印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 印度商人采购有个典型套路，就是“低定金+货到付款”。定金往往只给10%到20%，剩下的承诺货清关后立马打过来。可真等集装箱运到印度港口，他们就开始找各种理由拖款。 这种事儿多了，义乌商家就琢磨出“拆分发货”的招儿。鞋子这东西刚好能拆成左右脚，成了对付尾款风险的“利器”。这次订两千双鞋的印度商人，一开始也拍着胸脯说“货到绝对付款”，商家没松口，坚持“尾款结清发左脚”，对方还觉得商家小题大做。 商家也有自己的顾虑，两千双鞋的利润本来就薄，每双赚不到五块钱。要是尾款拖个半年，资金周转都成问题，更别说万一对方直接赖账，那损失就得自己扛。 所以发货时，仓库打包员特意把两千只右脚鞋仔细装箱，报关单上还备注“配件待发”。货到印度后，印度商人果然开始找借口，说“鞋子款式跟样品有点差异”，想压价。 商家早有准备，直接发去装箱视频：“您订的两千双鞋，右脚都到港了，左脚还在我仓库。什么时候尾款到账，我立马安排发剩下的一半。”这话一出，对方立马没了脾气。 其实这招儿在义乌不算新鲜，不少做服饰的商家都用过类似方法。有做袜子的商家，给印度客户发单只袜子；做手套的发单只左手套，都是为了把主动权握在手里。 不是商家愿意折腾，是跨国追讨尾款太费劲。跨国诉讼周期长、成本高，印度当地的法律程序又复杂，等官司打赢了，对方可能早就把资产转移了。 义乌国际商贸城的老板们有个交流群，群里经常分享和印度客户打交道的经验。谁家踩了坑，谁家有新招儿，都会拿出来提醒大伙儿。这次右脚鞋的事儿，还被群里当成“教科书案例”传了一阵。 更有意思的是，印度商人也知道这些套路，但架不住义乌商品的性价比。他们离不开义乌的货源，可又总想在付款上“耍小聪明”，就形成了这种微妙的博弈。 有个在义乌做了十年外贸的老李说，其实大部分印度商人是讲信誉的，但就怕碰到“投机分子”。所以现在商家都会先查客户的合作记录，第一次合作的客户，定金比例至少要提到30%，还得签详细的合同，明确违约条款。 这次发右脚鞋的商家，最后也没把事情做绝。对方结清尾款后，当天就把两千只左脚鞋发了出去，还附赠了两百双鞋垫当“补偿”。商家说：“不是要坑谁，就是要让对方知道，合作得讲规矩。” 义乌的小商品能走遍全球，靠的不仅是便宜，更是商家们在一次次交易里摸爬滚打出来的智慧。这些看似“奇葩”的操作背后，藏着的是外贸人应对风险的无奈与坚韧。 毕竟做买卖讲究的是互相信任，要是一方总想着钻空子，另一方自然得拿出防范的办法。这两千只右脚鞋，与其说是“套路”，不如说是给所有外贸合作提了个醒：规矩立在前，生意才能做长久。 现在那个印度商人收到完整的鞋子后，还跟商家说“下次还找你订”。商家笑着回复：“下次咱们先付50%定金，我直接发整双鞋，省得你等左脚着急。”对方也爽快答应了，这场小风波反而促成了更稳妥的合作模式。 说到底，义乌商家的这些“奇招”，从来不是为了为难谁，只是想在复杂的外贸环境里，守住自己的那点利润，安安稳稳把生意做下去。毕竟每一笔订单背后，都是工厂的运转、工人的工资，容不得半点马虎。
