[中国赞]2009年，一个代工厂厂长把红牛配方偷回家，没想到，15年后自己带着东鹏特饮，能以超千亿的市值闯进资本市场。   （信源：北国网——红海湾走出的商界骄子：林木勤与东鹏特饮的开拓历程）   这位厂长就是东鹏特饮的创始人林木勤，他从不是“偷配方”，而是凭借在红牛代工厂积累的生产经验，深耕功能饮料赛道，避开盲目复刻的陷阱，靠差异化创新逆袭，这份千亿成就的背后，是他几十年的行业积淀，更是审时度势的创业智慧。   林木勤的创业底气，早在年轻时就已埋下。1964年他出生于广东汕尾，20岁时孤身前往深圳打拼，先在建材工业集团做了四年技术员，摸清了生产的核心细节。   1988年，不甘安于现状的他辞职进入深圳奥林天然饮料公司，从部门经理做到厂长，一干就是九年，把饮料行业的生产、技术、采购、销售全摸透了，而这家公司，正是华彬红牛的代工厂，这让他第一次近距离接触到功能饮料的生产逻辑。   1997年，林木勤加入深圳市豆奶饮料厂——也就是东鹏饮料的前身，担任副总经理，主管销售。彼时这家国企的处境并不好，主打的豆奶和清凉饮料销路惨淡，营业额日渐下滑，濒临困境。   林木勤见状，想到了自己在红牛代工厂的经历，觉得功能饮料赛道大有可为，第二年就推出了东鹏特饮，初期确实借鉴了红牛的产品思路，却因缺乏差异化、品牌力薄弱，被贴上“山寨”标签，转型以失败告终。   转机出现在2003年，上级鼓励国企改制，林木勤赌上全部身家，再加上东奔西走借来的钱，和19名员工一起凑了460万，拿下了工厂的控股权，成为最大股东，将国企改成民营公司，正式开启二次创业。   彼时工厂营业额不足2000万，连工人工资都发不出，他只能先靠1元一盒的菊花茶艰难续命，一边控制成本，一边琢磨功能饮料的破局之路。   2009年，林木勤决定重启东鹏特饮项目，这一次他吸取了之前的教训，没有盲目复刻红牛。他清楚，红牛靠易拉罐包装、6元定价占据中高端市场，自己没有品牌优势，硬拼只会惨败，于是找准下沉市场缺口，走差异化路线。   他把成本高的易拉罐换成塑料瓶，还加了防尘盖，解决了易拉罐喝不完没法存放的痛点，定价直接砍半到3元，精准对接建筑工人、货车司机等需要提神却追求性价比的人群。   为了站稳脚跟，林木勤把第一战选在东莞，避开深圳的激烈竞争，还定下“东莞销量不破亿，绝不走出广东”的目标。   他请来了本地爆款剧演员代言，在大街小巷投放广告，同时加大地推力度，挨个对接小卖部，慢慢打开了市场。三年深耕后，2012年东莞市场销量成功破亿，为东鹏特饮的全国扩张打下了基础。   2013年，林木勤启动全国化布局，花重金签约谢霆锋代言，登陆央视和各大卫视黄金档，同时死磕渠道，派团队逐个省份开拓市场，对接当地经销商，编织全国零售网络。   真正的机遇来自2016年，红牛两大品牌方陷入长达六年的商标纠纷，无暇顾及市场，林木勤抓住这个窗口期，赞助体育赛事、爆款影视剧，还首创瓶盖扫码活动，快速抢占市场份额。   除此之外，林木勤还精准适配不同市场需求，针对北方人习惯大容量的特点，推出500毫升金瓶款，售价5元，比红牛还便宜1元，一经推出就大受欢迎，2019年这款产品的销量占比已超50%。   如今，东鹏饮料虽成千亿巨头，但面临挑战，既有红牛持续竞争，又因高糖分、易引发依赖陷入健康争议，2025年才推无糖版，错失减糖赛道先机，且营收高度依赖能量饮料，品类单一问题凸显。为此，林木勤调整布局，拓展电解质饮料等赛道，试图打破增长瓶颈。   回望林木勤的创业路，没有所谓的“偷配方”捷径，只有一步一个脚印的深耕。他从底层技术员做起，吃透行业规则，在困境中抓住机遇，靠差异化创新逆袭，这份坚持值得肯定。   他的故事也告诉我们，创业从不是靠投机取巧，而是靠积累、眼光和变通，一时的模仿可以起步，但长久的成功，终究要靠自身的核心竞争力，唯有坚守初心、持续创新，才能在激烈的竞争中站稳脚跟，走得更远。