董明珠当上格力的董事长后，其中一件事就是把代言人成龙换掉，她说：请明星拍广告一年要一两千万元，花几千万请明星代言，就是一种浪费。

这句话传出去，行业里议论纷纷，很多人猜不透董明珠到底图什么。其实早在1990年，董明珠刚进格力做基层业务员的时候，就已经养成了一个习惯，凡事都要自己算清账，不糊弄，不将就。

1994年，格力内部出了一件大事，一批业务骨干集体辞职，公司销售一度陷入混乱。时任总经理朱江洪顶着压力，把董明珠提拔为经营部部长。

上任第一件事，董明珠就定下规矩，先款后货，谁欠账谁别想再拿货。这个规矩一出，不少老经销商都不服气，背地里说董明珠不近人情。可董明珠心里清楚，货款收不回来，工厂的钱就周转不开，早晚要出大问题。

1997年底，董明珠又琢磨出一个新招，跑到湖北，把当地二十多家空调经销商召集起来，联合出资成立了湖北格力空调销售有限公司。

经销商摇身一变成了股东，跟格力捆在了一条船上，谁也不想砸自己的牌子。这一年湖北的销量从不到一万台，一下子涨到十几万台，消息传开，各地经销商都坐不住了，纷纷托人打听这个模式能不能也搬到自己那儿去。

渠道问题解决了，董明珠又盯上了另一件事，压缩机。那时候空调的核心部件几乎都攥在国外企业手里，格力再能卖货，心脏还是别人的。

2004年，董明珠和朱江洪一合计，拍板收购了珠海凌达压缩机厂，开始砸钱搞自主研发。厂里的工程师们没日没夜地泡在实验室里，就为了解决低频运转时机器震颤的毛病，这一泡就是好几年。

外头没人知道实验室里到底进展到哪一步，只有董明珠时不时过去看一眼，问一句什么时候能出结果。工程师们心里也没底，谁都不敢打包票。

持续数年的技术攻关之后，格力在压缩机低频控制上取得突破，相关技术后来斩获国家级科技奖项，也成为业内经常讨论的一段研发往事。