[太阳]1996年，老干妈创始人陶华碧，四处求人提供玻璃瓶，可因为规模小被所有人拒绝，只有一家玻璃厂同意，让她每天去捡几十个瓶子用，谁料，就是这个“协议”，让这家玻璃厂受益无穷。   1996年，贵阳南明区那两间破得不能再破的村委会平房里，49岁的陶华碧正带着40个临时工，守着堆成小山的辣椒。   那时候的"老干妈"听着就像个街坊邻居的外号，作坊穷到什么程度？连台像样的机器都没有，全靠人工一刀一刀剁。   辣椒汁四处飞溅，熏得人眼睛红肿流泪，那滋味简直就是上刑，眼看着工人们一个个想撂挑子不干了，陶华碧二话不说，自己带头把手伸进滚烫的红油里，硬是咬着牙说这活就跟"切苹果"一样简单。   就这么着，她生生在那股子辛辣里磨出了第一批货。   可产品刚做出来，现实就给了她一记响亮的耳光，她试过用便宜的塑料瓶装，结果灌装时的高温直接把瓶身烫得歪歪扭扭，味道也串得一塌糊涂。   陶华碧心里明镜似的，想在市场上站稳脚跟，就得用玻璃瓶。   但当时对那些大厂来说，她这40个人的小作坊连人家一天产量的零头都算不上，陶华碧跑遍了贵阳的玻璃厂，得到的不是天价报价，就是直接被轰出门外，没人愿意搭理这个穷得叮当响的小作坊。   最后，她堵在了年产1.8万吨的贵阳第二玻璃厂门口。   面对这个规模庞大的企业，陶华碧使出了最笨也最管用的招数——软磨硬泡，她冲着厂长撂下那句"谁家娃一出生就是大高个"，死活不走。   对方被缠得实在没辙了，最后像施舍一样甩出一份"协议"：允许她拎着竹篮，每次来捡几十个瓶子带回去。   就靠这种跟拾荒差不多的供应方式，老干妈的辣酱开始在市面上扎下根来，接下来的故事大家都知道了，那罐贴着头像的红油辣酱像野火一样席卷全国，火得一塌糊涂。   等到生意做大到吓死人的时候，来自重庆、郑州的大型玻璃厂排着队登门，他们拿着更诱人的报价，拍着胸脯保证专门建生产线，就想把老干妈的订单抢到手。   按正常的商业逻辑看，换掉那个曾经只给过她"几十个瓶子"的企业，简直是理所当然的降本增效，傻子都知道该怎么选。   可陶华碧偏偏反其道而行之，她把这些橄榄枝全部挡在了门外，一个都不换。   直到2012年，有记者试图询问她为什么要坚持使用贵阳二玻的玻璃，问她是不是因为对方的瓶子保鲜更好、工艺更精。   陶华碧坐在对面，只用一句"最难的时候人家帮了我，这情分得记一辈子......"   如今老干妈占据了贵阳二玻60%的份额，而厂里一共就4条生产线，其中3条像上紧了发条的钟表，24小时不间断地为老干妈运转。   谁能想到那家曾经濒临倒闭、连小作坊都看不上的老厂，竟然靠着一份"捡瓶子协议"挺到了今天，几千名职工的饭碗，就这么稳稳当当地保住了几十年。