部的管理也是这样。当然，在方方面面都是这样。

那我们要怎么办呢？第一要有智慧，第二要有力量，第三要去建立一种人性、一种公平心。这样的话，当你是游戏中的玩家时，你就遵守规则；当你有力量、有能力时，你就公平地去建立规则。所以我们一定要理解博弈规则。

580  思维定势

思维定势也被称为惯性思维，是用过去的经验/活动形成的习惯来指导未来的行为/活动。因此，有的时候这是件好事。有了一个好的习惯，应用在未来的事上，也许继续延续了好的习惯，当然也可能是坏的习惯。总体来说，在今天多变的时代，思维定势或者惯性思维是要不得的，我们还是要努力去创新，甚至去颠覆，这才是我们的出路。