今天跟一个培训的校长聊天，他说培训不好做。其实我没有觉得不好做，主要是你原来的那种做法要改变了。你动不动收人家 50 节课，或者说收人家 80 节课，甚至还有更多的，收人家 100 节课的学费。人家家长当然不愿意把孩子送到你这边来。你不就是相当于先把人家钱收了，然后想方设法地把人家留下来吗？我们可不是这样的，我们都是上一节付一节，而且都不是提前收费，都是先上再付费，从来不会存在什么经济纠纷。你要是觉得我们不好的话，你可以随时走！ 这种充卡的方式，让顾客占一点小便宜，比如说你一次交 5 万块钱，我给你打个九折，相当于少交了几千块钱，但是这种方式慢慢的会被淘汰掉，因为我自己作为一名顾客，我深有体会，比如说我理发的时候，你让我充个多少钱，最后我发现用现金支付的时候，服务的态度特别的好，如果是充卡的会员，那服务的态度就未必了，而且我还承担了一个风险，说不定哪天你跑路了，我还不知道找谁去？