据两位与亚马逊沟通过该项目的人士透露，亚马逊已向出版行业高管表示，计划推出一个内容交易平台，让出版商可以将内容出售给提供AI产品的公司。

这场讨论的背景是，出版商与AI公司正就AI企业如何获取线上内容展开博弈——无论是用于模型训练，还是回答用户查询。出版商一直在争取按内容使用量计费的报酬模式。上周，微软刚刚推出一项连接出版商与AI采购方的服务。

亚马逊云科技（AWS）将于周二在纽约举办一场出版商大会。会前，AWS已分发了提及该内容平台的演示文稿。《TheInformation》看到的幻灯片显示，AWS在介绍出版商可使用的产品时，将该平台与Bedrock、QuickSuite等核心AI工具归为一类。

亚马逊发言人表示，公司“已在多项业务领域与出版商建立了长期、创新的合作关系”，包括AWS云服务、零售、广告、AI和Alexa。“我们始终在一起创新，以最好地服务客户，但目前就此话题暂无具体信息可以分享。”

出版商越来越多地抱怨，AI聊天和AI驱动的搜索摘要普及后，搜索引擎导向其网站的流量减少，损害了阅读量和广告收入。例如，《华盛顿邮报》上周裁员时，就将部分原因归咎于搜索流量下滑和生成式AI兴起。

出版商的困境也引发了法律纠纷。例如，去年9月，《滚石》杂志母公司PenskeMedia起诉谷歌，称其在搜索结果中加入AI摘要损害了公司收入。谷歌已申请驳回诉讼，辩称其没有义务向Penske导流，也没有义务按对方偏好的条件合作。

包括亚马逊在内的企业已直接与部分出版商签署AI相关授权协议，通常为固定费用交易。据报道，亚马逊每年向《纽约时报》支付超过2000万美元，以在Alexa助手中使用新闻文章、NYTCooking食谱等内容，并训练其AI模型。

亚马逊上周推出免费版Alexa+聊天机器人时表示，已与包括《华盛顿邮报》、《福布斯》、《时代》周刊在内的200多家媒体合作，为Alexa提供内容。任何拥有亚马逊账号的用户现在都可以通过网页浏览器访问免费版，但会有使用量限制。

出版商正越来越多地寻求按AI公司使用内容的频次付费的模式，他们认为这是更可持续的商业模式，会随着用户AI使用量的增长而扩大收入。

为出版商提供网站运营支持的Cloudflare和Akamai，已于2025年下半年开始提供工具，帮助出版商阻止AI爬虫抓取内容，并向AI公司收取访问费用。AWS也有类似服务CloudFront。

微软方面已于去年开始试点自家交易平台，已接入PeopleInc．、康泰纳仕（CondéNast）等出版商。上周宣布全面推出时表示，在向外部采购方开放前，已通过微软Copilot商业版和消费版测试该平台。

但要让AI公司配合付费，仍存在一些技术难题。例如，部分AI爬虫有时会伪装成人类访问，阻碍内容保护措施。

多位出版行业高管表示，总体而言，出版商担心内容交易平台的AI采购方需求不足。以微软为例，目前仅公开点名雅虎一家内容采购方（雅虎1月底推出了新的AI搜索聊天机器人）。