用两万做AI数字人直播，我9个月赚了87万块。 我一开始就定位垂直赛道，选了"职业技能培训"这个高客单价领域。我用两万块买了个高配电脑，订阅了AI数字人的SaaS软件，然后在小红书、抖音、B站同步开设直播间。我的AI虚拟主播每天24小时在线讲解职业规划和求职技巧，客户可以参加付费课程或一对一咨询。 前两个月虽然没什么人看，但我坚持优化内容和话题。第三个月开始有了第一个付费客户，一个课程包卖了4999块。之后就开始有源源不断的咨询和课程订单，每个月基础进账都在五千块以上。到第九个月的时候，我累计销售额差不多有一百多万，扣掉各种平台费用和成本，真正到手大概是八十七万。那段时间是真的爽，用的钱只有两万，却撬动了整个被动收入系统。 尝到甜头以后，我想要进一步扩张。我同时在十五个平台铺开直播间，还报名了三个高端的"个人IP打造课程"想学更高级的运营技巧。我投了十几万块做付费广告投流，研究了大V的变现逻辑，还打算把课程内容转向知识付费电商。每天花七八小时管理各个平台、优化视频素材、分析数据。 结果问题特别严重。新开的直播间流量特别低，转化率比老平台差很多。我购买的付费课程教的东西都是老套路，按照他们的方法改进后反而流量更低了。有些平台的AI直播间因为内容重复，直接被限流了。我投的那些广告效果特别差，转化率只有0.3%，每一次点击成本特别高，相当于我每天都在烧钱。更扎心的是，有个对标账号直接模仿我的AI虚拟主播形象和讲课风格，还把价格压到了我的三分之一，抢走了我大量客户。我硬坚持了一个多月，试过调整课程定价、改进直播素材、换用新的AI模型，结果越改越差，感觉白忙活。后来小红书的政策改了，严查虚拟人物直播，我有几个账号的直播权限直接被移除，基本做不下去了。 这个扩张计划彻底失败，我赶紧止血。我转向做看广告赚零花来维持基本现金流，手机装个APP，每天看个三十多条广告，一个月大概能有一千多块的进账，虽然微不足道，但起码不再往外烧钱了。 其实我还做着另一个项目，就是出租自己的"AI创业工作流模板"给想创业的小白。我把自己成功的整套模板打包成付费电子书和视频课程，在Etsy和Gumroad上架，让全球的创业者都能购买。这个项目虽然不像直播间那么来钱快，但特别稳定，每个月基础能进账五千到六千块，只要我继续优化模板、增加新内容，能冲到六千五到八千块左右。这个项目最爽的是，我只需要做一遍，就能无限复制售卖，真正的被动收入。 其实这九个月教会我一个很重要的事实：小额启动资金最重要的不是放大规模，而是专注垂直赛道把一件事做到极致。我要是从一开始就守着"职业技能直播"这一个垂直领域不动摇，现在收入会更稳定更高。贪心想要铺子大、做平台多，结果反而把已有的优势全部打散了。在AI时代，边际成本为零的副业，与其追求多元化，不如深耕单一赛道的复利，这样才能真正赚到大钱。