你有没有过这样的经历？想买一只喝手冲咖啡的白瓷杯，打开购物APP，输入“白瓷杯 手冲”，刷了半天，看到的要么是普通的马克杯，要么是样式不合心意的。翻了好几页，终于找到一个看起来不错的，点进去看了看详情，又犹豫着关掉了。其实，这背后就是商家每天都在琢磨的两件大事：怎么能让你更容易看到我的商品（搜索曝光），以及看到之后为什么愿意点进来看看（点击率）。今天我们就来聊聊，卖白瓷的商家们，到底可以做些什么来提升流量。

首先，得让你能找到我。这就涉及到“搜索曝光”。想象一下，你是个卖精致白瓷茶具的店家，但顾客搜“喝茶的杯子”却找不到你，是不是很急人？问题的关键往往出在“关键词”上。

很多商家会习惯性地只写“白瓷杯”、“陶瓷杯”这种大词。这些词流量巨大，但竞争也更激烈，你的商品很容易就淹没在成千上万的同类产品里。这就好比在茫茫人海中找人，你只喊“找一个男人”，效率太低了。如果你喊“找一个穿蓝色衬衫、戴眼镜的男人”，目标就明确多了。

所以，一定要站在买家的角度去想：他们会搜什么？比如，“手冲咖啡滤杯”、“龙泉白瓷主人杯”、“日式锤纹茶杯”、“简约办公室茶杯”。这些词更具体、更精准，虽然搜索量可能没那么大，但来的都是目标明确的客户，成交的可能性也更高。定期查看后台的搜索词报告，看看顾客通过哪些词找到你，哪些词流量大但你没覆盖，把这些问题词优化进你的商品标题和属性里，你的商品被看见的机会自然就大了。

好不容易商品被顾客看到了，在搜索列表里它和几十个同类产品排在一起，凭什么让人想点你的？这就是“点击率”的较量了。这一刻，顾客的注意力可能只有零点几秒，决定他是否点击的，主要是这三样：主图、标题和价格。

主图是第一位，也是最最重要的。一张模糊、昏暗、背景杂乱的照片，哪怕你的杯子是大师手作，也瞬间掉了档次。主图一定要清晰、明亮，最好能展现产品的质感、细节和使用场景。比如，一只白瓷杯里装着色泽诱人的咖啡，旁边散落着咖啡豆，阳光洒在杯子上，透出温润的光泽。这种图片会让人产生“我想要这种生活”的感觉，点击的欲望就大大增加了。

标题则是在主图吸引之后，临门一脚的补充。光有“白瓷杯”不够，要把核心卖点浓缩进去。比如：“【包邮】龙泉手工白瓷主人杯 仿宋极简茶具 茶道配件 礼盒装”。这里包含了产地（龙泉）、工艺（手工）、风格（仿宋极简）、适用场景（茶道）、附加值（礼盒装）和促销信息（包邮），信息量大，卖点清晰。

价格是最后的心理门槛。一个合适的价格区间能有效提升点击。如果你的产品确实有优势（比如独特设计、更好胎土），就不要陷入低价混战，但要明确告诉顾客“为什么值这个价”。同时，标上“限时折扣”、“满减”等小标签，也能增加点击的诱惑力。

最后要记住，搜索曝光和点击率不是孤立的两件事，它们是一个循环。更高的点击率会向平台证明你的产品更受欢迎，平台就可能愿意给你更多的曝光机会；而更多的曝光，又带来了更多点击的可能性。所以，优化是一个持续的过程，需要不断地测试、分析数据、调整策略。今天换个主图试试，明天优化一下标题关键词，慢慢摸索出最适合自己产品的流量密码。