[气球R] 李先生家住昌平，手头有套次新三居室，户型方正且南北通透，采光非常好，小区周边生活配套完善，唯一的不足是离地铁站稍远，日常出行依赖自驾。随着孩子到了上学的年纪，他和妻子商量后决定换到海淀，给孩子更好的教育环境。 [气球R] 眼看着卖房已经快四个月了，起初🀄️介每天带着不同客户上门看房，热情得很，可渐渐地，看房的人越来越少，他只好听从🀄️介的建议一降再降，结果越降越卖不动。 [气球R] 于是，李先生决定委托我们居者团队帮忙尽快卖掉昌平的房子。我们上门评估后，发现了几个问题： ⭕️ 李先生的房子虽为次新房，但所在片区近期有多个新盘入市，产品更新、价格更低，直接冲击了二手房市场，被买家拿新盘价格压价。 ⭕️ 🀄️介带看时没有精准定位目标客户，这套房子虽然是次新，但所在小区以刚需客群为主，🀄️介却频繁带看有改善需求的高要求客户，导致大多数客户因为没达到心理预期所以提不起兴趣。 ⭕️ 李先生缺乏卖房经验，对🀄️介过度信任，导致卖房谈判过程中非常被动。 [气球R] 我们接手后，是怎么帮他卖房的呢？ 1️⃣ 精准定价 上门实踩后，我们详细比对了周边同类型房源的成交价、装修标准、楼层差异等要素，结合李先生房子的实际情况，给出了一个客观合理的定价。这个价格既不过高也不过低，真正体现了房子的市场价值。 2️⃣ 定制专属卖房方案 重新梳理了房子的优势，比如好地段、成熟的生活配套等，并设计了一套专属的卖点呈现方案。 3️⃣ 全平台推广 线上自媒体短视频➕线下联动周边中介门店进行推广。多管齐下，很快我们就锁定了三组高意向买家。 4️⃣ 卖房谈判 我们帮客户谈判一般都是晚上七八点开始，谈到凌晨三四点，中间谈崩就让中介拽住安抚，反复拉。这次帮客户卖房，光谈判就去了四次，最终房子卖出的价竟比李先生的心理预期还高出12万！ [气球R] 如今卖房市场竞争激烈，个人操作难度大！如果你有卖房置换的需求，已经被🀄️介压价压得喘不过气，欢迎来找我们帮忙～ 左滑图片，查看更多内容！