抛开市场原因不谈，一些小区的二手房价格下跌有这些房产中介的一份功劳。

我算是摸到一点点这些中介套底价的套路。他们的做法是这样的。假装有意向客户，说一个虚无的价格，去套业主底价。

首先告诉你，现在有人看中问你房子多少能出。一般业主不会直接说。

第二步，他就会说我有客户看中了，能出xxx。业主没被唬到，就有下一步了。

第三步，虚构一个成交价。比如原来这个小区某个户型成交价23000，他直接说一个20000，话术：“现在都是这个价了，我刚成交了一个，以后只会原来越便宜了”。在这个时候，一些急售的业主就被吓到了。赶紧按中介给的底价建议，卖房。

只要这个小区这个户型有成交一套低价的，后续就好办了，就有真实成交价格了。拿这个成交价格去聊其他业主就可以了。

如此一来，焦虑急售的业主，降低自己的预期，能接受的底价就越来越低了。

以上是个人不成熟的浅见！

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