穿戴甲这个品类在卖家眼里就是成本低溢价高的香饽饽，1688上十几元的套装在海外能卖到上百元人民币，这种高毛利特性让不少商家争相入局。

但真正能把一个“小东西”做到品牌出海、做到几千万美元体量的，却不多见。

然而，一个90后泰裔女生却做到了，她所创办的Glamnetic品牌在过去6个月里累计销售收入约8300万美元，单月最高销售收入达到了1400万美元！

她到底是怎么做到的呢？一个穿戴甲真的有这么大魅力吗？

Ann McFerran 图源：Instagram

一张让女孩无法拒绝的王牌

根据资料显示，Glamnetic品牌成立于2019年，创始人Ann McFerran是一位泰裔90后高材生，因为对美妆的兴趣开始接触假睫毛和美甲品类。

在创立之初，品牌主要从“磁吸假睫毛”切入进行产品开发，在不到两年的时间里，就将业务规模从约100万美元拉升至5000万美元级别。

图源：Glamnetic

发展一年后，为了突破单一品类的增长天花板并提高客单价，Glamnetic品牌在2020年底推出了“自由组合”的销售策略。

在保留核心磁吸假睫毛的同时，他们顺势引入了按压式穿戴甲这一新品类，鼓励消费者一次性购买更多产品以享受优惠。

这一做法让品牌很快俘获了大批海外消费者的心，业绩一路飙升，2022年全年销售额成功突破1亿美元。

也正因如此，Glamnetic开始持续加大设计投入，逐步向“像快时尚一样的美甲美睫品牌”方向靠拢。

图源：X

“1+1>2”：组合打法的流量转化

讲完了品牌的发展历程，就到了大家关心的渠道布局方面了。

说起Glamnetic品牌的整个运营体系，多平台协同几乎可以说是他们能持续出圈的核心能力之一。

简单来说就是由独立站+主流社交平台构成品牌线上增长引擎，通过外部社媒流量引入独立站转化，从而实现流量的闭环。

图源：Glamnetic

1、社交平台

Glamnetic品牌在社交平台的布局较为广泛，TikTok、Instagram、Facebook、X等主流平台均有涉及，今天主要为大家详细说说TikTok和Instagram。

在TikTok上，Glamnetic更像是一个内容驱动型品牌，通过官方账号和大规模达人合作同时发力，围绕穿戴甲输出教程、前后对比、变装挑战等视频，降低用户理解门槛。

其官方账号目前已经获得了27.29万粉丝，总视频播放量达到了2031万，其中新品发布类视频流量会相对较高，可以看出消费者对于品牌持续的内容创新和产品迭代形成了稳定的关注习惯。

图源：TikTok

除此之外，Ann McFerran本人作为品牌创始人也在TikTok开设了账号为品牌进行宣传。

在她的视频里，会从个人的角度来为用户推荐当下流行的美甲款式，以及如何根据美甲来画合适的妆容，将品牌与个人IP进行了深度的融合绑定，实现流量最大化。

图源：TikTok

例如，她在今年6月发布的一条Glamnetic品牌短甲推荐就获得了不错的流量，该视频播放量目前已经达到了110万，在评论区中也有很多女性用户表达出希望品牌出更多款式，足以可见其效果。

图源：TikTok

在Instagram上，Glamnetic则采取了“广告+内容+社群”的组合打法。

一方面利用精准投放工具，将产品广告推送给对应人群，以多素材A/B测试的方式不断放大高转化的创意。

另一方面在Instagram上维持大量真实用户上眼、上甲的晒单内容，持续强化“好看、好玩、好搭”的品牌形象。

这种广告与内容的双轮驱动，让品牌即便在竞争激烈的社交平台上，也能够通过持续曝光和不断迭代的视觉风格，牢牢抓住目标消费群体的注意力。

图源：Instagram

2、独立站

独立站在这套体系中始终扮演“承接与沉淀”的角色，是所有社交平台流量最终的归宿。

Glamnetic品牌依托自建独立站，对来自TikTok、Instagram等渠道的访问进行统一承接，通过品牌故事、产品教育、UGC展示和多件组合推荐等模块去提升停留时长和下单转化。

这种前端靠多平台内容获客、中后台依托独立站与精细化运营来“养熟用户”的打法，本质上是在用公开流量喂养自己的长期私域资产，为品牌后续的新品上市和品类扩展打下了牢牢的基础。

图源：Glamnetic

总结

从Glamnetic品牌的成长轨迹可以看到，在布局海外市场时，不能只盯着单一平台的短期爆发，也不能只满足于代工或低价供货，而是要在产品、品牌和渠道三者之间找到一个平衡点。

对于想要出海的国内企业来说，这些宝贵的经验无疑值得借鉴一下。通过不断试错、迭代打法、理解本地消费者，相信未来会有更多的国内企业，在海外市场跑出属于自己的增长故事！

在这里提前预祝大家成功！