北京楼市：割肉时代结束了❗️

[气球R] 最近团队代售的一个客户李女士房子成交了，这套房子是我3月份做的评估，成交价格居然和3月评估价格无差，太惊人了。也就是说，北京普降的情况下，它的价格没降。 [气球R] 这是一个非常小众的房源，其实说它“小众”都客气了。根本是大中介地图上搜不到的“隐藏款”。藏在某个单位大院里头，就两栋小板楼，没电梯，几年才卖一套。幸亏位置在北苑商圈，地段还算能打，价格也落在主流区间，不然真成了楼市界的“孤芳自赏型选手”。 [气球R] 同事前后推广了三个月，总算在前天等来了它的“真命天子”，是一位就爱这种安静小众社区的买家。谈判桌上，经验丰富的同事一看这情势，那必须得稳稳按住啊……结果么，正如开头所说: 一个愿打一个愿挨，情绪价值拉满，成交价比3月几乎没降。 [气球R] 我们居者是怎么帮助她卖房的呢？我整理出以下几个重点： 1️⃣ 先从细节入手：我们把房子彻底打扫了一遍，还花小钱换了一些旧家具，这样买家看房时会有更好的第一印象。 2️⃣ 突出房子优点：重新整理了房子的亮点，比如位置好、生活方便、视野开阔、实际使用面积大等，重点突出这些优势。 3️⃣ 挑选靠谱买家：尽量选择购买流程简单的买家，当时有两个买家虽然很有意向，但他们也需要卖掉自己的房子来置换，而买他们房子的人也需要卖房，这样链式交易太复杂，一旦某个环节卡住，就会影响后续资金链。我们提前了解了这些情况，果断放弃了他们，最终才等来那位真命天子。 4️⃣ 卖房谈判 ：这是最后一步也是最关键的一步，不仅专业技巧要过关，把握谈判节奏，还得拿捏人性。不要上来就亮底牌、把自己的心里低价透露出来，卖房人在心里低价上浮10-20万。要留谈判空间和回旋余地，最后，交房周期、家具家电，这些都是筹码，都可以去谈。 如果你最近有卖房的困扰，欢迎找我们帮忙~ 代理机构名称【北京嘉善拍拍信息咨询有限公司】 左滑图片，查看更多内容！