“头顶一块布，全球他最富”，这话说的就是一票被戏称为“土豪国”的中东产油大国。在这些国家眼中，钱不过就是个数字，挥金如土宛如日常。尤其是在国际军贸活动中，相关国家不仅喜欢买昂贵的先进武器，且经常“高调地主动公布武器价格”，仿佛“生怕别人不知道其很有钱”。不过，这只是为了炫富吗？并非如此。   对于这些国家来说，部分买到手的武器装备其实并不是用来打仗的，而是拿来“炫”的，即试图获得“不战而屈人之兵”的效果。为了实现这一点，相关武器装备不仅要有出众的性能，更要“贵到没朋友”才行。唯有这样，才能在相关军贸活动被公开后，获得周边各国的羡慕和敬畏。   毕竟，买到手的武器越贵，说明其越先进，更说明进口国的经济实力、乃至是综合国力越出众。就以当年卡塔尔进口法国“阵风”战斗机为例，其买到手的24架“阵风”战斗机、配套弹药、备用零部件和后勤服务等，总价值超过50亿美元。平摊到每架“阵风”的身上，就是单机价格不低于2.5亿美元。很多人都说，卡塔尔是“人傻钱多”，即这笔交易买亏了。然而，法国人不仅对此很满意，卡塔尔人其实也同样满意。   在后者看来，那些对卡塔尔抱有敌意和非分之想的国家，势必要在行动前先“自我审视”一番，想想自己的手中是否有“豪华程度不亚于‘阵风’的高级货”。如果没有，那何来打赢卡塔尔的信心和决心呢？于是乎，我们便不难明白这些“土豪国”朴实无华的逻辑了。很简单，就是一句话：贵的东西就是好，买贵的就是在买好的。   从这个角度出发来想，或许各位就能弄清楚，为何部分中国外贸型武器装备，有时会在中东地区“竞争不过”一些看似华而不实的西方武器装备。并非是因我们的武器装备性能不够看，而是在定价时显得过分“良心”，太注重“一分钱一分货”了。   请注意，这并不是说中国外贸型武器装备就该“漫天要价”，而是我们应当去努力迎合不同类型买家的购买心理。在很多中东“土豪国”这里，一款武器的性能是默认同价格成正比的，这早已成为了它们的一种固有思维。既然如此，为了更好地打开相关市场和销路，我们又为何不去迎合这一点呢？针对不同地区的潜在买家、特别是针对各潜在买家的心理，而去进行订价和报价，确实是无可指摘的事情，这是再正常不过的销售手段。   所以说，若想让各类国产外贸型武器装备在中东地区卖得更好一些，中国也不妨考虑一下涨价策略。毕竟，若是我们的武器装备报价水平，能来到不亚于西方国家同类型装备的价格程度，那本身就是“中国产品不输于西方产品”的一种表现。各位觉得如何呢？