当你花几百万买的新房，入住后发现与对门之间被对方用铁栅栏隔开了。铁栅栏上常年挂着滴污水的拖把，邻居家老头老太太还教小孩朝你家门吐口水。你找了消防，消防整改单开了，没用。找了城管，说需要联合执法。找了物业，人家说只能劝劝没有强制权。

最近一位业主就遇到这样的事，战役从2025年打到2026年。碰上了这么一个恶邻，就问你气不气。

我认为这是一场典型的谈判剿杀，弱势方被死死摁在地上摩擦，强势方用耍赖式战术掌控全局。已经在你家门口，完成了完美的谈判布局。

业主最初手里的牌其实有很多牌，却因为不会出牌打得稀烂。

我们从角度牌上来说，这个事谁求谁？表面看，是业主求邻居：求你别放鞋柜，求你别装栅栏，求你让我好好过日子。邻居是绝对的“甲方”，态度是“要是有钱就去买别墅，没钱别来凑热闹”。业主是苦苦哀求的“乙方”。角度上就矮了一大截。

再从时间牌来说，谁着急？业主着急装修，着急入住，邻居却稳坐钓鱼台。你去投诉？那我就以慢打快。消防给了一个月期限整改？我全当没看见。时间优势全在邻居手里。

再则空间牌，这是谁是主场？虽然是你家门口，但人家摆满了鞋柜、栏杆、湿拖把。执法人员一来，人家就全撤走，回头再搬出来。你的地盘，完全被人家控制了，你反而像个外人。

这三张牌，每一张都处于劣势。这场谈判怎么打？有人会说啦。泼油漆，堵锁眼，以暴制暴。但我们说法治社会不能这样，这不是把自己变得和对方一样吗。所以业主没选这些方法。他开始转变思维，他发现我和你面对面干干不赢，那我就把事情曝光，借助别人的力量，所以他沿用了之前的3张牌，只不过这次优势在我方。

他的第一变，变角度：从“求他”到“借势”。李力刚讲师在谈判课里讲过一个核心：借，要借比你大的，借跟你差不多的，借万事万物。既然求邻居没用，借助法律让其整改也没用。那就借一个比一个蛮横的邻居更大的舆论效应，用民众的压力。

所以他选择让事件曝光，迅速成为热门话题。当“百万新房”、“铁栅栏封门”、“教唆儿童吐痰”、“消防通知成废纸”这些关键字通过媒体和网络聚合在一起时，这个巨大的“势”就完成。对方可以无视业主，可以糊弄执法人员，但他无法对抗一个被点燃的舆论。角度瞬间翻转。

第二变，变时间：从“我急”到“他急”。

之前半年，邻居一点都不急。但当事件冲上了热搜，他急了，加上还有网上传的“公职人员家属”传闻，这压力给到对方，对方着急灭火了。

第三变，变空间：从“物理主场”到“能量主场”。

原本战场在那个楼道，业主把他转移到了整个互联网上。在这里，对方邻居那套撒泼耍赖手的功夫完全没用。

最后业主根本不用自己动手去拆那个铁栅栏。她是借了更强大的力量，造了一个更大的势，逼得邻居自己不得不拆。最后邻居主动把东西清得干干净净，不是他突然讲理了，醒过来了。而是业主用对了方法，把自己的压力巧妙地压到了对方身上。

从嚣张抗拒到主动拆除，背后是一套完整的谈判势能转换。这各事件也给所有谈判处于弱势位置的人一个启示：当你觉得手里没牌的时候，看看你的时间、空间、角度，是不是还有能“借”的力，换个时间，换个空间、换个角度，你可能就会发现，原本对方看似无敌，其实软肋很明显。

谈判发生在每一处有分歧、有冲突、有利益交割的地方。而谈判真正的力量，来自于李力刚老师一句经典语录：唯有设计，才是力量。想清楚你要什么，你有什么，你能借什么。然后出手。

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