为什么大环境不好的情况下对后来进入市场的创业者不友好？ 市场不好的时候那些客户哪去了？被大鱼吃小鱼了，特别是作为小的中间商，这点反应特别明显。市场不好的时候，你以为的是价格战？降价销售，你的资金量拼得过那些有资金，重仓压货，成本低的供应商么？ 不是价格战？形势不好，厂家所谓的降低中间商环节让价，对大代理商进行补贴（为什么要，因为这时候就存在要保住大客户一说，不然面临的是品牌的替换，原有的市场都保不住了），把小经销商的拿货价格提高，这样小经销商就很难过了，因为原本就只有那么一点差价空间。 后面就只有一种能赚到钱，那就是在这个行业摸索很多年的，知道价格水平在哪的。敢砸资金备货的，这个还得建立在一定数量的客户群体的基础上才敢进行备货。所以说小的经销商为什么难？