2006年，京东转型线上，急需用钱，刘强东见了30多位投资人，却没一人肯给投资，就在他绝望时，站出来一个女人问他：你要多少钱？刘强东说：“200万。”谁料，这个女人却摇头说：“200万哪够？给你1000万美金！” 2006年的国内电商还处在起步阶段，淘宝依靠个人卖家快速铺开市场，专业3C线上零售几乎没有生存空间。京东此前扎根中关村线下门店，靠着正品行货、公道价格攒下老客户，刘强东认定线上会成为主流，果断关掉全部线下店面，全力投入电商转型。这场转型直接抽干京东的流动资金，服务器维护、库房租赁、员工薪酬、数码产品采购，每一项支出都在消耗仅剩的资金，公司账户很快接近赤字。 刘强东放下所有日常管理工作，整日奔走在各大投资机构之间，北京、上海、深圳的创投圈他跑了个遍，前后对接30多位投资人。在场的资本方给出的理由高度一致，3C数码产品毛利偏低，售后与物流成本居高不下，京东坚持的自营模式重资产、高投入，短期内看不到盈利可能，没人愿意把资金投向这样一个看不到回报的项目。连续的拒绝把刘强东逼到绝境，他经常在办公室坐到后半夜，烟一根接着一根抽，看着身边50名员工依旧坚守岗位，心里满是无力感，甚至已经做好公司倒闭、遣散员工的准备。 出手解围的女人是徐新，今日资本的创始人，在此之前她已经凭借精准的投资判断，在创投圈站稳脚跟，娃哈哈、网易等企业的早期融资中，都有她的身影。徐新长期深耕消费与电商赛道，她留意到京东的线下口碑，也发现3C数码的线上需求正在快速上升，得知刘强东正在寻求融资，主动安排了见面。两人没有在高端酒店会谈，就在京东简陋的办公场地里深聊五六个小时，刘强东没有刻意美化困境，把公司财务数据、运营难题、未来规划全盘托出，每一个数字都真实可查。 刘强东开口要200万，是经过反复核算的底线数字，这笔钱能付清员工工资，维持基础运营，他不敢提出更高的要求，生怕再一次被拒绝。徐新听完所有规划，当场否定这个金额，她清楚200万人民币只能让京东勉强续命，根本支撑不起仓储搭建、品类扩充、供应链完善的核心需求。她没有丝毫犹豫，直接敲定1000万美金的投资额度，这份决断在当时的创投环境里，显得格外难得。 这笔资金快速到账，京东第一时间结清员工薪酬，着手搭建早期仓储物流体系，扩充数码相机、手机等核心3C品类，始终坚守正品低价的经营原则。在电商假货问题频发的阶段，京东的正品保障与稳定服务，快速吸引大量用户，次年营收就从5000万飙升至3.6亿，彻底走出转型危机。徐新的这笔投资，不仅救京东于生死边缘，也为今日资本带来超六十倍的回报，更直接推动国内3C电商行业走向规范化。 多数人只看到京东后来的行业地位，却很少提及2006年的绝境时刻。三十次碰壁没有磨灭刘强东的坚持，一次精准的投资成就了双方的发展。资本的价值从不止是资金注入，更是对创始人品格、企业价值的笃定认可，短视的资本只看眼前利润，长远的眼光才能抓住真正的时代机遇。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。