2008年，跳水冠军郭晶晶以2亿高价代言蓝月亮，谁知初期销量惨淡，公司亏损的一塌糊涂。然而，老板却表示：“亏得好，亏得越多我越高兴！” 2010 年超市里，蓝月亮洗衣液货架前排起长队，市场份额飙升至 40%，谁能想到两年前它曾因代言亏到谷底。 这一切的转折点，始于 2008 年蓝月亮豪掷 2 亿，请 “跳水女皇” 郭晶晶代言 —— 这位拿过 4 枚奥运金牌的运动员，成了打破市场僵局的关键。 郭晶晶的成就早已刻在体育史上，2004 年雅典奥运会她包揽跳水女子 3 米板单双人金牌。 2008 年北京奥运会，她再次卫冕这两个项目冠军，成为国内首个 “跳水大满贯” 选手。 奥运期间，她的国民关注度达到顶峰，连国外媒体都称她 “中国跳水的传奇”。 正是这份顶级国民度与健康形象，让蓝月亮老板罗秋平一眼选中她，哪怕代言费远超常规数倍。 当时蓝月亮正陷入困境，被宝洁、联合利华等国际巨头挤压，传统品类难突破。 高瓴资本张磊建议押注洗衣液，可 2008 年消费者对洗衣液几乎没概念，推广难度极大。 “必须找个能快速让全国人知道洗衣液的人。” 罗秋平想到了刚夺冠的郭晶晶，她的名字就是最好的 “信任背书”。 但合作初期却遇波折，郭晶晶团队误以为蓝月亮是外资品牌，按奥运规定婉拒。 蓝月亮团队连夜带着企业资质上门，反复说明 “是纯正中国品牌”，才促成这场合作。 2008 年底，郭晶晶手持蓝月亮洗衣液的广告登陆各大电视台。 广告里，她微笑着演示洗衣液用法，配文 “蓝月亮，开启洗衣新时代”，结合她奥运冠军的光环，迅速引发关注。 可消费者接受度却没跟上，大家觉得洗衣液比洗衣粉贵，大多不愿尝试，销量惨淡。 2 亿代言费加上其他营销成本，让蓝月亮直接陷入亏损，外界质疑声不断：“花冤枉钱请奥运冠军。” 但罗秋平却很淡定，他知道郭晶晶的价值不止于短期销量，更在于 “教育市场”。 那段时间，郭晶晶虽未直接参与销售，却用自身影响力持续为品牌赋能。 她出席公益活动时，偶尔提及 “环保清洁理念”，间接呼应蓝月亮洗衣液的优势。 媒体报道她的日常时，也会不经意带出蓝月亮的合作，进一步强化品牌认知。 与此同时，蓝月亮在产品端发力，针对国内消费者需求优化配方，解决洗衣粉伤手、有残留的问题。 他们还推出不同香型产品，覆盖母婴、内衣清洁等场景，为后续爆发做准备。 2009 年，蓝月亮继续加大投入，在超市设置 “郭晶晶推荐” 专属堆头，开展体验活动。 不少消费者因 “奥运冠军推荐” 愿意尝试，用过后果然觉得比洗衣粉方便，开始复购。 口碑慢慢积累，到 2010 年，“洗衣液” 概念被广泛接受，蓝月亮凭借前期铺垫，销量迎来爆发。 这一年，它不仅甩开宝洁、联合利华，还成了行业标准制定者之一，郭晶晶的 “信任背书” 功不可没。 如今，蓝月亮仍是洗衣液市场头部品牌，提起当年的 “2 亿代言”，业内都称是 “最成功的战略亏损”。 郭晶晶虽早已退役，却仍活跃在体育公益领域，她的奥运成就与商业眼光，成了后辈榜样。 她后来还参与过其他品牌合作，但蓝月亮的案例，始终被视作 “体育明星与民族品牌共赢” 的经典。 这场合作证明，真正的商业远见，是借助优质代言人的影响力，提前布局未来趋势。 而郭晶晶用她的成就与口碑，不仅成就了自己，也助推了一个民族品牌的崛起，这份双向成就，至今仍被人津津乐道。 （信源：罗秋平与蓝月亮：创业辉煌后的市场困境，商业文化杂志社）
