娃小宗的困局：宗馥莉的豪赌，为何难续娃哈哈传奇？ 当“宗馥莉辞任娃哈哈董事长，全力打造新品牌娃小宗”的消息传开，不少熟悉饮料行业的人都忍不住发问：身边就没人能拦一把？这场看似孤注一掷的选择，放在中国饮料市场的历史语境里，更像一场注定艰难的冒险。 中国传统饮料市场的逻辑，几十年来从没变过：渠道就是生命线。从上世纪八九十年代的娃哈哈口服液，到后来的营养快线，宗庆后靠的正是那张遍布全国的联销体网络——近万家经销商像毛细血管，把产品送到了乡镇小卖部的货架上。 这也是为什么多年来饮料行业鲜有成功的“新势力”，哪怕广告砸得再凶，补贴给得再足，一旦撤去扶持，老渠道稍一收紧，新品牌就会立刻陷入滞销困境。 宗馥莉本该最懂这个道理。毕竟她亲手操盘过的娃哈哈奶茶，早就用真金白银证明了渠道的分量。当年想自建渠道铺开奶茶店，一两个亿投进去，最终落得草草收场的结局。更早些时候，她推出的多款水饮产品，即便背靠娃哈哈现成的渠道资源，也没能打开市场，最终黯然退场。 这些失败的案例都在说明一个事实：饮料行业的渠道壁垒，不是靠资本或名气就能轻易打破的。 可如今的“娃小宗”，连娃哈哈的渠道红利都未必能沾上。宏胜集团虽然与娃哈哈渊源深厚，但省级经销商们至今沉默不语。 更关键的是，这些经销商在宏盛本就持有股份，他们靠卖娃哈哈成熟产品稳赚收益，怎么可能轻易转向“娃小宗”这个新品牌？放弃稳赚的生意去冒风险，甚至要间接与国资背景的娃哈哈体系产生摩擦，这在商业逻辑里近乎“断自己财路”。没有渠道的支撑，“娃小宗”即便产品再好，也只能困在仓库里。 让人费解的是，宗馥莉似乎无视了过往的教训。她想证明什么？是证明自己能脱离父亲的光环独当一面吗？可此前的多次尝试已经给出了答案：做水饮惨败，搞电商无果，赴港、赴新拓展业务也没掀起水花。如今非要顶着“娃”字的光环另起炉灶，既没能彻底脱离原有体系，又强硬地要推新品牌，更像一场感性冲动下的决策。 更现实的问题是，“娃小宗”几乎没有可依靠的外力。资本的路早就堵死了——当年达能与娃哈哈的博弈，早已让资本看清饮料行业“渠道为王”的本质，而宗馥莉过往的创业成绩单，很难让投资者拿出真金白银。 商帮圈子也对她敬而远之，毕竟与国资背景的娃哈哈体系产生纠葛，风险实在太高。唯一能被提及的，似乎只剩她口中那些“被欺负”的“家族内斗”故事，可这终究换不来市场的认可。 国资方面的处境更显尴尬。当年是真金白银注入才稳住了娃哈哈的基本盘，可这些年相关投资的利润甚至不如银行利息。如今宗馥莉力推“娃小宗”，难免有“翻脸不认人”的观感。 其实宗馥莉并非没有更稳妥的选择：若是体面退出娃哈哈管理，交出本就不属于个人的品牌，靠着宏胜的代加工基础慢慢培育新品类，既不触动现有格局，也能让娃哈哈的“国货之光”底色保留下来，政府自然不会过多干涉。可她偏要选最难的那条路。 放眼中国饮料行业的历史，这样的遗憾并非首次。当年汇源果汁曾占据国内果汁市场半壁江山，最终因战略失误走向没落。如今的娃哈哈虽未到那般境地，但“娃小宗”的横空出世，正让这家承载着几代人记忆的企业走向未知。 一边是农夫山泉靠着渠道深耕和产品创新持续领跑，一边是元气森林等新锐品牌在细分赛道快速占位，“娃小宗”要在这样的市场里撕开缺口，难度可想而知。 不少人在得知消息后，默默拧开一瓶农夫山泉。不是否定宗馥莉的勇气，而是可惜那瓶陪伴了无数人的AD钙奶、营养快线，可惜那个从杭州走出来的国货品牌，可能要在这场豪赌中承受不必要的代价。 饮料行业的历史早已证明：没有渠道根基的品牌，再响亮的名字也只是空中楼阁。宗馥莉的“娃小宗”，终究要面对这个最朴素的商业真理。 大家对此有什么看法?欢迎评论区留言，期待您的精彩分享。
