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美国和乌克兰谈了整整三天，12月6号刚结束会谈，12月7号，特朗普走红毯的时候就开始对媒体说，俄罗斯那边没问题了，「已经同意我提出的和平计划」，现在问题出在泽连斯基那边，泽连斯基居然到现在「尚未阅读这份提案」。
啥意思呢？
意思就是债主已经跟大股东谈妥了，现在让小股东签字，小股东赌气，但没实力，就只有一直找借口拖着。
这事儿已经闹得非常荒诞了，一边是3500亿美元援助堆出来的战争泥潭，一边是特朗普准备拿诺贝尔和平奖的28条和平条款，而决定这一切走向的关键，居然成了“读没读文件”这个近乎儿戏的细节。
特朗普到底有多着急？特朗普不愧是个生意人，把俄乌战争当成了交易艺术2.0，把多边地缘博弈降级为双边商业谈判，把国家主权议题转化为合同条款，把战争伤亡数字抽象成资产负债表上的损益。
美国对乌克兰的态度变化，太大了，以至于肉眼可见。
谈判周期从过去的月度磋商压缩到了72小时闪电战，12月4日至6日，美乌团队在迈阿密连续鏖战，议题涵盖领土归属、安全保障、战后重建，其实速度是非常快的，而且特朗普下了死命令，就三天，不给一天多的时间。
虽然节奏快，但价格标签变得前所未有地清晰，特朗普多次强调美国已为乌克兰花费3500亿美元，这笔账必须“回本”，而所谓的矿产换援助方案，本质上就是把战争成本转嫁给乌克兰的未来产出。
特朗普的逻辑很简单，我投了你，你得给我回报，而且要赶快。
最关键的转变，其实是特朗普对泽连斯基本人的态度，之前特朗普一直夸泽连斯基是英雄，这次彻底不装了，说自己对泽连斯基感到失望，说泽连斯基生活在虚假信息空间里，这态度180度转弯只用了不到半年。
不过，真真正正的核心，不在于特朗普对泽连斯基的态度，而是对俄罗斯的说法。
特朗普那句“俄罗斯方面，我相信应该对这份协议没问题”，大家再细品一下。
当美国总统在和平方案上先替对手背书，再对盟友表示失望，游戏规则已经变了。
特朗普要上演「越南时刻」当前的多方利益点已经非常清晰了：美国想抽身，俄罗斯想冻结战线，欧洲想维持影响力，而乌克兰想保住主权。
四方诉求中，只有乌克兰的主权完整是特朗普眼中的“非必要条款”。
特朗普以前做生意的时候学到了一招，要往阻力最小的方向去努力，搞定俄罗斯不可能，搞定欧洲很困难，但搞定乌克兰，压力不大。
所以特朗普在11月22日就放话，如果泽连斯基拒绝签署，乌克兰将继续战斗，但会失去美国的情报和武器支援……
这话，1973年，美国总统尼克松就说过。
1973年美国、北越、南越举行的巴黎和谈期间，尼克松也曾对南越总统阮文绍说过类似的话，“签字，或者我们切断援助”。当时阮文绍拖延了101天，最终在美国断供威胁下签署了《巴黎和平协定》，结果不到两年，北越军队南下，南越灭亡。
所以我一直说，美国这个国家其实不难理解，翻来覆去就是那一套算计。
泽连斯基会低头么？特朗普之所以不施压对手俄罗斯，反而给自己所谓的盟友泽连斯基上强度，逻辑很简单，是特朗普对“成本”的极致敏感。
大家注意到一个细节没有，特朗普多次公开质疑乌克兰的腐败问题，认为3500亿美元援助“打了水漂”。这种叙事巧妙地将战争焦点从战线转移到了受援者身上。大概意思就是，不是美国不帮忙，是乌克兰实在是烂泥扶不上墙。
反观泽连斯基的困境在于，他既要面对乌克兰内部不割让领土的底线诉求，又要应对前线每天消耗的弹药和生命。12月7日，泽连斯基在与英法德领导人会谈后坦言，与美国谈判并不容易。
当然，弱国无外交是千年铁律，没办法。
不过特朗普这次的操作，还是让国际社会有点震惊，因为一点遮羞布都不要了。
都知道，特朗普需要的不是乌克兰的胜利，而是一个可以宣布“我解决了问题”的仪式。
俄罗斯表示无异议的和平方案，大概率是冻结当前战线、承认克里米亚现状、推迟北约议题，这些恰恰是普京在2022年2月24日前就想要的。三年的战争，最终可能换来一个回到原点的解决方案，而特朗普会把它包装成“历史上最伟大的交易”。
所以泽连斯基会不会低头已经不重要了，重要的是，特朗普肯定会按着乌克兰的头签字的，只是时间问题。
未来的剧本现在的大趋势是，美国战略重心东移已不可逆，欧洲防务自主喊了三年仍停留在PPT上，乌克兰正从棋子滑向弃子。
回过头来再看泽连斯基的“未读文件”，不过是这个趋势下的一个技术性细节。
他读或不读，方案都在那里；他签或不签，美国的抽身都已开始。
所以我个人觉得，未来的剧本很可能是，特朗普继续施压，泽连斯基最终签署一个“屈辱但体面”的协议，欧洲口头支持但无力改变，俄罗斯宣布实现“特别军事行动”目标。
那么，普通人能从这场未读文件的危机中学到什么？至少三点。
第一，当你失去筹码时，你的原则在别人眼里就是固执。
第二，永远不要让对方把复杂问题简化为你配不配合的道德判断。
第三，也是我觉得最重要的，趋势不会因为你“还没准备好”而等待。
各位大佬觉得，我这总结的有没有道理？