2006年，京东转型线上，急需用钱，刘强东见了30多位投资人，却没一人肯给投资，就在他绝望时，站出来一个女人问他：你要多少钱？刘强东说：“200万。”谁料，这个女人却摇头说：“200万哪够？给你1000万美金！” 那时的京东，还只是中关村一个卖光盘的小公司，全年营收才8000万，团队只有50多个人，刚从线下转型线上，连稳定的盈利模式都没有。

更不被行业看好的是，刘强东铁了心要做自建物流，所有人都骂他疯了——淘宝都在走轻资产路线，你一个小平台搞重资产物流，就是个烧钱无底洞，早晚要垮。 屋漏偏逢连夜雨，2008年全球金融危机突袭，资本市场瞬间冰封，京东的钱烧得见底，员工工资都快发不出来，供应商天天堵门催款，公司随时可能倒闭。

巨大的压力下，刘强东前额一夜白头，那撮标志性的白发，就是这段绝境岁月留下的印记。 他跑遍了整个创投圈，可所有投资人的态度都出奇一致，个个摇头摆手，没人愿意下注。 就在刘强东走投无路时，一位老客户牵线，让他见到了今日资本创始人，有着“风投女王”之称的徐新。 北京香格里拉酒店里，刘强东和徐新从晚上10点，一直聊到了凌晨2点，整整4个小时。

徐新没有一上来就追问盈利预期，只是安静地听他讲对电商赛道的终局判断，讲自建物流的底层逻辑，讲京东的用户运营细节。 聊到最后，徐新只问了一句：你要融多少钱？刘强东小心翼翼地说：“200万美金就够了。” 谁料徐新直接摇头，语气无比坚定：“200万哪够？你要做行业第一，这点钱根本不够，我给你1000万美金！” 甚至连正式合同都没签，徐新就先给刘强东打了过桥贷款，帮他还清了供应商欠款，给员工补发了工资，先稳住了公司的基本盘 。 后来无数次访谈里，总有人问徐新，当年为什么敢给一个深陷红海、连盈利都看不到的小公司，砸下这么大一笔钱？ 徐新说，有两点彻底打动了我: 第一，这家公司太“反常”了。当时同行都在疯狂砸钱打广告、请明星代言、烧钱冲规模，可京东一分钱硬广都不打，只靠用户口碑，就能做到每个月10%的稳定增长，用户复购率远超行业平均水平 。我发现刘强东每天都会趴在网上给用户回帖子，两分钟内就回复，把用户体验刻到了骨子里，他说70%的用户投诉都来自物流，所以哪怕所有人反对，也要死磕自建物流，这份对用户需求的极致关注，就是最核心的壁垒。 第二，刘强东这个人，太清醒、太诚信了。他没有画虚无缥缈的大饼，当场打开电脑，把后台所有数据都摊开给我看，赚了多少钱、亏了多少钱、未来3年的现金流规划，清清楚楚，没有一句忽悠。他的电脑屏保上写着“只有第一，没有第二”，这份要做行业龙头的野心，还有骨子里的诚信和狼性，是最难得的企业家气质 。 这1000万美金，成了京东的救命钱。 刘强东拿这笔钱，稳住了核心团队，把业务从3C数码拓展到了手机、家电等品类，更重要的是，正式启动了物流仓储体系的搭建。仅用一年时间，京东销售额就从8000万蹿升至3.6亿，2008年更是突破13亿，直接从行业无名小卒，一跃成为国内最大的自营B2C电商 。 可创业的坎一个接一个。2008年下半年，金融危机愈演愈烈，京东扩城、建仓都需要巨额资金，再次陷入生死危机。刘强东又一次跑遍创投圈，哪怕把公司估值从1亿美金降到3000万美金，依旧没人敢投。 又是徐新站了出来。她前前后后给京东放了5次过桥贷款，生怕资金断了公司直接倒闭，又四处奔走拉来了其他投资机构，凑了2100万美金，再次把京东从生死线上拉了回来。 从首轮的1000万美金开始，徐新累计向京东投资了1800万美金，一路陪跑，从未离场。她不仅给钱，还帮京东挖来了第一任财务总监，搭建了现代化的管理体系，帮刘强东设计了期权激励制度，稳住了核心班底。 2014年，京东在纳斯达克正式上市，首日市值就达到286亿美元，徐新手里1800万美金的投资，变成了超26亿美元的回报，收益率高达150多倍，成了中国创投史上最经典的投资案例之一，徐新也彻底坐稳了“风投女王”的宝座 。 而徐新当年赌对的人，也从未让她失望。 在刘强东的带领下，京东一路披荆斩棘，从一个中关村的小柜台，成长为中国电商行业的两极之一。截至2026年初，京东已经搭建起覆盖全国的仓配物流网络，业务覆盖电商、即时零售、物流、科技等多个领域，年营收超万亿，体系员工超50万人，当年被全行业嘲笑的自建物流，如今成了京东最坚固的护城河。 创业九死一生，不可否认，是刘强东的坚持与长期主义，成就了今天的京东；而正是徐新的信任与托举，才让这份深耕的坚持，有了落地的可能。 从某种意义上来说，徐新对刘强东、对京东，不只是雪中送炭的投资人，更是一路同行的贵人。这对彼此成就的搭档，和王兴与沈南鹏一样，成了中国创投史上最经典的千里马与伯乐的传奇。