我可以买贵的但你不能卖贵了 昨天微博发布了2025年微博热点趋势报告，有一个数据我认为是特别值得消费领域重视的，就是新兴用户群体对于消费观念的颠覆。潮玩，科技领域全线增长这些老话就不多谈了，关键的是——Z世代（18–26岁）中，72%认为“取悦自己比取悦他人更重要”

消费这个行为，越来越偏离“需求”，开始走向“情绪”

简单来说，大众非常愿意买4元的蜜雪冰城，也乐意买几十上百的游戏皮肤。只要觉得值，就行。

按照传统消费逻辑，奶茶都买蜜雪冰城的群体，是非常典型的“价格敏感型用户”，是不太可能接受几十上百虚拟物品，潮玩物品消费的。这也是当年围绕B站的讨论中，许多人的思维定势，年轻人没钱，所以应该去找低消费产品。结果新时代年轻人完全不按套路出牌，我买4块的蜜雪冰城，是因为我觉得他价廉物美，而不是我就看价格。所以这并不代表我不愿花钱买别的，只要你游戏角色外观好人设棒，648冲起来都不带眨眼的。看起来低消费，价格敏感型的用户，完全可能在喜欢的领域爆发出超乎想象的消费力。

而同样的，高价值区域呢？用户反水也更快了。你一个皮肤卖128我能接受，是因为我觉得他好看，情绪价值到位了。你一个潮玩卖888我也能接受，因为我觉得你值这个价。编故事也好，包装鸡汤也罢，只要你能把故事编圆，掏钱不是问题。

可你要是觉得消费者不懂行，真开始割韭菜，让用户感觉出来了，那么翻车也分分钟。比如某高价棒冰，被戏称雪糕刺客

在过去，你价格定高，然后自称高端产品说不定是有人买单的，但现在拿不出靠谱理由来，大众一定不买单。谁买谁就会被当割韭菜的傻子看待。

也就是这个时代，把用户哄好，变的更重要了。你能拿出一套好产品，好故事，好的商业模式，把用户哄好，那么再高的价格，也有人买单，甚至可以爆发出超越以往想象力的购买力，典型案例，黑神话悟空，哪吒，直接刷新国产市场上限，并且是之前大家想都不敢想的市场上限。但你要是以为大众人傻钱多速来，别人这么搞我也整个差不多的割韭菜，一旦用户感觉到不值，那么这个时代翻车的速度也超乎你想象。用户愿意接受贵一点的东西，但你决不能卖贵了。

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