1991年，董明珠上门讨要42万货款，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！“董明珠灵机一动道：“行！先去仓库看看！“谁知到了仓库，董明珠的一番操作，让经销商直呼：”这女人真狠！“ 董明珠出生在江苏南京一个普通人家，家里有七个兄弟姐妹，她是最小的。1975年，她从安徽省芜湖干部教育学院统计学专业毕业，进入南京一家化工研究所做行政管理工作。那时候，她负责处理各种报表和数据统计，每天上下班骑自行车，过着稳定的日子。丈夫去世后，她独自带着两岁儿子，继续在研究所维持生计。1990年，36岁的她决定南下珠海寻找新机会。她先在深圳停留一段时间，然后抵达珠海，在街头看到海利空调器厂的招聘广告，应聘成为基层销售员。公司安排她负责安徽市场，她立刻北上合肥，开始独立跑业务。刚到安徽，她发现前任业务员留下一笔烂账，经销商拖欠42万元货款。她选择主动追讨这笔钱，用40天时间成功收回。公司领导注意到她的表现，将她调往南京市场。她在那里继续开拓业务，一年内个人销售额达到3650万元。这些经历让她在海利空调厂站稳脚跟，成为销售骨干。 1991年，海利空调厂面临安徽市场问题，公司派董明珠接手。她一到合肥，就直面经销商拖欠的42万元货款。这笔钱对小厂来说至关重要，相当于安徽一年销售额的近一半。经销商一拖再拖，多次催促无效。董明珠不放弃，她坚持跟进，通过各种手段最终要回欠款。这件事让她在公司内部获得认可，也为后续营销策略奠定基础。从此，她推行先款后货模式，避免类似拖欠发生。经销商必须提前付款才能提货，这在当时行业里不常见，但有效保护了企业资金。她的做法直接提升了海利在安徽的销售效率，1992年安徽销售额达到1600万元，占公司总量的八分之一。公司领导赏识她的韧性和决断力，进一步委以重任。 讨债成功后，董明珠在海利空调厂逐步升职。1994年，她担任经营部部长，管理生产和销售协调。1996年，公司更名为格力电器，她升任销售公司经理。那一年，空调行业竞争激烈，她坚持不降价策略，带领团队迎战对手，最终销量增长17%。2001年，她出任总经理，专注技术研发和市场扩张。2012年，她升任董事长，领导公司销售额从几亿元增长到上千亿元。员工从几千人扩展到数万人。经销商因拖欠失去合作机会，在行业声誉受损。董明珠的经历强调商业诚信的重要性，她的策略从根本上改变了格力的运营模式，推动企业成为全球空调龙头。