暴跌30%！又一饮料巨头卖不动了？拓荒41年，被东方树叶躺着收割

平常逛超市、街边小店打开冷藏柜，很容易发现无糖茶饮两极分化的现状。深耕国内市场四十一年的三得利，近期业绩下滑三成，线下市场份额持续萎缩；而后起的东方树叶一路稳步增长，占据大部分市场份额。不少人疑惑，明明三得利是无糖茶饮领域最早入局的开拓者，辛辛苦苦培育市场，为何最后优势逐步丢失。

无糖茶饮不属于提前计划采购的商品，大多出门路过、口渴随手拿一瓶，消费场景分散在社区门店、校园周边、乡镇小卖部。三得利长期依赖一二线城市日系便利店布局，重心集中在城市商圈，下沉市场铺设严重不足。广阔县域、乡镇终端很难见到产品，慢慢丢失大部分日常零散消费。东方树叶依托农夫山泉深耕多年的线下网络，全国上百万终端全面覆盖，大小门店随处可见，高频出镜慢慢养成消费者习惯性选购。

早年饮料市场甜饮占据全部市场，大众没有饮用无糖茶的习惯，是三得利率先把瓶装无糖乌龙茶引进国内，花费漫长时间引导消费认知，完成整个品类的前期市场教育。可在市场成型之后，品牌没能及时调整发展思路。

产品布局上，三得利长期依靠乌龙茶单一主打产品，后续只是简单添加膳食纤维、养生成分小幅改动，产品线单薄，没有丰富拓展。东方树叶精准把握多元化需求，陆续推出绿茶、红茶、乌龙、白茶等多款风味，同时划分常规瓶装、大容量家庭装，完善产品矩阵，适配不同饮用场景，选择空间更足。

品牌认知同样形成差距。早些年三得利包装偏向国风设计，很多消费者误认是国货选购。随着信息越发透明，品牌背景被大众熟知，不少人的选购想法慢慢发生改变。东方树叶一开始就明确中式茶饮定位，零糖零卡标识清晰直白，卖点一目了然，降低选购思考成本。

两款饮品定价相差不大，但运营模式截然不同。三得利近些年多次被动上调售价，调整偏向事后补救；东方树叶价格长期稳定，依靠定期上新、组合促销稳住复购。全程被动应对市场变化，很难持续守住竞争力。

整体来看，销量下滑并非口感问题，而是渠道僵化、产品迭代缓慢、品牌定位跟不上消费变化叠加导致。先行者只管开路，不持续优化升级，终究会被后来者赶超。饮品行业竞争愈发全面，死守早年优势止步不前，老牌也会慢慢淡出大众视野。
平时买无糖茶你习惯性选哪个？老牌品牌走下坡路关键输在哪？欢迎评论区交流观点。
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