给老年人做回忆录业务，16天我算清了成本账。 我自己琢磨了下老年市场的需求，发现给老年人做回忆录这件事有点意思。老年人普遍需要一份能给后代留下来的东西，而且愿意花钱。所以我就整理了一套完整的流程，包括采访、写作、设计、印刷全包，定价在三千到六千块一份。前期投了点心血录制示范视频，放在社交平台推广，没想到反应还挺热烈的，前两周就接到了七个咨询。 但是操作一段时间我发现了问题。首先是这个项目的重度运营特性，每一单都需要花大量时间去沟通需求、采访录音、逐字记录、反复修改。我一个人根本应付不过来，每周也就能完成两单。其次是成本问题，视频制作、图片设计、印刷这些都要钱，加起来一单成本至少要五六百块，这就吃掉了我一半以上的利润。第三个坑是同行竞争，其他做这个的开始杀价，有的甚至降到一千块一份，虽然量大了点但我根本跟不上。 最关键的是，老人的需求特别难伺候。改稿改了十多遍的事情很常见，有些老人对写作风格、排版、图片选择都有意见，售后问题无穷无尽。折腾了一个多月，我把账算了一遍，月收入虽然有五六千，但平均每小时的时薪其实还不如去打工。而且这个项目会让人特别疲劳，因为每一单都是个性化的定制，没有标准化流程。 我就转向了两个更轻松的赚钱方式。 第一个是看广告赚零花。这个再简单不过了，不需要任何写作天赋或者对老人心理的理解。碎片时间拿出手机点点广告就能积累佣金，完全不用操心什么回忆录的质量问题。平均一天能赚二十来块到五十块，一个月下来一千来块，虽然数额不大但特别没压力，也不用处理那些烦人的客户投诉。 第二个是流量掘金，我已经在好几个城市都成功运营过，基本的规律是相通的。不用每单都重新设计方案，按照标准模式去执行就行，每月能稳定进账五六千块。优化一下细节的话能拉到六七千，而且这个项目的系统性强，不会出现那种一个客户就能把你折腾死的情况。 这段经历让我看明白了。越是听起来暴利的项目，进场的人就越多，竞争就越激烈，到最后利润就会被稀释得差不多。那些说年入百万的多数都是幸存者偏差，真正赚到钱的往往是信息差最大的初期。与其追风口，不如找个长期可持续的生意模式好好做。