会员语音 周末会员约了很多，最重要是帮助一个会员全程卖房谈判，最

会员语音 周末会员约了很多，最重要是帮助一个会员全程卖房谈判，最终虽然失败，但是很接近成交，大家可以看看这个案例，可能对大家卖房有帮助，卖房一定不能错判行情。 这个会员在周六就跟博主说了周天要谈价格，但是会员在深圳，不能当面交流谈价格，只能远程线上，线上谈效果还是差一点，但是有时候也没有办法。 我们在周六就约了语音，告知了最终的谈判价格，应该在×10-×15之间，博主跟会员说，只要是×10以上，都可以考虑出售，但是会员，坚持把底价定为×15，那也没办法，硬着头皮去谈。 谈判当天，会员一边开着线上签约会议，一边跟博主打语音，前前后后有4次语音，博主充当的是会员家里人。最终，我们策略还是不错的，还是把购房者的出价提高了。最开始，中介说，购房者最多出×08万，而且是一分都不会加了，经过三轮价格谈判，最终的价格提高到×10，实际上已经到了预期卖房范围。 但是会员还是坚持115万，跟博主语音说他房子怎么怎么好，会员卖房，都卖生气了，他说对方和中介，都在打压他的房子，说可以选择其他房子，说他房子的优点，在自己这里不值钱。会员那个气的，说自己就是宁愿明年亏是要卖出去，也不卖给他，不卖了。 博主安抚会员，这就是对方想要达到的目的，搞你的心态，把你搞破防，最终你这个房子不仅卖不出去，还要继续亏损，他确实可以继续选择其他房子，但是你呢？ 博主最近帮很多人谈价格，发现，现在的购房者都有一个特点，在买房谈判之前，都会设定一个价格，高于这个价格，他是不会买的，非常坚定。原因是：1.现在市场下行期，购房者跟明镜似的，时间永远在他那边，他才是时间的朋友，而卖房者不是，反而是时间的敌人。2.现在卖房，卖一套就是一套的价格，价格都是透明的。3.恰逢年底，客户量在减少，每个小区的有效客户，都在减少。 好不容易把会员说到×12万，对方不愿意加了，其实博主很想劝他，×10本来已经到了成交的预估范围，其实是可以成交的，现在错过一个客户，就是亏损至少5万，下次可就没有×10的价格了。 最终在会员的坚持下，不欢而散，实际上是很接近成交，且价格也合理的。只是会员错判的趋势，导致最终成交失败，而且仅差2万，非常可惜。