普通人创业的三个思考

最近一直沉迷在做调研，今天分享三个小感受。

第一个，是我有点悟了辉哥提醒我的“尽快干一个业务，选什么都行。”

以前的我，做决策风风火火，干一行爱一行，但没认真挑过一个行业。

后来上了一堂课，不想再“干就完了”——觉得选错了怎么办？万一走远了方向呢？我不想显得太傻好吗。

但开始动手之后，我开始理解辉哥说的到底是什么意思了。并不是选了就得干一辈子，而是“ 试着敲定一个业务 ”，本身就很有价值。

比如调研最花时间的其实是用户访谈。但看起来像是做用户调研，背后其实包含单元模型测算、天花板测算、关键假设的验证。

然后慢慢地，我竟然真正体会到了子敬之前讲过的一句话，很早之前子敬说的：“一个业务能不能做大，取决于两个因素 “需求 和 模式”。”

那些你从书里学到的、课堂上听到的分析方法，突然之间，都开始有了实际的体感。

第二个，爱因斯坦说，“每个人都是天才。但如果你用爬树的能力去评判一条鱼，它一辈子都会觉得自己愚蠢。”

说实话，最近要做调研的时候，我一度犯了难。访谈别人的时候，别人做的都挺好。但是我头上的时候，谁是头部呀？财务数据怎么拿呀？关键假设怎么确认呀？

还是很困难。

所以，就硬着头皮往下开始，开始大张旗鼓的跟大家释放信息：我要干定制旅游了啊！我要干小红书了啊。

结果发现，好多信息，自动也找上了门。

我要调研用户基本信息、要做用户分层、要用户决策点、要看聊天记录、要算账、要过程数据、要成交话术。

认识 10 年的朋友，不但账本给我，连后台账号密码都直接给我开好，随便看。

所有的SOP、知识库，直接发。很多资料她不是没有，而是得找，麻烦。

我说你还是找吧，很重要。她就找。

微信聊天记录也是，我自己拿着手机，想看啥看啥。

认识的一堂同学，也是，把小红书投放数据的明细，直接截图给我，什么账号也都告诉我，直接跟我打明牌。

甚至我做调研的路上，打了个拼车，一个陌生的小姑娘，我就说了两句，然后她就觉得跟我有缘分，扫码加了我微信，热情地邀请我以后跟她一起去跳舞。

我心里是有点震惊了，人家都说无事不登三宝殿，我干脆直接问她，你现在是不是有在做什么销售工作呀？

人家说没有，人家是国企下的财务😓

所以这个背后我的优势是啥？

别人靠花钱，靠找关系，靠“假装身份”，我调研靠的是啥——靠刷脸•ᴗ•💧

去成都的时候，第一次见面的殷老师（曾投资估值 20 亿的独角兽），对我说：

“你身上有一个独特的优势，可以让一群人快速地相信我。”

人对于自己已经拥有的，很容易觉得没什么，觉得人人都有不稀奇。所以我也知道自己长得人畜无害，但这有啥用嘛。

但现在换个视角看，发现还是很有用的嘛。

别人能做好调研的方式，有些我确实学不来嘛。其实也没关系嘛，咱用自己的优势也能解决嘛。

所以对你来说，你的优势是什么呢？你面对得很困难的问题，有没有可能发挥你的优势来解决呢？

第三个，今天大航海揭榜啦，在1300多名参赛选手，在700多个队伍中，我拿了『最佳团队奖』和『最佳建模奖』

但是最让我开心的是——Vikki 拿 MVP！

因为我看见 Vikki 的时候，她还没参加大航海，她还没被很多人看见，但是我一直惊叹她的进步速度。

再后来，我们一起参加奕霏的情景派 VIP 课程，我从一开始，只愿意花 15 分钟搞定一个视频，到愿意耐心磨脚本，全都是因为有 Vikki。

我一直在那个群里说，Vikki 是我身边的榜样。

在她看起来还没有拿到结果，在甚至我比她更早做出 10w+视频时，她就是我的榜样，因为有她，我更有前进的力量！

所以，再后来，Vikki 做出 1w 粉，做商业化，再到大航海时被很多人肯定，再到今天拿 MVP，我都觉得，这只是结果而已，真的没什么。

更难得的是，那个从一开始就在不断迭代、刻意练习、十倍努力的 Vikki，更难得的是，哪怕数据一般、日常很忙、也坚持双号日更的 Vikki！

所以，真的非常非常开心！

在我心里，这是普通人的胜利，是不依赖资源、不依赖天赋，普通人靠努力和时间也可以获得的胜利。

当然，除了 Vikki，本次大航海的 MVP 还有两位都是我非常熟悉的了，一位是我的短视频老师奕霏老师，一位是陈平大哥。

奕霏老师也是，之前我在群里已经提到过多次，她帮我真正领悟了短视频的精髓——让用户 1s 切回场景。

同时也给我揭开了短视频做得好的神秘面纱——改文案。

我发现她作为老手，怎么教我们，自己就怎么做的。就是很本分，不花哨，很有用。

我必须再次推荐，知识型专家，如果做口播没有流量，真的可以找奕霏老师补课，她值得！

最后是陈平大哥，也无偿为我提供很多指导，也曾经让我参与过他们内部的短视频工作，他在短视频上，是花了钱学习，并且实战应用的。

所以，如果是企业做短视频，尤其 Tob 企业做短视频，他真的是身边最近的最佳实践了。

说了这么多，第三点我想说的是什么呢？

就是那些很棒的结果背后，真的就是很平凡的日常。

所以为此我们不要气馁！欣赏别人的成绩，也看到别人的来时路，相信自己的无限可能呀。

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