放弃在功能上“比专业竞品更好”的幻想， 转向思考如何提供一种微信和Excle无法提供， 但用户又极度需要的协同价值。 这是是实现突破摆脱同质化竞争， 乃至于开启蓝海市场的根本途径， 也是破解企业级saas解决—— “市场化于规模化盈利”难题的核心三角， 即“可订制/实重复卖、可标准化/规模化， 以及可适配/增长瓶颈”， 恰恰就是解决“商业模式、定价方式和本质需求” 这个企业软件行业三大痛点的系统解决方案。显而易见，这是疯狂的念想极大的挑战: 首先，“简单如微信”是极高的要求！ “像微信一样使用简单”， 简单的背后需要极致克制和巨量的工程优化， 如何在处理复杂业务流程时， 仍能保持这种“简单感”， 是极大的设计与技术挑战。不是吗？ 其次，做出真正有效的“本质差异化”极其困难！ 它需要天才级产品构思来填补空白， 这个差异化必须是用户能很快感知， 且愿意为之改变已经养成的习惯的。 第三，“可订制”与“可标准化”更是难题！ 如何在高客单价的定制化服务， 以满足大客户需求， 并与产品标准化以降低边际成本， 保证体验统一且简单易用， 这三者之间找到平衡点， 是运营与产品架构上永恒的难题。 总之始终拷问: “我们一路下来的八年抗战， 是在让我们离微信和Excle更近， 还是在创造它们无法提供的价值？” 这注定是一场艰苦而不寻常的生死突围之战， 也注定了我们需要付出常人无法想象的代价。 未来已来生死看淡，活着只有一次。