钱塘某小学定制的无人机表演

元旦将至，钱塘区金沙湖上空即将再度上演无人机光影盛宴。今年以来，这里已完成30余场表演，数百架无人机在空中编织出多样图案，引得市民频频驻足。鲜为人知的是，这样的空中盛宴并非“高不可攀”——8000元就能定制一个专属画面。运营方乾塘低空产业发展（杭州）有限公司负责人屠君捷透露，企业已正式向普通消费者开放定制服务，涵盖毕业典礼、求婚仪式等多元场景，目前已有不少个人客户下单，为重要时刻锁定专属空中记忆。

这一转变的背后，是行业技术门槛的持续降低与供应链的日趋成熟。这一服务的落地，核心得益于行业技术门槛降低与供应链完善。“单架无人机表演成本持续下降，让服务下沉至个人消费市场成为可能。”屠君捷表示，8000元左右的单画面定制价，让消费群体从原本的企业客户，逐步拓展到普通个人。在他看来，无人机表演的核心价值不仅是“视觉热闹”，更在于情感传递与内容表达，这也是企业开拓C端市场的核心初衷。

市场反馈已印证这一判断。过去一年，乾塘低空的C端订单持续增长，市民对无人机浪漫表达的接受度不断提升。今年6月，钱塘某小学委托定制的无人机表演颇具代表性：表演画面均由学生自主设计，科技节的创意发明、文化节的歌舞展演、足球赛的进球瞬间、运动会的冲刺时刻等六年校园记忆都融入无人机表演中。

个性化表演是否意味着高技术门槛或复杂操作？屠君捷介绍，如今整场表演仅需1名核心操作员加1名辅助人员即可完成。人力与技术已非难点——当前图案设计软件日趋成熟，系统可快速测算无人机数量与精准定位，真正的挑战在于表演图案的创意设计，需精准匹配个人客户的情感需求。

在深耕表演业务的同时，企业正全力构建“无人机+”生态模式，推动低空经济融入日常生活。目前，金沙湖两岸已增设多个无人机停靠基站，未来市民有望在湖对岸通过无人机享受外卖配送服务；由其运营的金沙湖低空科技馆也已开业，馆内陈列各类无人机产品，向市民免费开放参观体验。“我们希望以无人机表演为切入点，打造全新消费场景，串联更多相关业态。”屠君捷说。

业内人士表示，无人机表演已能替代部分传统楼宇广告、LED广告，成为新兴空中宣传形式。其优势不仅在于现场观赏效果佳，更在于表演的视频、照片可在社交平台实现二次传播，大幅提升传播效能。“当前无人机表演市场需求仍以政府扶持和大企业需求为主要驱动力，而面向普通消费者的C端市场还有巨大挖掘空间，这也是行业未来的增长点。”